中國融資租賃（西湖）論壇2024年度峰會「產融結合賦能科創企業成長」主題論壇成功舉辦

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向「新」而生，向「質」而行。新質生產力的蓬勃發展，離不開金融的扶持。為進一步探討如何助力產業轉型升級，賦能科創企業按下發展「加速鍵」，11月21日，中國融資租賃（西湖）論壇2024年度峰會之「產融結合賦能科創企業成長」主題論壇在上海舉辦，邀請租賃行業專家、科創企業家代表共同圍繞產融結合賦能科創企業成長的熱門議題，從技術創新、產品創新、服務創新等多個維度，展開交流碰撞、分享前沿智慧、共話行業生態、共謀產融發展。

論壇邀請到中關村科技租賃股份有限公司執行董事兼總經理何融峰、北京星油科技有限公司創始人、董事長姚鎮、上海箱箱智能科技有限公司創始人兼CEO廖清新、福建易控智駕科技有限公司創始人兼CEO藍水生等嘉賓參與討論。廣東中星灣產融科技有限公司執行董事、（西湖）論壇租賃研究院副祕書長肖旺現場主持。

信用與價值發現：破解科創企業早期融資難題

科創企業以獨特的創新能力和市場前景，成為驅動經濟增長的重要引擎。然而，在邁向市場、實現規模化發展的道路上，科創企業往往由於主體信用問題，難以獲得傳統金融機構的青睞，導致融資渠道受限，資金短缺問題日益凸顯。資金作為企業發展的生命線，對於創新型企業尤為關鍵。面對這一現狀，如何為科創企業的早期發展提供精準有效的支持，成為金融機構服務實體經濟的重要命題。

「破解科創企業早期融資難的問題，不能單靠情懷和膽量，更多要靠技術創新。科技企業具有新技術、重資產、長周期、高風險的特點。在發展早期，企業相對收入不高，大部分處於虧損狀態，主體信用很難達到傳統金融機構的准入門檻。中關村科技租賃通過技術創新，在資產負債表、利潤表和現金流量表的基礎上，發現了最能體現早期科創企業潛力的第四張報表‘技術報表’，這張報表里有企業的團隊、技術、業務，代表着創新能力、技術能力，讓我們能夠準確地識別和計量風險，評價科創企業的信用。」中關村科技租賃股份有限公司執行董事兼總經理何融峰如是説。

北京星油科技有限公司（簡稱「星油科技」）是一家致力於在油氣田領域打造全球領先流體機械的高新技術企業，歷時逾13年研發成功全球首創的星旋式流體機械，以全滾動摩擦轉子取代滑動摩擦活塞，具有多項關鍵優勢，取得中國、美國、歐洲、日本等33項全球發明專利，可廣泛應用於傳統油氣行業及新能源等諸多領域，能夠為油田降本增效、節能減排提供全新的產業化解決方案。隨着技術走向成熟，星油科技具備了規模量產的條件。2022年，中關村科技租賃接到了星油科技的服務需求。基於對產業變革的洞察，以及多年來對科創企業的成長規律、風險特徵的理解，中關村科技租賃憑藉「信用與價值發現」核心能力，對星旋技術趨勢作出準確判斷，當年即為星油科技提供了4,000余萬元債權融資，旗下中諾基金投資2,000萬元。星油科技當年產量實現翻番，訂單金額迅速增長，成立10多年來首次實現盈利。

成立於2018年的福建易控智駕科技有限公司（簡稱「易控智駕」）是致力於礦山無人駕駛的國家級專精特新「小巨人」企業，突破傳統礦山行業和科技之間的壁壘，將精尖的無人駕駛技術與雄厚的現場運營實力相結合，為礦區提供無人駕駛全棧技術與運輸運營服務。「創業過程中，如何讓人工智能技術落地礦山，如何讓礦山無人駕駛形成規模化，都是要面對的挑戰。但是由於早前公司發展遇到瓶頸，很難得到金融機構的支持。后來中關村科技租賃通過專業的判斷，為我們公司的技術研發提供了強有利的保障。」易控智駕創始人兼CEO藍水生表示。

