時尚品牌H&M官宣入駐抖音，積極融入本土市場

近日，全球時尚巨頭H&M正式官宣其在抖音電商平臺開設官方旗艦店。數據顯示，品牌在抖音平臺的首場直播便吸引了3.3萬場觀人次，這一嘗試為H&M在抖音平臺上的深耕奠定了一定的基礎，也標誌着品牌完成了在中國零售業務版圖的進一步升級。

大中華區零售總裁Saed El-Achkar表示，中國是H&M非常重要的市場，品牌將繼續升級線下門店、深耕數字渠道。

H&M集團零售大中華區總裁司懿德先生（Saed El-Achkar）

可以看到，除了進入中國市場后最先開設的官方網站、APP、小程序等自營渠道，近兩年來品牌也開始加快佈局電商平臺：2018年，H&M首次入駐第三方電商平臺天貓；去年9月，進一步拓展至京東；今年10月、11月，接連佈局拼多多與抖音平臺。當前，H&M正在着力通過第三方合作，努力穩固自身在中國市場的行業地位與市場份額。

值得關注的是，H&M的拼多多官方旗艦店與抖音官方旗艦店於同日啟動試運營。而目前，正式開業僅一個月的拼多多官方旗艦店已然表現出不俗的成績，吸引了近4.5萬粉絲，賣出超10萬件產品。H&M品牌方表示，拼多多平臺的表現爲集團帶來許多驚喜，展現出巨大的市場潛力。同樣，抖音平臺的表現也備受期待。

H&M在數字化轉型和消費者偏好變化的背景下，深耕其線上零售佈局，近期在抖音平臺上進行了品牌直播首秀。這一舉措是時尚行業在電商平臺，尤其是社交電商領域崛起的背景下，對市場變化的響應。

H&M集團攜手抖音商城開啟了名為「聚光此刻開業盛典」的超級品牌日活動，期間H&M與多位知名時尚意見領袖合作，展示了最新季度的時尚產品，並提供了消費者優惠。而H&M 2024節日系列的亮相，以及30款H&M Edition潮流單品的限量首發，以及全場商品低至5折起的直降福利，也充分展示了H&M入駐平臺的誠意。

H&M2024節日系列

在開業活動期間，H&M抖音官方旗艦店延續了雙十一期間的折扣政策，併爲抖音會員提供了額外的無門檻優惠券。此外，品牌還提供了抽獎活動、全場包郵和運費險服務，以增加消費者的參與度。

H&M通過抖音平臺的知名KOL及KOC合作直播帶貨，旨在提升線上銷售業績，並加強與消費者的互動，激發年輕消費者的購買熱情。在首場直播中，H&M展示了多種風格的服飾，吸引了大量用户的關注和互動，並收集了即時反饋。

H&M品牌方表示，抖音平臺的多層次、活躍的內容生態有助於品牌快速捕捉消費趨勢，激發時尚活力。同時，抖音平臺也在通過引入H&M等國際知名品牌，進一步豐富其時尚品類。此次合作被視為雙方互利的舉措。

H&M在中國市場的發展策略不僅僅侷限於線上平臺的深耕。爲了提供無縫銜接的全渠道購物體驗，H&M正致力於多方面的調整以適應中國市場的需求。

在實體零售方面，H&M集團於今年5月在上海南京東路的旗艦店進行了煥新開業，標誌着品牌在中國正式邁入門店時尚升級又一新的里程碑。H&M希望通過這一舉措，為消費者提供更時尚、更高質量的產品，以及更舒適的購物環境。此外，H&M在北京悦薈廣場店、成都合生匯店、紹興銀泰城等多家門店也進行了煥新升級，以提升消費者的購物體驗，充分傳遞品牌關於時尚與品質的核心理念。

煥新升級后的H&M上海南京東路旗艦店

H&M集團的全渠道升級策略顯示了其在中國市場穩固地位並持續深耕的決心，這可以被視為一種「本土化」戰略。面對本土時尚品牌的崛起等挑戰，加強本土化已成為H&M等國際快時尚品牌在中國市場發展的必然選擇。

H&M集團在2022年年底設立了中國設計中心，目的是為中國消費者提供符合本土市場時尚風格且高品質的產品，同時補充全球產品品類。

H&M中國設計中心揭幕儀式

在本土聯名合作方面，H&M集團也在加大投入。2019年，H&M與中國設計師陳安琪（Angel Chen）合作推出了聯名系列，該系列受到了中國時尚愛好者的廣泛好評。中國設計中心成立之后，H&M更是集中自身力量，憑藉其中國生產合作夥伴的生產力和設計中心的定製設計，以及與更多中國優秀創意人才的優勢互補，持續鼓勵和發展品牌在中國的設計和生產。截至目前，H&M已陸續攜手中國藝術家楊婉、GARÇON BY GARÇON等本土時尚力量，帶來了一系列貼合本地審美的前沿時尚產品。此些舉措在激發消費者熱情的同時，也有望進一步提升品牌在中國市場的時尚影響力。

楊婉x H&M 2024新春藝術家合作系列

目前，據公開資料顯示，H&M抖音賬號已擁有9.6萬粉絲，累計獲得18.2萬贊（截至11.19 14:00）。消費者的反饋似乎證明了品牌的策略與投入的行之有效。

與此同時，隨着H&M在本土平臺合作和本土設計聯名等方面的多方舉措逐步實施，其在中國的零售業務佈局逐漸明朗，品牌的時尚活力也在不斷激發。

這些策略的成效有望在未來得到進一步的驗證，同時這也表明H&M等國際時尚品牌在中國市場有望迎來更加樂觀的增長前景。