短劇行業正在經歷新變革

熱度一直居高不下的短劇市場似乎正在迎來新的「鮎魚」。免費短劇模式崛起和優愛騰芒真金白銀的押注，讓短劇行業正在經歷一場新變革。

廣告變現

成短劇重要收入來源

「喜歡哪部短劇不要着急付錢收看，仔細搜搜説不定能找到看廣告就能免費看的鏈接。」不少熱衷於收看短劇的網友最近發現，以往需要動輒數百元才能解鎖的某個小程序的部分短劇，現在多了一些免費觀看收費短劇的渠道。

當下，短劇變現主要靠兩種模式：IPA（付費模式）和IAA（免費模式）。

IPA付費模式，即應用內購模式。用户可以選擇單集付費解鎖或會員訂閲。而IAA免費模式，即應用內廣告變現模式。用户可以通過觀看廣告來免費解鎖短劇內容。廣告主支付費用在App中展示廣告，用户通過觀看廣告獲得內容訪問權限。

相較而言，顯然是前一種模式更為被人熟悉。

自2018年短劇萌芽伊始，行業的發行模式主要是用户通過應用內購買來觀看短劇。這一模式下，內容版權方的變現模式依靠商業投流，在強情節、多反轉處留下「鈎子」吸引用户付費，並在短時間內快速收回成本。在這種傳統模式下，短劇的創作和發行往往受到資金和用户付費意願的限制，導致一些高質量但題材新穎或受眾相對小眾的作品難以獲得應有的關注和回報。且隨着「爆款神話」引來短劇呈現井噴式發展，大量內容湧入導致同質化嚴重，投流成本增加，但付費人羣卻增長緩慢、成本回收周期變長。

后一種模式則更為「划算」。

以目前國內頭部免費短劇平臺「紅果短劇」為例，在該平臺上，用户無需付費，只要觀看3—5秒廣告即可解鎖后續內容。但，免費模式能賺錢嗎？自然流量+廣告收入，成為免費短劇最鮮明特點。「免費」降低了用户參與門檻，以優質內容吸引自然用户流量，形成口碑傳播，進一步拓寬短劇市場的受眾基礎、擴大用户規模。同時，用户數量擴大，亦會促使廣告數量激增，廣告變現成為短劇行業的重要收入來源。

有業內人士指出，免費短劇模式通過自然流量與廣告變現的協同作用，為行業帶來了海量新增內容預算。預算的增加，意味着短劇行業將迎來更多創作機會和資源投入。內容創作者可以更加專注於內容創作和品質提升，促使更多類型和題材的作品得以涌現，從而讓短劇行業更多元化發展。

「微短劇行業不斷演進，以紅果短劇為代表的免費短劇模式正逐漸展現出強大的活力和潛力。付費模式主流下，免費模式給用户增加了一種新的選擇，正在成為許多優質內容的首發渠道。」相關業內評論表示。

視頻平臺

將目光投向短劇市場

除了模式之變，短劇市場還迎來了許多「專業玩家」。

包括愛奇藝、芒果超媒、咪咕在內的長視頻平臺也紛紛將目光投向了微短劇。其中，愛奇藝創始人、首席執行官龔宇表示：「我們近期對內容供給和服務做了策略升級，將備受關注的微短劇納入內容組合使其成為長視頻的有效補充，並推出了滿足家庭娛樂需求的親情卡套餐，更好地服務於用户不斷變化的娛樂需求。」在財報發佈后的電話會議上，龔宇表示，未來將很快實現微短劇對IP會員的免費。「現有的主要是免費以及單點付費模式，我們認為加入會員模式后，對用户的留存、拉新都將產生助益。內容方面，希望以后能形成愛奇藝獨特的內容氣質，也希望將來微短劇的內容和價值有明顯提升。」

在今年9月，愛奇藝正式宣佈入局微短劇，推出「微劇場」和「短劇場」並創新微短劇的商業模式。按照愛奇藝的計劃，會員未來將可免費觀看全部微短劇；非會員可以觀看免費微劇，也可以單點付費解鎖會員專享微劇，同時還可以在第二窗口期免費觀看短劇。這種雙重服務模式既能有效滿足用户多元觀看需求，也能幫助提升會員規模和貨幣化機會。此外，愛奇藝方面還表示：「不會像微短劇行業現有的做法一樣將90%的收入用於投流，而是計劃與優秀創作團隊合作，將超過70%的收入給到製作方。」

除了愛奇藝，騰訊視頻、優酷則在近期發佈的微短劇分賬規則中增加了會員拉新激勵，例如騰訊視頻方面提出，合作方總分賬收入由會員時長分賬收入、會員拉新分賬收入、廣告分賬收入三部分組成。

眾多視頻平臺紛紛發力短劇業務，與其業績承壓不無關係。

11月21日晚，愛奇藝發佈2024年第三季度財報，該公司營收72億元，同比下降10%；歸母淨利潤2.29億元，同比下降51.8%。

騰訊視頻和優酷沒有單獨財務數據。但根據騰訊和阿里巴巴披露的數據，他們旗下的這兩家長視頻公司的業績都不樂觀。

優酷所在的阿里大文娛2024年第三季度營收56.94億元，同比下降1%；經調整税息及攤銷前利潤（EBITA）為虧損1.78億元。阿里大文娛旗下的業務主要包括優酷、阿里影業。根據阿里影業11月發佈的半年報，最近半年內，阿里影業營收同比增長17%，淨利潤3.37億元。

騰訊視頻沒有公佈過營收和利潤情況。騰訊在2024年第三季度財報中提到，騰訊視頻付費會員數為1.16億，環比微降0.85%。

今年微短劇免費模式興起后，用户羣快速擴大，市場潛力仍然可期，讓「優愛騰」們看到了新的機會。

據相關數據顯示，2023年中國網絡微短劇市場規模達373.9億元，同比上升267.65%，預計2024年微短劇市場規模將超過500億元，幾乎與電影行業相當，三年后更有望達到千億元。

本報記者 楊碩