「跨界」成長，於變局中謀發展 無錫生物醫藥企業加速出海

轉自：無錫新傳媒

　　4月，「一帶一路」無錫醫療器械經貿交流對接會舉行；7月，我市生物醫藥行業首次沙龍聚焦醫療器械企業出海；10月，無錫市生物醫藥行業協會組織「企業出海」專題培訓……今年以來，從無錫生物醫藥行業出海相關活動的「密度」中，可以直觀地看出企業出海的「速度」。

　　於變局中謀發展，在「跨界」中尋成長。相對此前較為平穩的國際化步伐，如今生物醫藥企業的出海腳步已然加速。無錫藥械企業出海也已不再是零星的「事件」，正逐漸成為一種「現象」。擴展新市場、瞄準新座標、開拓新資源，越來越多生物醫藥企業揚起了出海風帆。

　　跳出「內卷」，學做80億人的生意

　　從澳大利亞和新西蘭的口腔醫生，到巴西正畸專家，再到馬來西亞的口腔醫生，近來，時代天使無錫智能工廠頻頻迎來各國醫生團隊來訪，這讓該企業的全球化戰略有了極為具象的表達。此前，企業披露的2024年中期業績也印證了時代天使堅定的國際化路線。財報顯示，在全球範圍內強力推動隱形矯治業務的擴展給公司帶來了可觀的回報。

　　今年上半年，時代天使整體隱形矯治案例數從去年同期的約95400例強勁增長60.3%，至152900多例，其中國際市場案例數達到57600例，佔總案例數比重超過37%。收入方面，時代天使總收入同比增長39.8%至約8.6億元，中國市場收入增長至6.3億元，國際市場收入達到了2.3億元，貢獻不斷增加。

　　從做14億人的生意到學會做80億人的生意，「走出去」的企業面對的是一塊更大的蛋糕。中國的生物醫藥經過幾十年發展，也到了「走出去」的時候。無錫維怡醫療科技有限公司董事長王志強觀察到，目前國內藥械行業的中低端市場「內卷」現象明顯。「企業要生存，不能‘等死’，要主動出擊，到全球市場上去競爭，逼迫自己往高質量發展的路上走。」王志強認為，出海有挑戰，要有拼搏的膽識，更重要的是企業要以創新開路，以人才為支撐，面向全球招募國際化人才。

　　掘金海外市場，無錫一批生物醫藥龍頭企業迎來「出海潮」。近日，健適醫療全球經銷商大會邀請來自30多個國家的近百位經銷商代表齊聚無錫，見證健適出海戰略發佈。亮相大會的健適自主研發新產品，包括超聲高頻外科集成手術設備、一次性使用切割閉合刀頭等，在原有產品上完成了迭代升級。一經發布，來自比利時、沙特阿拉伯、韓國、塞浦路斯等國的企業就表達了強烈的引進意願。

　　「高值醫療器械出海正處於快速發展期。」健適醫療科技集團董事長兼CEO王欣介紹，今年健適在海外推出了外科產品整體解決方案，包括內窺鏡攝像系統、外科手術機器人等一系列新產品。在國內覆蓋2000多家醫院后，健適的全球業務如今也已觸達歐洲、南美洲、非洲等區域。

　　鎖定座標，走向「一帶一路」市場

　　對於生物醫藥企業而言，美國、歐洲市場容量大，無疑是理想的「優質市場」，但由於門檻成本、難度和產品技術競爭力等因素，許多藥械企業出海的座標首先鎖定的是東南亞、南美及其他「一帶一路」共建國家。今年早些時候，我市就舉行了「一帶一路」無錫醫療器械經貿交流對接會，吸引來自新加坡、俄羅斯、印度、埃及、沙特阿拉伯等國家的行業專家和跨國採購商，探索醫療器械行業的新技術、新模式和新市場。

　　即使是像時代天使這樣業務觸及五大洲50多國的「實力派」選手，出海路線的設計也相當務實。時代天使的全球化之路，巴西可以説是最重要的一個支點。2022年，時代天使啟動全球化策略準備，當年，時代天使與巴西領先的正畸產品製造商Aditek訂立購股協議，收購后者51％股權，正是此舉助力時代天使成功進入巴西正畸市場及南美其他新興市場。此后，時代天使全球業務加速擴張。

