進博觀察｜奢侈品巨頭在華主打「創新牌」，看好年輕消費羣體

路威酩軒集團展臺的金光閃閃的中國龍、開雲集團展臺像是一張巨大的中式卷軸、泰佩思琦集團旗下品牌COACH旗下產品全新系列全球首發、博柏利2024冬季新款在中國首次亮相……

11月5日至10日，第七屆中國國際進口博覽會在國家會展中心（上海）舉辦。多家奢侈品集團的高管們向澎湃新聞記者強調進博會在鼓勵創新、多元合作以及文化交流方面的重要性，以及中國市場的重要性。

儘管行業復甦程度不及預期，但中國市場依舊是奢侈品牌最看重的陣地之一，品牌們希望通過進博會的平臺，分享品牌創意與價值觀，繼續挖掘本土市場，迎來行業發展和增長機遇。

「中國在全球奢侈品行業繼續扮演重要作用」

羅蘭貝格管理諮詢發佈的《2024年中國個人奢侈品數字營銷白皮書》顯示，從世界主要國家中高消費人羣人均奢侈品消費金額對比看，中國中高消費奢侈品消費金額距英國、美國等發達國家尚有2倍以上的待挖掘空間；從規模數量看，中國中高消費羣體規模僅次於美國；從增速看，中國中高消費人羣增速高達21%，領先於其他國家。貝恩公司則預計，到2025年中國消費者將貢獻整個全球精品行業近一半的銷售額。

談及中國市場，總部設於英國倫敦的博柏利中國區總裁張允馨向澎湃新聞記者表示：「中國消費市場在全球奢侈品行業的發展中一直也將繼續扮演重要的作用。中國市場是品牌創新和發展的靈感來源之一，很多品牌在中國市場的成功經驗也為其他市場也提供了寶貴的借鑑。」

張允馨説，中國消費者對品牌和產品的需求越來越高，她也期待品牌能敏鋭捕捉當下的生活方式趨勢，並展現出對中國文化真正的尊重和理解，引起他們的共鳴，「這些都給我們所在的行業帶來了發展和增長的機遇。」

2021年至今，博柏利已連續四年參加進博會，張允馨告訴澎湃新聞記者，博柏利會持續深耕中國市場，通過線上線下渠道的整合，提升消費者的購物體驗，「此外，我們還將加強與本地合作伙伴的合作，進一步開拓新的市場機遇。」

相較於高奢品牌，輕奢品牌如何看待現在的中國市場？

泰佩思琦旗下品牌蔻馳（COACH）誕生於1941年，2003年正式進入中國市場。今年3月，蔻馳宣佈由Liliana Lucioni擔任中國區總裁。Liliana在接受澎湃新聞記者採訪時説：「奢侈品行業從整個市場大環境來説確實面臨一些調整，但蔻馳表現得還不錯，在泰佩思琦截至6月29日的2024財年業績中，蔻馳的銷售額創紀錄，超過50億美元。」

Liliana認為，機會與挑戰是並行的，看到一些線下實體店客流量有減少的趨勢，對蔻馳來説，是在不斷適應這樣的變化，去做一些變革，「消費者在哪里，我們就在哪里，如果他們不來店里，那我們就走出去，如果你在手機上，那我們就在手機上與你對話，這折射到我們‘全渠道’的佈局。我們在中國本土的實踐，其實也給到全球市場一些很好的啓發。這也許不算是一個成功的祕訣，但我想強調的是，最好的辦法就是去了解消費者需求。」

進博會上，蔻馳的Tabby系列產品亮相，其中，絎縫鏈條Tabby手袋（Quilted Chain Tabby）全新系列於進博會上全球首發。Liliana告訴澎湃新聞記者，Tabby系列是產品線中表現最好的、賣得最好的一個系列，「我們希望把它打造成整個品牌的標杆產品，當你想到蔻馳，就會想到Tabby，雖然Tabby是經典產品，但我們每年都會對整個系列做創新，推出這個系列后，中國也一直是表現最好的市場之一。」

看好年輕消費羣體

五赴進博之約，來自法國的LVMH路威酩軒集團（LVMH集團）展臺集合了旗下寶格麗、迪奧時裝、路易威登、芬迪等十四家品牌，展示的多是和中國藝術家合作的產品，抑或是帶有中國元素的產品，展臺上所舉行的論壇對話旨在中法文化交流。

LVMH集團大中華區總裁吳越向澎湃新聞記者談起時尚精品行業發展時表示：「改革開放后重啟時尚市場，前二十年先是啓蒙，后二十多年來，從八零后到零零后的迭代推進，時尚已成社會主流。尤其是過去十多年來，年輕的中產階層崛起，品位不斷提升，為全世界的時尚行業推波助瀾。我們都得益於中國時尚市場的發展壯大。最近幾年，我們感受到了零零后的時尚活躍，很快也會看到零五后、一零后的接力。我們一如既往地看好年輕人，看好未來。」

Liliana也表示，中國市場呈現多元化、高端化的特點，未來品牌將繼續開設門店，並將千禧一代作為主要目標消費羣體，進一步加深與年輕消費者的互動，「我們希望蔻馳的消費者能接受‘表達式奢華（expressive luxury）’的概念，我們鼓勵消費者自由地表達自我，而不一定非需要通過背一個價值5萬元的包來讓自己感覺良好。」

澎湃新聞記者注意到，在高奢品牌的展臺，品牌更聚焦在東西方文化交融方面的展示，抑或是將其當作交流的平臺，所展產品大都不直接售賣。比如，同樣來自法國的開雲集團以「匠藝自舒捲，雲起薈西東」為主題，致敬東西方文化交融。意大利高端時裝品牌杜嘉班納也期望通過進博會，為增進中意間友好交流與合作持續貢獻力量。進博會上，杜嘉班納的全新「Anna」珠寶系列於今年首次展出。

杜嘉班納全球首席執行官Alfonso Dolce表示，進博會在促進國際貿易方面發揮了重要作用，同時也打造了一個鼓勵創新和多元合作的文化交流平臺，「中國不僅是杜嘉班納十分重視的主要市場，在我心中更佔有特殊地位。我們期待進一步擴大在華業務，加深與中國消費者的溝通互動。 爲了更好地服務中國消費者，我們將繼續推出多元化產品組合，包括明年即將在中國推出的美粧系列。」

據悉，杜嘉班納於2004年在上海外灘的核心地段開設了第一家門店，此后，逐步深度佈局上海市場，2020年至2022年期間在上海開設三家精品店。目前，杜嘉班納在中國大陸共設有46家門店，涵蓋男女裝、童裝、女鞋、機場、奧特萊斯等不同形式的門店。