安踏少帥執掌，可隆坐望百億

來源：@21世紀商業評論微博

「可隆的Logo箭頭是向上的，迪桑特的箭頭是向下的，不能向下，只能向上。」

「可隆的暗標產品，不會像始祖鳥和迪桑特這麼高調，很適合上班穿着。」

冷門、低調加上一些玄學，户外品牌可隆「悄悄」走紅。

今年1-9月，可隆的收入增幅達到50%。

「可隆是今年上半年集團增速最快的品牌，不管是店效還是利潤，都取得了很大突破。」安踏集團董事局主席丁世忠點名表揚。

可隆品牌的負責人，同樣來自丁氏家族。由安踏創始人丁世家之子丁思榕，擔任董事長兼CEO。

1992年出生的他，正帶領這個來自韓國的户外品牌，躍升國內「新貴」。

重回牌桌

9月末，可隆完成了一步關鍵佈局，在上海高端商圈新天地新里，開出一家全新零售空間「KOLON KRAFT」。

這家兩層的門店，被裝飾成雨林空間，分為登山、徒步、釣魚、露營四大場景。

店內人員向《21CBR》記者介紹，可隆為門店推出了限定產品，可隆OBLI-K®露營衝鋒衣石庫門配色，以及跨世徒步鞋白玉蘭配色。

店內一位消費者告訴記者，可隆是始祖鳥等品牌的平替，「同等價位的，可隆款式更多，顏值更高，同樣功能的，可隆價格更低。」

走紅的可隆，已蟄伏多年。這個創立於1973年的户外品牌，以露營和登山服飾起家。

2006年，可隆就進入中國市場，2017年，安踏集團宣佈與可隆母公司合資，獲得可隆在中國內地及港澳臺地區的獨家經營與銷售權。

不久，丁思榕加入合資公司，負責可隆品牌在中國的銷售。

他建立團隊、梳理流程，搭建全新的零售體系。設置東北、華北、西南、華東四個零售大區，並在國內設立研發中心，擴大市場。

2021年之后，户外露營熱潮爆發，丁思榕確定發力生活方式户外賽道，密集營銷，曝光明顯提升。

「始祖鳥、北面、哥倫比亞、探路者等，都是走性能户外路線。而可隆定位的用户，不是要去户外攀巖、越野的專業玩家，只是追求户外生活方式。」

一位業內人士對記者解釋，可隆面對的受眾更多，更年輕，有更多女性消費者。

消費內容社區「什麼值得買」運動户外行業負責人宮曉非告訴《21CBR》記者，消費者不光關注產品的基礎功能，也越來越重視耐用性和時尚感。

近三年來，該平臺上，可隆的銷售額增速超40%，其中，三合一軟殼衝鋒衣、中長款鵝絨羽絨服為熱賣款式。

乘勝追擊

嚐到業績甜頭的丁思榕，帶着可隆團隊，一路高歌猛進。

去年4月，他在上海上生新所開設了全國首家品牌文化中心「KOLON 1973」，門店面積達到500平米，以露營裝備搭建體驗空間。

接下來，他又在成都太古里、三里屯太古里開了新店。

可隆在中國開設的約160家門店，幾乎都在一線和新一線城市的核心商場，包括北京國貿商城、上海靜安嘉里中心和南京德基廣場等。

記者走訪可隆新天地門店，發現門店的設計，並不是單調的陳列，而是通過模塊和道具，打造户外露營的各種場景。

業內人士表示，這與可隆的定位思路有關。

「可隆不用像專業户外做得那麼重，走輕户外路線。在門店的創意和審美上，可以更新潮。」

渠道策略是定價策略的一部分，很多人覺得可隆變貴了。

「之前，可隆知名度不高，在運動時尚賽道又沒有太多對手，定價上就有更大的話語權。」

該業內人士表示，其品質見好、渠道高端化，價格帶自然提升，「身份認同，圈層文化，都是品牌溢價的部分」。

記者查詢官方售價顯示，可隆的內搭基本在500-1000元左右，衝鋒衣介於2000-6000元價位，最貴的GAIA PRO系列售價5600元，徒步鞋從1000-3000元不等。

「以前常常在集合店和二線户外品牌在一起，整體質量不錯。」一位户外愛好者告訴記者，「早年的價格，比現在更親民。」

集團過往成功的營銷方式，也給丁思榕提供了借鑑思路。

例如，始祖鳥與松贊集團合作，在松贊香格里拉林卡酒店，以及滑雪勝地吉林北大湖開設「目的地門店」。

丁思榕循此思路，以户外露營為主題，與精品酒店廠牌「既下山」合作，在雲南丙中洛霧里村開設店鋪，並舉辦體驗活動，深入附近原始森林觀察野生動物，以及進入梅里雪山等。

2020年，户外體驗社羣可隆「路」營實驗室創立，陸續推出徒步、露營、攀巖等活動。

去年起，可隆還在全國多地舉辦品牌活動及露營節，把户外愛好者們聚集起來。

專業路線

合資公司剛成立時，對於品牌定位，丁思榕在潮流時尚還是户外裝備之間搖擺。

早年，可隆是時裝周常客，户外風潮之下，丁思榕選擇「賽道不變，提升調性」。

他針對露營等輕量户外運動做營銷，強調都市生活，不忘將徒步、登山和滑雪等高強度的運動科技融入產品中。

可隆走過專業裝備路線，向南極遠征隊提供帳篷，贊助韓國登山隊首次登頂海拔8163米的馬納斯魯峰。

技術儲備上，可隆集結了高端户外的全家桶，衝鋒衣的頂尖面料Gore-Tex，速干防曬的Seco舒可面料、舒爽透氣耐磨的Banboo Fiber自然竹纖材質等。

今年4月，可隆簽約前國家女子中長跑隊隊員金源，這是品牌進入中國市場后的首位運動員代言人。

在時尚、潮流、環保等文化之上，丁思榕正在加固專業營銷形象。

今年9月，可隆又官宣胡歌作為代言人，「通過國民度演員的代言，可隆想把受眾從户外破圈到更多的人羣。」業內人士表示。

在安踏集團里，可隆的定位比Fila更專業，但比迪桑特更時髦、更都市化，比始祖鳥更便宜，場景更輕巧。

根據調查，中國户外運動滲透率不到30%，與海外超50%的滲透率有一定距離。

集團內，可隆的權重也在提升。

去年10月，安踏發佈了未來3年發展規劃，可隆與迪桑特一起，被視為第三個百億規模的候選品牌。