南財觀察丨澄海「玩家」：如何掌握一個產業的全球近1/3產能？

南方財經全媒體記者程浩 汕頭報道

世界玩具看中國、中國玩具看澄海。

漫步在澄海城區，隨處可見玩具品牌的門店。道路兩旁聳立着鱗次櫛比的自建樓，這些樓房中誕生了5萬多家玩具生產經營單位，培育了實豐文化、奧飛娛樂、星輝娛樂、森寶積木等一批行業龍頭企業，2023年產業營收突破500億元。

作為「中國玩具禮品之都」，澄海形成了從研發設計、生產製造，再到貿易銷售的全鏈條產業體系，生產出全國50%的塑料玩具，玩具品牌擁有量、IP和專利授權量均為全國第一，每年推出超30萬款新品玩具，產品遠銷全球120多個國家和地區。2024年，澄海區玩具創意產業集羣入選廣東省中小企業特色產業集羣。

然而，澄海玩具產業存在的產業總體層次偏低、同質化競爭激烈等問題不容忽視。在競爭日益激烈的國際市場中，澄海玩具產業如何破局？近期，南方財經全媒體記者深入調研發現，通過數實融合、鏈式創新，越來越多的澄海玩具企業從代工廠開始打造自主品牌，走出了低端製造的困境，逐步向「微笑曲線」兩端的高價值鏈躍升。

玩具工廠擁抱數智化

在魔域文化有限公司的展廳，南方財經全媒體記者看到的魔方款式繁多，正階魔方、異性魔方、磁力魔方、磁懸浮魔方、AI智能魔方等多達上百款。

「我們在魔方里植入藍牙芯片、傳感器和陀螺儀，在整個練習過程當中它可以實現手把手的來教你如何實現魔方的復原，包括各種公式的學習。」魔域文化營銷總監楊建東説。2016年，魔域文化建立了一條全自動化的魔方生產線，機器與人工智能的完美協作，使得生產效率提高了80倍。

魔域文化的數智化升級是澄海玩具產業數字化轉型的一個縮影。

汕頭市澄海區玩具協會常務副會長黃亮介紹，進入21世紀，澄海引進數控機牀、全自動數控注塑機等新設備，玩具產業開始形成規模收益，產業集聚效益初現。澄海已經形成國內最完整的玩具產業鏈，擁有從原料供應、研發設計、IP創設、生產製造、銷售貿易等環節的全產業鏈條，玩具產品涵蓋幼教、嬰童用品、積木、電玩、遙控等全品類，生產出全球33%、國內約50%的塑膠玩具產品。

汕頭市工信局數據顯示，2023年汕頭玩具創意產業規上工業企業數264家，規上工業產值308.56億元，佔汕頭全市規上8.8%，規上工業增加值71.41億元。

來自香港的震雄集團是目前全球注塑機銷售量最大的生產商之一，2000年震雄注塑機進入澄海。震雄機械（深圳）有限公司工程研發部高級經理陳劍波向南方財經全媒體記者介紹，進入澄海20年來，震雄注塑機經歷了定量注塑機、變量注塑機、伺服注塑機和全電動注塑機四次產品和技術迭代，見證了澄海玩具產業的迭代升級。

2016年，震雄集團推出了針對積木、益智玩具等細分領域的注塑專用機，很快佔領了當地50%的積木市場。2019年與當地玩具廠共同推出了首個「智能工廠」。

「目前，澄海分佈有1.2萬台注塑機，澄海玩具產業已基本完成自動化生產，正加快步入數字化、智能化生產階段。」陳劍波介紹，目前震雄注塑機佔據了當地60%的市場份額，在積木、魔方細分領域的市場佔比高達85%，作為主機廠當前正從工廠智能化、設備工藝智能化兩個方向發力，探索建立玩具行業人工智能大模型，通過大數據運用實現機器自動調參糾偏，進一步提質增效，提高產品良品率。

從產品出海邁向IP出海 

從全球範圍來看，接近75%的玩具都屬於IP玩具。一個爆款IP往往能帶動衍生角色共同發展，進而催生更多衍生產業，從而撬動整個產業鏈條。

十多年前，澄海一些企業就意識到了IP的重要性：2009年，奧飛動漫在深交所上市，正式開啟了「IP+產業鏈」的運作模式。超級飛俠、巴啦啦小魔仙、喜羊羊與灰太狼等耳熟能詳的動畫作品都來自這家中國動漫龍頭企業。

像奧飛動漫一樣，澄海玩具製造企業緊抓國產動漫IP崛起機遇，加速從產品出海向品牌出海步伐。

「今年在海外銷售額大概有3-4億元，今年外銷增幅35%。」廣東健健智能科技有限公司總經理助理謝翼鵬介紹，通過積極開拓北美、歐洲、中東、東南亞等海外市場，已與多個海外銷售平臺建立緊密合作關係，目前公司外銷佔比達五成，由於海外客户需求較為多樣化，如歐美、中東客户更關注遙控車品類，因此公司每年推出30-40個新品款式。

數據顯示，澄海通過一般貿易、跨境電商、市場採購貿易等方式已出口至全球120多個國家和地區，掌握着全球近1/3的玩具生產能力。

廣東森寶文化實業有限公司是澄海一家以積木文化為核心的國家高新技術企業，該公司總經理林澤哲介紹，企業於2013年開始經營積木板塊，自2019年起在自主IP和IP共創合作方面深耕細挖，連續取得電影《流浪地球》、航母山東艦、航天文創、故宮文化等國潮IP，系列IP原創積木產品銷售火爆。除此之外，企業「花顏茶語」「鋼鐵機甲」「御龍少年」等自主IP產品也火爆全網，其中「花顏茶語」系列首個開箱視頻播出當天就賣出100萬件，單品銷售額達兩千萬元。

