乾貨集錦 I 一文讀懂騰訊廣告本地行業的達人種草生意經

11月21日，「同行共創 釋放in力」2024本地生活行業「Walk in+ 本地達人營銷」交流沙龍在上海成功舉辦。

騰訊廣告的業務負責人、營銷專家以及演講嘉賓，現場分享了微信生態佈局與營銷趨勢的新變化，結合本地商家營銷場景與痛點推出了「Walk in+ 本地達人營銷」解決方案，並從內容與達人匹配等角度為商家解析如何適配達人營銷方案。現場可謂精彩不斷，乾貨滿滿！

微信生態營銷新趨勢：

入局視頻號正當時

騰訊廣告旅遊/商務服務/綜合服務行業負責人姚鑫強率先開場致辭，從微信生態佈局與產品迭代的角度，介紹微信營銷環境與內容生態的迭新。他提到，視頻號一直在不斷迭代產品能力，視頻號小店已經升級為微信小店，這代表着整個微信生態在交易層面的一次策略升級，同時視頻號將通過多元化的變現方式支持創作者繁榮創作生態，從而營造更好的內容生態與營銷環境。

騰訊廣告旅遊/商務服務/綜合服務行業負責人姚鑫強

開場致辭

作為微信生態的新興營銷場景，視頻號的蓬勃發展為達人做好商業化內容提供培植沃土，新榜研究院高級諮詢顧問&講師白夢月指出，短視頻已經成為當前主流表達形式，而微信視頻號擁有更高的增長速度與更穩定的達人生態，據新榜相關調查顯示，截至2024年6月，視頻號的活躍創作者規模同比增長62%；同時視頻號在內容上也更具多元，逐漸發展出一些原創、優質的獨特內容賽道。

新榜研究院高級諮詢顧問&講師白夢月

現場分享

在視頻號運營方面，騰訊廣告本地生活行業高級運營經理王顥蕾給出更具體的分享。她提到，品牌要用好視頻號的獨特推薦機制，用真誠與高質量的內容表達與用户情緒共鳴，從而撬動更多公域流量；同時視頻號既是流量場也是品牌主的經營陣地，作為串聯公私域的有力紐帶，視頻號可以幫助商家連接微信生態全域，實現全鏈營銷。

達人營銷策略與應用：

達人營銷解決方案重磅發佈

騰訊廣告本地生活行業高級營銷專家余杉指出，「Walk in+ 本地達人營銷」的核心就是運用騰訊豐富的達人內容生態與優質的全域流量，驅動本地商家的生意增長，同時憑藉鏈路優勢實現用户沉澱，助力商家的長效經營。根據本地行業的實際營銷場景，「Walk in+ 本地達人營銷」共提出三大解決方案與實戰案例。

一是品宣，運用IP賦能、達人共創等方式，以優質內容詮釋品牌故事，為本地商家提供多元的品牌營銷資源與方案。

二是品效，依託區域智能定向能力，提升營銷推廣的區域滲透能力，為本地商家提供高效營銷方案。

三是品銷，憑藉鏈路賦能與適配達人，通過公私域聯動，打造「種草+拔草+用户留存」閉環解決方案。

達人創作與運營攻略：

解碼流量增長祕籍

對於達人與MCN而言，如何適配騰訊廣告的達人營銷解決方案，與品牌方共同產出優質的創意內容，達成出色的商業效果，也成為一個需要思考的問題。對此，視頻號互選創作者十三太美與心覓文化創始人月伊，她們現場分享了對達人創作與賬號運營的思考。

十三太美回顧自己的視頻號創作之路，指出商業創作要有責任感，找到商業轉化和內容流量的銜接點，讓自己的內容成為鏈接粉絲和產品的橋樑，將每一條廣告當作作品去拍攝，創作出可以永遠授權的商業作品。

視頻號互選創作者十三太美 現場分享

月伊則從MCN機構整體運營和達人孵化視角，為現場嘉賓分享了公眾號的賬號運營心得。她提到在商業轉化上，粉絲數量與閲讀量不是衡量賬號商業能力的絕對指標，只有擁有足夠忠實的「消費粉絲」，才能真正撬動GMV，帶動產品銷量，而消費粉絲的增長，需要達人具備深厚的內容知識儲備，在消費層面成為粉絲的意見領袖。

心覓文化創始人月伊 現場分享

能力上新與合作助推：

實現達人智能匹配與商業內容共創

達人營銷解決方案為商家提供了針對各個營銷場景的解題思路，而在關於如何藉助騰訊廣告的平臺能力與IP內容應用解決方案方面，騰訊廣告展示了即將上線的達人智能匹配產品與25年騰訊視頻「百花計劃」內容營銷規劃。

在能力上新方面，騰訊廣告品牌中心高級策略經理艾迪分享了即將上線的翼選達。她介紹到，翼選達是基於騰訊廣告營銷科學產品如翼推出的達人營銷平臺，運用如翼的數據洞察能力與優選達人矩陣為品牌提供達人營銷一站式解決方案，同時為達人與MCN機構提供高效承接商單的合作平臺，在多方獲益中實現行業共榮。

在內容合作方面，騰訊視頻商業共創營銷中心商業製片人王怡文分享了25年騰訊視頻「百花計劃」內容營銷規劃。他提到，「百花計劃」不僅專注於騰訊視頻自有IP，更關注IP及社會熱點所帶來的廣泛傳播力，通過騰訊視頻的精品內容策劃能力，幫助品牌鏈接IP/社會熱點，與大眾產生情感共鳴，再通過達人營銷與傳播矩陣放大事件影響，最終達成1+1+1＞3的傳播裂變，賦能商家生意增長。

本次沙龍全面為本地商家展示了騰訊廣告關於達人營銷的佈局與前景，「Walk in+ 本地達人營銷」解決方案的發佈，讓本地商家在講好品牌故事，打透區域營銷，沉澱用户資產實現長效經營等方面有了解題思路，更為本地商家開闢了更貼合本地生意的營銷場景和轉化路徑，在騰訊生態內成功打造了達人營銷新陣地。