　　今年10月，2024年Orto SPO正畸展會在巴西聖保羅舉辦。在展會上亮相的時代天使宣佈，在巴西市場推出「Angel Aligner」品牌系列產品。至此，時代天使實現多品牌戰略在南美地區落地，全球化戰略又邁出重要一步。

　　乘着「一帶一路」的東風，不少有志出海的企業搭上「順風車」。本月中旬，2024利雅得全球醫學生物技術峰會（RGMBS）在沙特阿拉伯首都利雅得開幕。作為沙特阿拉伯最高規格的政府活動平臺之一，峰會吸引了來自中國、美國、英國、韓國、日本等國家的領導者、專家，生物技術和製藥行業知名企業、學術機構等參與。峰會期間，無錫高新區企業零氪科技與沙特阿拉伯阿卜杜拉國王國際醫學研究中心簽署了合作備忘錄。

　　這是零氪科技這家年輕的企業開展國際化業務的第一步。根據合作備忘錄，雙方計劃圍繞疾病診斷和治療等醫療服務場景展開國際合作，通過零氪科技在醫療數據管理和數字大模型領域的技術與經驗，聚焦乳腺癌診斷與治療方面的創新可能，共同探索建立中國首個跨語種的疾病全流程數據平臺，利用AI影像和數字醫療等前沿技術助力沙特阿拉伯醫療服務效率提升與質量改善。

　　拓展資源，尋求面向全球的成長

　　今年5月，美國面向中國醫療器械產品舉起關税大棒，注射器和針頭關税税率提高到50%，防護設備等提高到25%。在局部「逆全球化」的現實背景之下，大量藥械企業並未停止向外探索的腳步。除了看中廣闊的市場「蛋糕」，更為重要的是，對於生物醫藥企業來説，走向國際化、實現全球資源配置，能推動自身技術創新和產業升級，可以説是一條艱難卻正確的成長路徑。

　　今年8月，天江藥業亮相在馬來西亞吉隆坡舉辦的2024江蘇國際服務貿易展覽會。「國際化是中醫藥一直以來的夢想。」江陰天江藥業有限公司副總經理陳盛君對此充滿希冀。當前，天江藥業正在國家中醫藥管理局、國家藥典委員會等相關部門的指導下積極推進國際標準的研究，探索形成與國際接軌的中藥質量評價體系，採用先進技術對中藥配方顆粒進行全面系統的質量控制。「這將極大提升中藥在國際市場的認可度和競爭力，推動中藥走向世界。」陳盛君説。

　　中藥出海，尋求的是新的國際標準，以及由此帶來的話語權及影響力。對於不少企業來説，國際化還意味着可觀的市場回報和資金資源。今年4月，德昇濟醫藥獲得6200萬美元的A+輪融資，其中，歐洲著名生命科學投資公司Medicxi領投4000萬美元。此前，德昇濟用於治療胰腺癌等其他實體腫瘤的三款新葯相繼獲得中國、美國、歐洲、澳大利亞、日本、韓國等國家和地區的臨牀許可，進入國際多中心臨牀階段進行患者給藥。重量級國際資本的注入，讓德昇濟醫藥（無錫）有限公司成功躋身2024中國「潛在獨角獸」。

　　助力生物醫藥企業加速出海，無錫也使出「託舉之力」。今年新出台的《關於加快推動生物醫藥產業高質量發展的若干政策意見》，明確支持企業開拓海外市場。我市研發生產的藥品和醫療器械通過國際權威機構批准、獲得境外上市資質並實現銷售的，單個產品可給予最高50萬元獎勵。

　　「除了市場資源，開拓創新資源同樣可獲得支持。」市科技局農社處相關負責人介紹，我市企業在創新資源密集的國家和地區設立生物醫藥海外創新孵化中心、研發機構等，經認定后，將根據其引進人才的成效、孵化或研發項目在我市成果轉化的效果等考覈結果分檔擇優給予每年最高200萬元運營補助。（朱冬婭）