實豐文化發展股份有限公司以IP為核心，在積極引進寶可夢、奶龍等國內外知名IP合作的同時，以獨特的設計與文化創意加持，打造出「旺仔小六」「智能飛飛兔」「萌龍學園」等深受市場歡迎的原創IP產品。實豐文化銷售總監黃梓超介紹，原創生肖IP也是近年來重要發力點，去年原創生肖產品「智能飛飛兔」在短視頻平臺上累計播放量超過3000萬。

「我們將着重發展AI產品線推動整個產業的升級，現在整個大模型方案已經基本成型。」黃梓超介紹，在智能電動玩具產品線之下，公司首款AI產品智能飛飛兔已於去年12月上市，該產品主要面向3-12歲兒童的情感陪伴場景，初期在機場店和高端智能機器人門店等渠道限量發售用以市場驗證，目前公司正籌劃產品升級迭代。

在「玩具+IP」的產業發展模式下，除了老牌頭部企業奧飛、星輝外，澄海也跑出瞭如森寶積木等手握眾多IP的頭部玩具企業。目前來看，無論是玩具品牌的擁有量，還是IP、專利授權量，澄海均是全國第一，每年拿到的玩具類專利授權數量在1萬件以上。

南方財經全媒體記者瞭解到，目前在澄海，玩具設計、模具研發、商貿物流、電商直播、質量檢測、供應鏈管理等不同類型的配套服務機構達到數萬家。

爲了打造與玩具製造相關聯的服務業生態，當地政府瞄準提升公共服務水平與效能發力。針對玩具產業升級過程中急需知識產權保護的痛點，在澄海設立了目前國內玩具行業唯一一家知識產權快速維權中心，開展外觀設計專利快速申請預審、外觀設計專利檢索、侵權糾紛快速維權。

「如果通過普通通道和平臺申請專利，差不多需要三到五個月，但是通過快維中心這個快速通道，基本上是十天就能夠得到專利的授權，這對整個產品的開發和銷售意義非常大。」汕頭（玩具）知識產權快速維權中心主任陳順利説。

鏈式創新孕育產業新生態

在廣東宇星科技實業有限公司的玩具生產車間，大量積木分類裝在貼有條形碼的箱子里，36臺機器人有條不紊地進行分揀，智能平臺採集各種生產數據並傳輸到雲端進行分析。

6年前，從業近20年的「老玩具人」謝偉純感受到了一種危機感。「招工越來越難，況且在傳統的人工製造生產模式下，產品質量也難以保障。」

2018年，謝偉純所創立的宇星科技牽手汕頭市高德斯精密科技有限公司，開發出自動化智能生產線。

美國著名的「競爭戰略之父」邁克爾·波特在競爭力模型中提出了提高產業集羣競爭力的支持，需要發展新的生產要素，如人才、科研設施等高級要素，通過優化生產要素配置、提升生產要素質量和數量，以降低成本並提高生產效率。

2017年，在廣州創業的杜克宏回鄉創辦了高德斯，企業以高端塑料積木精密生產為切入點，通過構建精密模具、公模庫、配置化設計平臺、大規模庫存生產、自研裝備等，專業為積木玩具提供生產製造。高德斯的出現與探索，使澄海玩具產業發展出現了新的空間與產業生態。

通過鏈式創新、分工協作，產業集羣內部從競爭關係變成合作關係，企業間的信用、生產效率都可以得到提升。公共貨倉、工業中間品交易可以形成市場，公共園區、共享的設計空間等服務公共產品會衍生，產業內部就會形成新的生態。

黃亮介紹，藉助大規模生產，高德斯每粒積木的成本低至2分錢，具有極強的性價比優勢。通過產業分工與標準化製造達到規模效應以后，可以降低20%以上的成本，這無疑給整個產業帶來競爭力。

與此同時，高德斯在澄海的產業集羣中，發展並創建了一些新模式，包括新鋭品牌的命運共同體、全面的合夥人聯邦機制、知識產權自查、精密製造工廠矩陣裂變等，全面提升了澄海玩具的製造能力與水平，使澄海玩具備高端化、品牌化、規模化、數字化的基礎。

森寶文化是與高德斯合作的第一家積木玩具企業，如今，森寶把三分之一的產能都給了高德斯，因此養了200號人的設計團隊，是當地平均水平的四倍，每年推出500多款新品。2022年累計營業收入比2021年增長了102%。

去年以來，汕頭澄海組建塑膠精密製造聯盟，成立中國電信玩具產業數智化研發中心，在玩具積木、魔方領域基本實現智能化製造，高德斯等一批企業「黑燈工廠」模式實現從0到1的突破。數據顯示，汕頭全市擁有玩具創意國家級高新技術企業78家，省級專精特新中小企業35家，吸附了超4萬家生產服務配套單位落户。

如今，汕頭澄海正推進玩具創意產業品牌化建設、數智化升級和綠色化轉型，加快推動新一代信息技術與玩具製造加速融合，培育打造一批可複製、可推廣的「數字化車間」「智能工廠」，加快霄鳥雲、西之月、雲集坊等數字貿易平臺建設，依託「鏈式創新」，加快向「微笑曲線」高價值鏈攀升。