實探華為手機店：「400萬人在線搶像買彩票」，有黃牛8萬收新機

　　來源：鳳凰網財經

　　華為三摺疊手機徹底火了！近2萬元起售，號稱「華為史上最貴手機」。截至9月10日，華為Mate XT 非凡大師在華為商城預售已超400萬人預約。

　　此外，中美兩大科技巨頭同天（9月10日）發佈新品正面交鋒，讓今年的「科技春晚」充滿了看點。蘋果iPhone 16首款AI手機5999元起賣，華為MateXT全球首款三摺疊手機19999元起開賣。短兵相接之中「火藥味」十足。9月20日新機開售再次「撞檔」，讓硝煙瀰漫。

　　一時間「華為三摺疊發佈能否為摺疊屏手機市場再帶來一波增量」「廠商開卷三摺疊，能撼動蘋果高端霸主之位嗎」「你會買頂配的蘋果，還是華為三摺疊」等相關話題迅速霸榜。相比於蘋果押注AI意在扭轉在華銷量頹勢，華為新品則專注搶佔高端手機市場份額。

　　就在發佈會當日，據網絡流傳出的照片顯示，有相關渠道商已經將華為三摺疊手機炒到了10萬、38萬，甚至65萬。鳳凰網《風暴眼》多次撥打相關對接人電話，並未有人接聽。

　　9月10日，鳳凰網《風暴眼》走訪並諮詢了多家北京華為店及蘋果店發現，相比於華為當日較為熱鬧的消費者諮詢場景，蘋果店則略顯蕭條。多位華為銷售人員告訴鳳凰網《風暴眼》，目前還並不清楚首批華為Mate XT非凡大師每家店會派發多少台。因為到貨量有限，此前線下意向預約成功的消費者也不一定能買到。

　　01「有黃牛8萬回收新機！預測線下批量開售，就像預測股票一樣」

　　全球智能手機市場告別高增長，進入存量博弈階段。在高端手機市場上，能和蘋果硬槓的似乎只有華為。10.2英寸的屏幕面積讓華為Mate XT 非凡大師成為全球最大的摺疊屏手機。目前爆火的華為三摺疊手機出貨量及何時大批量線下銷售，成為消費者關注的熱點話題。

　　鳳凰網《風暴眼》以消費者身份撥打了北京市豐臺區某華為手機授權門店的諮詢電話。一位客服人員告訴鳳凰網《風暴眼》，並不知道目前廠家會派發多少台。

　　「現在外邊黃牛都喊到一臺要8萬元回收，你想想一臺手機差不多2萬元，8萬回收。你能搶到嗎？都搶不到！慢慢試唄，搶上了就用。搶不到的話，什麼時候有了，就什麼時候再買。」上述人員語重心長地説服鳳凰網《風暴眼》稱：「今天已經有幾百個人來諮詢華為Mate XT非凡大師這款手機了。如果真能約上，也早就約沒影了。你就等着就可以了。最好、最快的方式就是在華為官網上搶購。」

　　對於線上預約搶購人數已經達到400萬，上述人員向鳳凰網《風暴眼》透露：「有那麼多人能用得起嗎？都是買了再往外倒賣。現在已經形成這種風氣了，也沒辦法。即便現在10萬一台，咱不需要，咱就不買，等什麼時候官網下單直接買到。就像現在華為MateX5，不僅能買到，還有更多的優惠，不也挺好的嗎？非要湊這熱鬧。提前兩三個月購買沒那必要。等着就行了。」

　　至於華為Mate XT非凡大師何時能進行大批量線下售賣，該位人員指出，目前還沒有接到通知。「我要是知道什麼時候大批量出售，什麼時候小批量出售，什麼時候會便宜出售，那就和預測股票一樣了。只能看情況。如果技術不成熟，到時候沒人買，最后這款手機誰都能買到。如果效果確實特別好，就和華為MateX5去年10月份產品發佈一樣，今年五六月份才能買到。」

　　據鳳凰網《風暴眼》瞭解，目前華為Mate XT非凡大師有線上及線下兩個渠道，可以參與搶購。華為Mate XT非凡大師於9月7日12：08開啟預約，當時儘管沒有公佈價格，消費者預約熱情不減。

　　一位華為銷售人員向鳳凰網《風暴眼》透露，華為線下門店曾於9月7日針對到店消費者開放過一段時間的意向預訂通道，差不多半天停止預訂。華為商城客服熱線人員則告訴鳳凰網《風暴眼》，如果消費者是在華為商城進行搶購的話，則由華為商城進行發貨；如果是在線下門店預定，還是以線下爲準。

