貝殼下場拿地：從合作開發到自主操盤

轉自：北京商報

在土拍市場多次現身后，貝殼拿下了首個自主操盤項目。9月20日，貝殼旗下貝好家（成都）置業有限公司以10.76億元競得成都錦江區金融城三期H12地塊，這是繼今年7月西安首次拿地之后，貝殼再次有地塊「入賬」。但與西安地塊不同的是，此次貝殼明確自主操盤。貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成為房地產開發商，主要目的是更好地驗證貝殼C2M產品解決方案的落地能力。

首次自主操盤項目

9月20日，貝殼旗下貝好家（成都）置業有限公司以10.76億元競得成都錦江區金融城三期H12地塊。據悉，本場土拍共有14家房企參與，其中不乏綠城、建發、越秀、招商、大悦城、華僑城等老牌房企，經過83輪競價，最終貝好家以溢價率42.19%、樓面價2.73萬元/平方米成功競得。

據悉，該地塊為金融城三期區域調規后第二宗住宅用地拍賣，也是金融城三期在成都取消「雙限地」后拍賣的第一宗住宅用地。

2.73萬元/平方米，成都樓面地價紀錄再次被刷新。無論是「地王」屬性，還是貝殼親自下場的動作，都值得業內關注。

貝好家事業線於2023年成立，當年7月12日貝殼將企業戰略升級為「一體三翼」，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線。在貝殼董事長兼首席執行官彭永東的設想中，貝好家將與整裝、惠居新業務一起，成為千億貝殼轉型的關鍵「三翼」。

貝好家成立后，業務鋪設十分迅速，其也從龍湖、萬科等公司挖了不少人才加入管理團隊，並組建了包括AI算法、數據產品、客户研究、設計建造、營銷策劃等多元化、專業化的團隊。

拿地方面，貝好家主要關注一二線城市的項目發展機會。2024年以來，貝好家曾多次參與一二線城市土拍，其首次現身土拍市場，是在2024年3月。當時北京出讓順義區空港六期地塊，該地塊起始價10.15億元，土地面積約1.7萬平方米，地塊吸引了37家房企爭奪，其中即包括貝好家。由於競爭激烈，地塊轉為搖號確定買家，貝好家未能有所斬獲。

隨后，貝好家還參與了6月25日的廣州土拍，該宗地塊最終由保利競得。

而貝好家首次在土地市場有所斬獲，是在西安土拍市場。7月30日，西安市未央區掛牌成交2宗商住用地，總成交價約1.34億元，地塊均由西安嘉家致和置業有限公司摘得，而該公司為貝好家（西安）置業發展有限公司旗下公司。

對於在西安拿地，貝殼方面表示，西安「緯二十七街」項目是貝好家在「1+2」模式下的一個多方合作項目，根據合作方需求，貝好家提供基於大數據支撐的C2M產品定位方案，以及資金、營銷服務，並非自主開發項目。

本次在成都拿下的地塊，貝殼不再採用多方合作的方式，這也是貝殼首個自主操盤的項目。

貝殼要做開發商？

隨着房地產市場進入深度調整期，土拍市場也出現許多新面孔，而貝殼是頗為特殊的那一位。作為最大的中介機構，貝殼選擇進軍房地產開發行業，其動作也受到廣泛關注。貝殼也要做開發商了？

對此，徐萬剛給出的迴應是，自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成為房地產開發商，主要目的是更好地驗證貝好家C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對「1+2業務模式」的信賴。貝好家「數據驅動型住宅開發服務平臺」這一願景不變，將以C2M構建房地產開發新模式，為開發商、代建方、業主方等合作伙伴提供「1+2業務模式」的綜合解決方案。

北京商報記者從貝殼方面瞭解到，C2M是貝好家的核心理念，覆蓋產品定位、設計、營銷、服務等各個方面。近期，貝好家組建成立C2M創新中心，分設數據部、研發部、產品部與客研部，全面統籌貝好家 C2M產品定位解決方案。

在合碩機構首席分析師郭毅看來，基於C2M產品解決方案，貝殼的數據蒐集和應用是強於傳統房企的，也就代表貝殼可以通過這些數據精準分析購房者需求，並且通過產品的打造區別於其他樓盤。同時，這套系統的數據庫，在成都地塊上應用效果如果表現不錯，也可以通過出售的方式賣給別的房企，間接助力地產行業的轉型升級。

除此之外，作為房產中介行業的頭部企業，手握眾多客户資源也成為貝殼進軍房地產業務的重要支撐。在2024年二季度，貝殼的移動月活躍用户人數達到了4970萬，同比增長3.54%。

易居研究院副院長嚴躍進表示，此類機構拿地，自然不會走傳統的房地產開發老路。貝殼最大的優勢就是平臺化價值。通過此類地塊的開發和經驗積累，有助於貝殼在房地產開發端探索出平臺新功能和新價值。

北京商報記者 王寅浩 李晗