黃金價位波動，跨界聯名之路能否破局

　　11月3日，國際黃金價格為2734.98美元每盎司，小幅下跌。在當前黃金價格在高位持續波動的背景下，各大金店零售端銷售受到一定影響，紛紛嘗試破圈之道。

　　記者走訪長沙和武漢各大金店發現，「萬物可聯名」的熱潮又吹向黃金市場。隨着動漫、亞文化、國潮文化的興起，黃金飾品在Z世代羣體中逐漸升温，一些黃金品牌也「拿捏」住了年輕人對IP的熱愛，紛紛轉向品牌聯合賽道，積極迎合當下年輕人的審美，推出各類獨家聯名款式。

設計精美，新工藝生動還原IP形象

　　11月2日，記者來到長沙富興時代一樓售賣黃金的區域。在周大生店內，國家寶藏聯名系列被擺放在入口的顯眼位置，銷售人員廖女士告訴記者，目前該系列和莫奈花園聯名款深受年輕人喜愛。而距離其不遠的周大福店內，迪士尼、三麗鷗等人氣IP均有相應的聯名黃金，店內銷售顧問稱，「草莓熊款式賣得特別好，部分迪士尼聯名產品還處於缺貨狀態。」

　　在周大福天貓官方旗艦店的IP專屬分類欄中，芭比、迪士尼公主、玩具總動員和蠟筆小新等聯名款首飾頻頻上新。

　　記者注意到，IP聯名合作款式主要以小巧精緻的轉運珠、吊墜、鑰匙扣以及金片為主，在線下，幾乎每家金店都有售賣轉運珠和編繩的櫃檯區域，「這些轉運珠都可以根據需要搭配不同款式的，購買后可免費編繩，還可以定期更換。」中國黃金銷售人員介紹道。周大生在店外還專門擺起了「小紅書爆款編繩」小攤，記者看到非會員單獨編繩需要收費，價格在百元內。

　　值得注意的是，儘管風格各異，但其做工均較為直觀地呈現IP特點，「像蠟筆小新這款就很尊重原版，小新的表情和小白的眼神都表現得很到位。」一位購買了潮宏基聯名轉運珠產品的消費者分享。

多為一口價產品，單克價格較高

　　目前，黃金市場IP聯名首飾以一口價為主，產品克重較輕，多在1克左右。以轉運珠類的產品為例，一顆的價格在1000元到3000元不等，定價通常是金價的1.5—2倍。

　　中國黃金門店工作人員介紹，前段時間金價在上漲，一口價產品短時間暫未漲價。周大福工作人員則表示IP聯名定價黃金產品后期可能會根據金價發生變化，但是有一定延迟。「現在黃金價格不太穩定，這種一口價產品價格不會頻繁波動，如果比較喜歡這種造型小巧，可以入。」

　　記者注意到，聯名IP首飾定價較高，因此「雙11」促銷力度較大。在線上電商平臺，天貓「雙11」活動黃金均可參與，其中，周大福的定價黃金低至6折，周生生低至6.5折，購買還可另外參與購物金和分期免息活動。

　　儘管價格較高，但這些可以「悦己」的聯名首飾仍成為年輕人的心頭愛，周大生國家寶藏系列千里江山圖轉運珠手鍊已售出超4000件，莫奈花園的郁金香轉運珠銷量9000余件，其售價均在千元以下。

跨界融合，兼具文化與情感價值

　　除了外觀和工藝，吸引年輕人的還有附着在黃金上的多維價值。通過跨界聯名，金飾成為自我表達、情感寄託以及文化自信的載體。「這些品牌真的很會，因為黃金的普通款式對我來説並不是必需品，但是這種比較有紀念價值或者顏值比較高的聯名款，我會有購買慾。」長沙市民康女士説。

　　除了佔據大部分市場的卡通動漫IP聯名，古風國潮IP也已經為其賦予的文化傳承價值而受到青睞。「這種融合古典美學特色的首飾很有高級感，戴在手上，國風感十足。」消費者小雨（化名）在購買福珠寶夢華遊系列后讚歎道。

　　一些品牌還瞄向粉絲經濟，針對熱門偶像推出聯名款。「店里周同學聯名手機貼已到貨，現在活動價僅需99元。」據周大生銷售廖女士介紹，很多年輕人還會選擇店內周杰倫聯名首飾，「非常精緻，而且包裝也是周杰倫喜歡的粉色，誠意滿滿。」廖女士解釋説。

　　■文/圖/視頻  三湘都市報全媒體見習記者 仝若楠