淘寶的「陽謀」

今天起，淘寶正式全面接入微信支付。

官方*時間奔走相告，用户將淘寶更新APP最新版，即可體驗。AI藍媒匯也進行了實測，發現在淘寶購物支付頁面上，微信支付的入口赫然在列，不過優先級最高的還是支付寶。

這也意味着，淘寶微信這兩款國民級APP長達十多年互相封殺的恩怨情仇，在今日終於劃上了句號，迎來了世紀大和解的和諧局面。

曾經多麼勢同水火，現在則是親密無間。

而這一拆牆的關鍵，在市場看來，更多是基於淘寶的主動使然，是淘寶當下在自身競爭壓力以及流量焦慮下，尋求全面開放的一場陽謀。

當下也正值互聯互通的大背景，無論是政策端、市場端，還是用户端，都希望互聯網大廠之間的拆牆發生。

此背景下，一旦有一方放低姿態，釋放主動合作意願，拆牆就能順利實現。

顯然，淘寶先行拋出橄欖枝。在這背后，正是淘寶徹底想開了，想明白了，從過去恩怨對抗的執念中徹底走了出來。

「求着」接入微信京東

無論從淘寶接入微信支付這一事件利害本身，還是從兩家對這一互通行為的反應來看，相比較微信，淘寶明顯是更積極的。

從一開始的消息放出，再到進展，以及今日正式落地，淘寶方面一直是以官方姿態積極下場，通過站內外公告的方式，高調示人。而微信方面，態度則不咸不淡，或僅是把接入淘寶，當作微信支付的一次正常合作。

這也很好理解。

即便從業務層面上來看，淘寶全面接入微信支付，對於后者而言，相當於將大量交易從支付寶分流至微信支付，為微信支付帶來大量新增的訂單，明顯利好微信支付。

但從戰略層面上來看，淘寶此舉在意的是微信龐大的流量生態。淘寶接入微信支付，有助於吸引更多用户，尤其是習慣使用微信支付的羣體，從而提升市場份額，刺激業務增長。甚至后續還可能以此為基礎，陸續撬動微信更多的流量入口。

對於微信支付而言，淘寶的開放，充其量是業務量上的提升。但對於淘寶而言，接入微信支付，則是戰略上的大破局。

意義顯然不可同日而語。

換句話説，此次淘寶全面接入微信支付，是淘寶「求着」接入微信支付的，而且這還是個赤裸裸的陽謀，無論從互聯互通的大背景，還是從商業角度上，都是微信無法拒絕的陽謀。

不僅是接入微信支付。就在這兩天，市場上有消息顯示，淘寶天貓即將正式接入京東物流，預計於10月中旬上線，此后淘寶天貓商家在系統中選擇商品寄送方式時，將多一個京東物流的選項。

與此同時，京東也將接入菜鳥速遞和菜鳥驛站——兩者分別是菜鳥的自營快遞品牌和代收包裹的站點。此外，京東也將正式接入支付寶支付，預計在「雙11」前夕推出。

據悉，目前淘寶天貓與京東在物流和支付上的合作已達成一致。

很顯然，這也同樣是淘寶天貓以自身電商訂單作為籌碼送到京東物流面前，以換取后者對淘寶戰略生態的支持。

據瞭解，在2023 年三季度，三通一達（中通、圓通、申通、韻達）合計在淘系電商包裹量中的份額佔比近八成。

在市場看來，淘寶接入京東物流，無疑將為后者帶來大量的新增訂單，直接提升業績以及利潤。

畢竟在電商江湖中，京東物流的快捷以及送貨上門等，早就在用户端形成了牢不可破的用户心智。在可選擇的情況下，大量的淘寶電商物流訂單，自然會分流至京東物流。

放在以往，這同樣是無法想象的事情。

要知道，阿里與騰訊是爭奪互聯網一哥的龍頭之爭，而淘天與京東則是直接的競對，是生死之爭，在過往是互相防備、衝突，甚至還不乏使絆子。

但現在，只要是找到利益共同點，那麼敵人也是能合作的。

淘寶全面開放

一切轉變的背后，歸根結底，在於淘寶的統治力是在下降的。

市場皆知，過去很長一段時間，淘系電商佔整體市場大盤的市場份額，都是一家獨大的狀態。比如在2015年，淘系佔據了整個國內電商市場75%的份額，三年后有所下滑，也牢牢佔據70%的份額。

這一強勢地位下，即便淘系電商一直存在流量焦慮，但基於自身市場優勢，淘系顯然是擔心將自身開放給微信等，是對后者的扶持。此時是弊大於利。

但現在，形勢則顛倒過來。

首先，支付賽道上，第三方支付的戰略權重早就在競爭中被弱化了太多。再者，淘系電商的市場份額已經下滑很多了。

公開數據顯示，過去一年，阿里中國零售GMV在8萬億左右，拼多多4萬億，京東3.7萬億，抖音電商約2.6萬億，快手約1.2萬億。

淘系電商的市場份額，目前僅維持在四成左右，已經不復過往的統治態勢。甚至更關鍵的是，當下拼多多，以及抖音快手等GMV增速態勢仍然兇猛。

對於此時的淘系電商來説，必須要放棄過往的「優勢在我」心態，轉而需主動「示弱於人」。

全面對外開放，也就成爲了當下淘系電商的主戰略。

2023 年 9 月 12 日，阿里巴巴集團 CEO 吳泳銘在新上任后，發出*封全員信，他提到阿里必須更加堅定轉向用户視角，多維度滿足用户需求，用户需求的優先級高於一切。而要想實現更好的用户體驗，「必須更加開放。」

他在內部信里説，阿里的各業務要主動以用户為先的視角，尋求最廣泛的開放與合作，包括傳統意義上競爭關係的公司。與此對應，阿里會在不影響戰略聯動效應的基礎上，讓業務間合作更多遵從市場化原則。

這樣的定調下，淘系開始積極擁抱微信支付、擁抱京東物流，也就馬不停蹄。

更何況，從淘系自身經營角度來看，在阿里自身變革以及調整之后，支付寶作為螞蟻集團的資產已經被切割出去，菜鳥也成爲了與淘天並列的獨立運營實體，彼此的利益綁定，也不比過往，自然也擁有較大的自由度，來引入外部利益方，來服務自身的戰略目標。

畢竟，淘寶無論是引入微信支付，還是京東物流，直觀來看，衝擊的是支付寶，以及菜鳥的利益，而非淘寶自身。

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