　　雖然管理層並未透露出貨量，但是據媒體報道，今年6月，曾有供應鏈人士指出，華為年初將今年手機出貨量目標設為3000萬部，但隨着銷量回暖，市場需求增加，華為順勢將今年手機出貨量目標調至4000萬部，增幅超過三成。

　　02 買手機就像買彩票！上手體驗需預約，線下預約成功顧客不一定能買到

　　北京五棵松華熙Live被稱為北京娛樂新地標和籃球聖地。在這里，手機、汽車等品牌商鋪林立。穿過熙攘的商業街，華為智能生活館與蘋果授權專營店僅隔着200多米。

　　就在華為三摺疊手機發布當日，鳳凰網《風暴眼》走訪了華為智能生活館 •北京華熙LIVE店。雖然當日是工作日，前來諮詢的華為新機的消費者會比同區域蘋果門店人員要多。華為Mate XT非凡大師樣機於9月10日下午4點半到店正式展出，由專門人員放置於透明玻璃罩內。

　　據銷售人員介紹，目前樣機屬於物理觀賞，並不是所有門店都有樣機展示。因為該店為北京第二大華為體驗店，目前門店展示玄黑和瑞紅兩種顏色產品，消費者可以通過玻璃罩觀看手機外觀。

　　「如果想要上手體驗，需要在線上進行預約。每人半個小時在VIP室進行體驗，活動場次自2024年9月11日起，每天9：00釋放新一天場次信息，目前該門店9月10日、11日、12日三日都已約滿。」上述銷售人員對鳳凰網《風暴眼》稱。

　　很多在現場觀賞的消費者感嘆：「不能摸，只能望而興嘆！現在買手機就像買彩票一樣。」據鳳凰網《風暴眼》瞭解，目前華為Mate XT非凡大師可以通過線上及線下兩種途徑參與搶購，預售時間為9月20號，即便此前線下成功預約到的消費者，也不一定能買到新品。

　　據一位華為銷售人員透露，9月7日該門店意向預訂人數約為70個人。但是，即便已經進行意向登記，9月20號也不一定能有新機成功到手，因為9月20號到貨量還不清楚。至於是通過排號還是搖號方式確定購買人員，都需要等后續通知。此前已經和該批意向客户簽訂了相關須知協議，並沒有收取預定金。

　　「這次的保密工作很嚴，我們提前什麼都不知道，很多信息也不會比消費者早知道。我們是全北京華為第二大的店了，如果我們店到量較少的話，別的店就更少了。我們現在也不能預估到貨量。最擔心的問題是，比如我們預訂了100人、200人。結果我們門店只到了50台，對別的客户來説交代不了。」

　　相比於還處於保密階段的出貨量，消費者對華為新品熱情依舊。一位華為銷售人員告訴鳳凰網《風暴眼》：「剛剛有客户問過加價1萬元是否可以提前拿貨。我們這邊是華為官方直營店，不能這麼做。另外，如果消費者在線下購買，必須得拆機進行激活，保證是自己用，以此維護其他客户的權益。」

　　03 消費者：「短期內觀望，長期會考慮」

　　正如華為常務董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東所説：「華為三摺疊手機改寫行業歷史，打破智能終端形態邊界，將平板裝在口袋里。」

　　在鳳凰網《風暴眼》採訪的諸多消費者中，價格成為不少消費者購買華為三摺疊手機的「攔路虎」。

　　張嶺是華為的「死忠粉」，家里的所有設備基本都是用華為系列。他認為，對於消費者而言，是否購買取決於5個因素：第一，預算。第二，實際需求和使用場景，是否有翻開手機大屏幕的需求。如果只是爲了追劇，ipad就可以。第三，是否有面子方面的考慮。第四，需要考慮手機重量匹配的要求。華為Mate XT非凡大師肯定比華為MateX3或華為MateX5更重一些。第五，在手機合上及展開時，消費者手指的長度是否操作方便。

　　崔巍是在9月7日線下意向預訂通道開通中成功登記的「幸運兒」。他告訴鳳凰網《風暴眼》，目前已經預約9月11日北京王府井華為店進行體驗。因為庫存有限，9月20號華為Mate XT正式開售也不一定能買到。另外，他最擔心的是摺痕及碎屏問題。

　　除消費者所關注的話題，在華為的帶動下，三星、小米、傳音等公司，也在考慮進入三摺疊手機市場。余承東也提到，三摺疊成本確實非常高，他們后續會繼續迭代工藝、提高良率降低成本。

責任編輯：何俊熹