作為智能循環包裝技術和服務提供商，上海箱箱智能科技有限公司（簡稱「箱箱共用」）憑藉全產業鏈核心能力，為非危化學品、食品飲料、化粧品、汽車及家電零部件、生物醫藥、生鮮冷鏈等行業用户提供智能包裝循環技術與服務，成為立足上海、輻射全國、面向全球的物流包裝循環服務平臺。「創業企業需要長周期的資本投入，但我們早期拿到的資金周期普遍較短，只有中關村科技租賃例外，他們的團隊更多地看企業的未來，激發了我們創業的勇氣，是真正的耐心資本。」箱箱共用創始人兼CEO廖清新説道。

中關村科技租賃利用12年時間，服務了2,300多家科創企業，其中三分之一屬於早期不盈利的企業。基於服務科創企業的實踐經驗總結，中關村科技租賃創建的「科創企業信用創造體系」，通過「信用發現-信用培育-信用傳遞」三步法為科創企業提供階梯式的信用創造服務。信用發現即樹立「成長即安全」風控理念，創新主體成長性信用評級模型，以「現金流+技術流」的模式評價科創企業的信用。在信用培育階段，定製融資租賃產品及解決方案，為早期企業提供首筆債務融資，幫助企業實現信用記錄從0到1的突破。然后把科創企業的信用傳遞給其他金融機構，讓企業享受更多的金融服務。

產融結合：為科創企業提供高效的「租賃+投資+服務」解決方案

中關村科技租賃2012年誕生於中國創新高地中關村，識變求變是刻在血脈里的硬核基因。面向初創型科創企業，創新推出科技小微租賃、知識產權租賃、項目租賃等產品，以「租賃+認股權」模式滿足企業的融資需求。面向成長型科創企業，提供科技產品服務化解決方案、重資產服務業輕資產運營解決方案，以「租賃+投資」模式滿足企業的業務增長需求。中關村科技租賃一直在為科創企業提供更加契合的服務，踐行「科創企業金融合夥人」的承諾。

「在我們看來，產融結合就是為科創企業業務增長提供高效的‘租賃+投資+服務’解決方案，實現租賃公司、科創企業和產業投資三方價值最大化。」何融峰憑藉深耕產業多年的專業經驗，對產融結合提出獨到的思考。

基於自動駕駛的場景，中關村科技租賃創新了一個集股權、債權服務於一體的解決方案，幫助易控智駕實現了百台級別無人駕駛礦卡的批量化應用，建成了全球單礦大規模的無人駕駛車隊。「去年資本市場比較暗淡，中關村科技租賃給了我們很大的支持，兩次派團隊去新疆考察，而且對技術的判斷非常準確，幫助我們上了一個很大的臺階。」在科技產品服務化解決方案的賦能下，易控智駕成功地從「賣產品」轉變為「賣服務」，實現了跨越式增長。「中關村科技租賃不僅是資金的提供者，更是我們的市場合作夥伴。」藍水生説道。目前，易控智駕已形成「新能源線控+智能雲控平臺+車端無人駕駛系統+協同作業系統」核心產品及「工程運營+技術運營」服務模式為核心的露天礦山無人駕駛全棧解決方案，並在特大型露天煤礦進行多編組無人駕駛 24 小時常態化運營。

