「新消費觀察」大中華區營收增速超五成，亞瑪芬體育前三季扭虧，尋找下一個「始祖鳥」

華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 周夢婷 北京報道

2024年2月1日上市美股的亞瑪芬體育收穫了最好的一份季報。美東時間11月19日，亞瑪芬體育發佈三季報顯示，今年第三季度，營收同比增長17.4%；淨利潤達到5620萬美元，同比扭虧為盈。第三季度的優異表現直接使該公司前三季度同比實現扭虧。在這之中，該公司大中華區依舊展現了較強勁的韌性，第三季度營收同比大增56%。

亞瑪芬體育旗下始祖鳥在中國一直享有「户外頂流」「中產標配」的美稱，亞瑪芬體育在財報會上也透露，始祖鳥目前是該公司旗下增長最快、規模最大的品牌。不過，在第二曲線扶植上，亞瑪芬體育似乎加快了腳步，體現在門店層面，該公司透露，在全球範圍內薩洛蒙計劃在年底前開設404家門店，而始祖鳥計劃2024年淨增數量不過30家。

迅猛的大中華區

2024年第三季度的亞瑪芬體育讓市場吃了一驚。該報告期，其營收為13.54億美元，同比增長17.4%；實現淨利潤5620萬美元，去年同期為虧損3590萬美元，由於第三季度的強勁增長，在Q3財報會上，該公司表示，將全年收入增長預期上調至16%至17%。

受益於第三季度業績的良好表現，2024年前三季度，亞瑪芬體育實現營收35.48億美元，同比增長15.5%；實現淨利潤6130萬美元，去年同期為虧損1.14億美元。

作為一家全球性運動户外品牌集團，亞瑪芬體育旗下擁有户外高端品牌Arc'teryx（始祖鳥）、法國山地户外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網球裝備品牌Wilson（威爾遜）等，主要銷售區域主要包括美洲地區，大中華區，由歐洲、中東和非洲組成的EMEA和及亞太地區。

其中亞瑪芬體育大中華區的發展依舊迅猛，該公司大中華區包括中國大陸及中國港澳臺地區。2024年第三季度，其在大中華區的營收為3.13億美元，同比大增56%，而該公司EMEA、美洲地區和亞太地區的營收增速分別為3.8%、7.2%、47.3%。2024年前三季度，亞瑪芬體育大中華區營收為9.14億美元，同比增長53.6%。

對於大中華區的強勁增長，《華夏時報》記者從亞瑪芬體育相關工作人員提供的資料中瞭解到，亞瑪芬體育CEO鄭捷認為，「主要基於高端運動和户外市場的品牌定位，這是中國最具活力和增長潛力的消費羣體，這個領域不僅吸引了年輕消費者，還包括女性和奢侈品消費者，是一片高速增長的藍海；除此之外，中國的消費市場正經歷優勝劣汰的過程，在這種環境中，我們的品牌雖然相對‘小眾’，但憑藉卓越的專業性等獲得消費者的廣泛認可，最重要的是，我們團隊深厚的專業知識與可擴展的獨特運營平臺，為整個品牌賦予了顯著的競爭優勢。」

時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄對本報記者分析認為，「亞瑪芬體育在中國市場的高增長，主要源於始祖鳥在中國市場如魚得水，多年的積累促使始祖鳥目前無論營銷、產品還是渠道方面都非常中國化，藉助中國户外市場的風口，實現了快速增長。」

發力第二曲線

目前亞瑪芬體育將產品主要分為技術服裝、户外用品以及球和球拍運動三大類，2024年前三季度，包含始祖鳥和壁克峰品牌在內的技術服裝營收佔比為41%，是亞瑪芬體育旗下最大營收板塊，今年前三季度，該品類營收為14.49億美元，同比增長37.4%，增速遙遙領先於其他兩個品類。

在財報會上，亞瑪芬體育也表示，始祖鳥目前是該公司旗下增長最快、規模最大的品牌，今年第三季度，始祖鳥在所有地區、渠道和類別上都實現了健康增長；門店方面，始祖鳥在第三季度全球新增9家品牌專賣店，自有品牌專賣店的總數達134家，計劃2024年淨增30家始祖鳥門店，為品牌歷史上門店增長最多的一年。

相較於對始祖鳥的剋制發展，薩洛蒙成為亞瑪芬體育接下來的發展重點。2024年前三季度，薩洛蒙所屬的户外用品收入為12.41億美元，同比增長8%，營收佔比為35%，在財報會上，亞瑪芬體育透露，目前薩洛蒙鞋服業務收入約佔户外用品的三分之二，從長遠來看，預計薩洛蒙鞋服業務每年將實現兩位數的增長；在全球範圍內，薩洛蒙計劃在年底前開設404家門店，包括直營店和加盟店，較上年同期數量翻一番。

在大中華區，薩洛蒙將繼續擴展門店網絡。據財報會，第三季度薩洛蒙淨增29家門店，包括自有門店和合作門店，使得大中華區的門店總數達到165家，預計到2024年底，在中國的薩洛蒙門店數量將達到約200家，未來中國一、二線城市門店數量有望達數百家。亞瑪芬體育還在財報會上透露，薩洛蒙在中國開創了一個新品類，名為「越野跑鞋」， 特別受到年輕消費者的歡迎。

在此過程中，亞瑪芬體育的銷售和營銷費用不斷增加。今年前三季度，亞瑪芬體育銷售和營銷費用為12.04億美元，同比增長23.3%，銷售費用率增至33.9%；2022年、2023年，該公司銷售和營銷費用同比增幅分別為15.1%、24.7%，銷售費用率分別為31.2%、31.6%。

對於大力發展薩洛蒙，程偉雄對本報記者分析認為，「亞瑪芬體育將薩洛蒙作為第二曲線，主要是薩洛蒙更多是以越野跑鞋為主導，隨着中國越野跑步比賽增多，吸引不少中產階級，越野跑鞋在中國市場愈發火熱，亞瑪芬體育強化薩洛蒙也是爲了迎合這個市場需求。」

越野跑鞋是近兩年較為熱火的品類，在此領域，薩洛蒙的競爭壓力並不小。昂跑作為以跑步為核心的運動高端品牌，近年在中國市場增長飛快，繼2023年在包含中國所屬的亞太地區淨銷售額增速同比超過70%后，今年前三季度，該公司亞太地區淨銷售額再次同比增長73.9%，昂跑表示，主要得益於日本和中國兩個渠道的強勁增長。

除此之外，本土品牌特步國際近年也逐步向跑鞋市場傾注更多資源，不僅連續16年贊助2024年廈門馬拉松，同時今年上半年對主品牌特步和主要做越野跑和户外運動的邁樂品牌推出多款新品。今年上半年，特步國際旗下包含邁樂在內的專業運動品牌收入同比增長72.2%，是特步國際營收增長的主動力。

11月21日，本報記者就亞瑪芬體育接下來資源分配重點以及始祖鳥中國市場渠道規劃等問題詢問了該公司相關工作人員，對方表示目前不方便回覆。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