對話歐菲光蔡榮軍：於絕境中重生

歐菲光，這家昔日全球消費電子產業鏈的明星企業，以其卓越的攝像頭模組出貨量，穩坐行業頭把交椅多年。然而，近五年來，受多重因素影響，歐菲光業務遭遇重創，備受爭議。然而，在2023年9月，這家谷底中的企業卻突然煥發新生，業績實現扭虧為盈，股價也隨之一路飆升，成功地從一家飽受爭議的公司轉變為業界傳奇。作為擁有大量專利的產業鏈龍頭，歐菲光一直注重技術研發，用創新牽引產業鏈和終端產品創新，與客户共同探索提升終端用户的使用體驗。

蔡榮軍，這位現年52歲的企業家，正是這家傳奇公司背后的掌舵者。他以白手起家之姿，一手創立了歐菲光。企業的主營產品之一為「光學影像模組」，簡而言之，就是我們日常生活中所使用的手機、相機、汽車等電子產品上的攝像頭。在歐菲光的鼎盛時期，其手握多家全球知名企業的訂單，2019年營收高達519億元，市值更是一度逼近千億元大關。

然而，令人始料未及的是，在2019-2020年間，這家原本發展勢頭強勁的手機供應鏈公司，卻遭遇了前所未有的危機。在短短一年的時間內，歐菲光幾乎失去了海外和國內最重要的兩大客户。而在被列入實體清單之前，蔡榮軍對此竟一無所知。

蔡榮軍回憶道，那是2020年7月20日的夜晚，他正準備就寢，卻突然收到員工的消息，稱公司似乎被列入了實體清單。他的第一反應是難以置信，認為這「完全沒有徵兆」。然而，在查看新聞后，這一殘酷的現實得到了證實。「那天晚上肯定是無法入睡了，我緊急組織大家開會，但實際上也並沒有什麼有效的應對措施。」蔡榮軍説道。

這場突如其來的危機，對歐菲光的打擊是巨大的。原本由國內重要客户貢獻的營收從190億元驟降至28億元，而海外特定客户的收入更是直接歸零。公司整體營收也從2019年的519億元，大幅下滑至2022年的148億多元。在被列入實體清單后，歐菲光不僅收入出現了斷崖式下降，員工數量也從昔日的4萬多人減至1萬多人。蔡榮軍坦言，那時的自己彷彿成爲了不受歡迎的病毒、瘟疫一般，處處碰壁。「經歷了風雨之后，迎接我們的卻是更為猛烈的挑戰，我們就像被一直按在地板上摩擦。」他感慨道。

然而，就在蔡榮軍全力以赴應對外部危機的同時，內部的憂患也隨之而來。公司高管的紛紛出走，無疑給了蔡榮軍更為沉重的一擊。那也是歐菲光最為脆弱的時刻。「有些跟隨我很久的兄弟，也選擇了離開。我懇請了他們很久，但怎麼也留不住。董監高里面走了很多人。」蔡榮軍説道。

歐菲光是蔡榮軍一生的心血。1972年，他出生於廣東揭陽的一個農村家庭。小時候，由於家里貧窮，上學的學費都要向親戚朋友借，有時甚至還要賒欠。儘管如此，蔡榮軍的母親依然堅持讓他上學。談及兒時的夢想，蔡榮軍坦言自己的想法很簡單，就是讀書、考大學。「在我們那里，這叫跳龍門。農村人嘛，考上大學就意味着不再是農村户口了。」他説道。

后來，蔡榮軍如願考上了汕頭大學。大學畢業后，他來到了廣州，輾轉於各大人才市場尋找工作。在一家電話機廠工作了幾個月后，他跳槽到了當時世界上最大的影像產品公司——柯達，實現了自己乃至全家人的期望。

進入柯達后，蔡榮軍憑藉勤奮和鑽研精神，迅速在業內嶄露頭角。20多歲的他，不僅精通工藝、設計，還擅長修理機器，月薪高達1萬多元。在20世紀90年代，這屬於超級金領的範疇，他也因此成爲了親朋好友羨慕的對象。

然而，這樣的日子僅僅持續了五年。隨着數碼技術的崛起，曾經的世界巨頭柯達公司也面臨着破產的危機。蔡榮軍坦言，如果柯達沒有倒閉，他或許還會在柯達打工，也就不會有后來的歐菲光。有時候，看似孤注一擲的選擇，其實正是源於沒有退路。而很多傳奇故事，也正是在這樣的選擇下被創造出來的。

2001年下半年，蔡榮軍來到了深圳這片淘金之地。他的第一筆生意就來自繁華的華強北。他去華強北推銷自己的監控鏡片，並很快就打開了銷路。「那個時候，國內還沒有這個產品。我的設備一到，馬上就能運轉起來，馬上就能賺錢。」 蔡榮軍憑藉敏鋭的市場洞察力，迅速抓住了這個商機。也正是在那段時間里，他抓住了時機接手了倒閉的歐菲光公司，從而開啟了歐菲光的重生和崛起之路。

歐菲光在蔡榮軍的帶領下逐漸發展成為一家狼性十足的公司。員工們「打起仗」來都有一種捨我其誰的氣勢。公司設立了軍令狀、慶功宴等激勵措施，標語都是打勝仗。在2009-2019年間，歐菲光在濾光片、觸摸屏、影像模組等領域與對手展開了激烈的競爭，從未輸過。美國客户甚至評價它是「最核心、最有潛力、最有實力的合作伙伴」。蔡榮軍自豪地説：「我改變了影像模組這個行業。」歐菲光做影像模組后，市佔率達到了20%，絕對領先同行，而此前行業第一名的市佔率僅為8%左右。

值得一提的是，在歐菲光的發展歷程中，2018年收購富士膠片鏡頭相關專利及富士天津全部股權具有標誌性意義，於此歐菲光獲得手機和車載鏡頭的相關專利1040多項，且都是核心專利。

2019年，歐菲光達到輝煌頂點，營收從2018年的430億元躍升至519億元。然而，2020年7月，歐菲光子公司被列入實體清單，集團遭遇重創，全球化之路受阻，似乎被判了死刑。面對困境，蔡榮軍和歐菲光頑強堅持，蔡榮軍堅信曙光將至。

2020年8月，蔡榮軍帶領團隊開始申訴，歷經兩年努力，恰逢歐菲光成立20周年，2022年6月，歐菲光成功被移出實體清單，成為中國首個無條件解除制裁的企業。移除清單后，歐菲光依託光電領域優勢，積極開發車載攝像頭、車身域控制器等產品，加速智能汽車及新領域的創新業務，開拓新市場。

歐菲光王者歸來了嗎？面對這樣的提問，蔡榮軍沉思片刻，稱「經歷這麼多事情之后，心態已經比較平穩」，「以前會關注市場佔有率，現在從不看，我覺得更重要的是要有創新和價值」。蔡榮軍強調，作為光學領域的產業龍頭，歐菲光在業務上也有取捨，在自己擅長的領域精耕細作，產業邏輯上做不到頭部的產品就不做。此外，歐菲光作為擁有大量專利的產業鏈龍頭，量產一代，開發一代，預研一代，構思一代，一直在牽引產業鏈和終端產品創新，與客户共同探索提升終端用户的使用體驗。