同樣受益於科技產品服務化，星油科技加快投放設備，對於油氣領域的節能、增產增效以及可持續發展具有重大意義。2023年，中關村科技租賃設計了定製化的「租賃+投資+服務」解決方案，股權投資4,000萬元，並與星油科技共同設立設備運營平臺，並提供超過1億元的債權資金支持。到2024年底，星油科技新增投放設備300余套，累計投放達到近500台套，收入連續每年翻番，迅速成長為國內低壓氣井開採領域的龍頭企業，並將業務拓展至全球。中關村科技租賃與星油科技強強聯手，撬動油氣田行業千億級市場規模，打造100%屬於中國人自己的石油裝備「動力心臟」，為石油行業機械設備提供更節能、更強勁、更可持續的動力，邁向中國製造更加廣闊的未來。「中國不缺技術，但是缺的是像中關村科技租賃這樣的能夠給企業提供全方面金融解決方案的支持者。」星油科技創始人、董事長姚鎮表示。

另一方面，重資產服務業輕資產運營解決方案為箱箱共用拓展了新的發展方向。箱箱共用通過全產業鏈的技術創新和產業深耕，不斷茁壯成長，為40個垂直細分行業提供物流包裝循環服務，卻在發展過程中遭遇了運營模式轉型挑戰。作為提供物流包裝循環共享服務的企業，需要自身持有大量固定資產，但箱箱共用希望實現輕資產運營並快速拓展市場。首先憑藉「信用與價值發現」核心能力，中關村科技租賃對箱箱共用的研發能力、數字化水平、服務模式作出準確判斷，爲了解決企業轉型發展的需求，在2021-2022兩年間，為箱箱共用提供了超5,000萬元租賃資金支持。2023年6月，箱箱共用完成2億元D輪融資，由中關村科技租賃領投，採取「租賃+投資」股債結合的方式，為持續發展提供助力。同年11月，雙方達成戰略合作。中關村科技租賃攜手旗下中諾基金，以「租賃+投資+服務」的合作模式設立合資平臺，同時提供設備租賃服務，進一步拓寬箱箱共用行業應用場景，加大全產業鏈數字化和平臺化建設，完善覆蓋全國的循環運營網絡。

「中國的製造業轉型有一個共同的規律——從技術走向服務，從價值鏈低端走向價值鏈高端。一家優質的製造業企業要把重資產變成輕資產，通過與資本合作，從融資租賃變成經營租賃。未來，這是對中國傳統制造業從業者更大的助力。我們與中關村科技租賃形成了多層次的合作架構。針對我們每個階段的發展，從製造到服務，到出海，從線下到線上再到平臺化，中關村科技租賃提供了不同的解決方案。」廖清新表示。在中關村科技租賃支持下，箱箱共用實現快速發展。根據弗若斯特沙利文的數據，在智能包裝技術和循環服務等領域，箱箱共用已經成為全球市場的領導者。未來三年，中關村科技租賃還將通過該模式繼續為箱箱共用提供資金支持，切實服務智能循環包裝規模化加速，為製造業ESG和可持續發展助力。

服務創新：助力科創企業成長

在提供融資的同時，中關村科技租賃一直致力於通過非金融服務創新，幫助科創企業進行市場推廣和管理優化，助力企業成長。

在市場推廣方面，中關村科技租賃利用遍佈全國主要經濟區的營銷網絡資源，幫助科創企業進行產品推廣。此外，中關村科技租賃還充分利用其2,000多家存量客户資源，通過資源共享和優勢互補，為科創企業提供更為廣闊的市場機遇，實現共贏發展。在管理優化方面，中關村科技租賃更是以其專業的團隊和豐富的經驗，為科創企業提供了商業模式優化、組織與流程優化以及融資籌劃等一系列服務。這些服務不僅有助於科創企業優化經營模式，提升運營效率，還能幫助他們更好地規劃未來發展，實現穩健成長。

中關村科技租賃的「租賃+服務」及「租賃+投資+服務」創新模式，將金融與實業緊密結合，為科創企業提供了更為全面的支持。這些創新模式不僅滿足了科創企業在資金、技術、市場等多方面的需求，還為他們提供了更為靈活和個性化的解決方案。未來，中關村科技租賃將繼續堅持創新理念，加大產融結合支持力度，進一步促進金融與科技產業的深度融合，為科創企業的發展按下「加速鍵」。

來源 | 中關村科技租賃