電商巨頭紛紛入局低價折扣市場

近日，電商低價市場又活躍起來。京東旗下主打高性價比的品牌「京喜」再次變身，近期改名為「京喜自營」，以全託管模式提供更低價的商品。記者梳理發現，阿里巴巴、京東、美團等線上平臺近段時間紛紛重視低價市場，結合電商優勢做了多種營銷探索。業內人士指出，未來電商行業的增量市場來自產業帶和源頭製造商，這些資源是電商平臺能否獲得折扣市場的關鍵，電商巨頭願意在這一領域投入資源佈局。

京喜自營熱門商品 單價低於10元

「京喜」早前發佈微博稱，京喜品牌迎來全面升級，推出全託管模式（第三方管理），並更名為「京喜自營」。品牌升級之后，京喜進一步強化了平臺在商品流通多個環節上的把控作用。

京東相關負責人向記者介紹，京喜自營將實地驗廠，從每一件商品的原材料和工藝入手，拒絕過度包裝，提供專業客服服務，讓用户真正獲得品質過硬、價格便宜的工廠好貨。京喜自營表示未來將繼續利用京東的供應鏈優勢，不斷整合優質供應商資源，帶來更多品質低價好物。

據瞭解，目前京東App首頁沒有進入京喜自營的直接入口，需要搜索「京喜自營」出現「京喜自營官方店」。京喜自營官方店目前擁有超過5400萬關注者，作為主打低價商品的平臺，京喜自營中的多數商品定價不超過10元，例如懸掛式抽紙4提只需8.99元，該產品有超過20萬條評論和超過11萬人「種草」，無線藍牙耳機售價僅為8.9元。與京東商城不同，京喜客服稱，京喜自營所用快遞包括中通、圓通、韻達、郵政、極兔等，並不包括京東快遞。

「折扣+線下」模式受追捧

除了線上開設新入口，京東同樣積極佈局線下折扣店。近日，其旗下華冠折扣超市在北京開業。資料顯示，該店佔地逾3000平方米，主打全品類折扣超市。京東還將眼光瞄向了奧萊店。京東近日和海瀾集團達成合作，將在位於無錫江陰的海瀾飛馬水城開設全國首家京東奧萊線下門店，並在京東線上平臺同步開設「京東奧萊自營專區」及「京東奧萊官方旗艦店」。

7月11日，快手宣佈與美團的戰略合作已於近日到期並續簽，雙方合作將全面升級。根據協議，未來三年快手美團合作空間範圍將擴大至全國「百城萬店」。今年「6·18」，多個頭部手機品牌和連鎖商家深度參與美團閃購「6·18」手機品類活動。全國多地消費者通過外賣直播等方式在附近門店下單，快速收到新的手機，美團平臺上手機外賣直播間單日單場銷售額突破1億元。

實體商超同樣熱衷將資源瞄準折扣零售。記者梳理資料發現，今年以來，大批實體商超均劃出專屬區域方便消費者選擇折扣商品，例如永輝超市在全國範圍的門店中增設「正品折扣店」；叮咚買菜推出了「叮咚奧萊」；盒馬的折扣零售品牌盒馬NB（Neighbor Business）也活躍於下沉市場。

電商急需挖掘新增長點

記者梳理資料發現，今年以來電商行業競爭愈發白熱化，即使是電商巨頭，也將旗下低價品牌和低價購物平臺作為「香餑餑」。有電商賣家接受記者採訪時指出，經歷一段時間高速發展后，如今的電商市場也進入放緩期，「剛過去的‘6·18’可以看到，‘簡單粗暴’的大促銷無法輕易打動消費者，勢頭正猛的直播電商增速放緩，平臺和商家均需要結合實際尋找新的增長點。」受訪賣家表示。

針對大環境變化，電商巨頭已開始佈局。今年2月，阿里巴巴將淘特商家的主要經營陣地轉移到淘寶，商品保留曾經的銷量、評價等數據標籤。有業內專家表示，「此次京喜業務升級，意味着京東在低價戰略上將走得更遠」。有京東內部人士透露，京喜自營是京東未來發展的重要戰略方向，「跟以往相比，升級后的京喜自營在品控、價格、服務上做了全方位的優化」。

中研普華產業研究院的數據顯示，在過去5年里，折扣零售行業的複合年均增長率達到了4%。行業整體上處於一個穩定的增長階段，顯示出良好的市場活力和潛力。首都經濟貿易大學教授陳立平曾表示，折扣店是超市發展中的創新業態。未來幾年乃至十年，折扣店都會成為中國超市行業乃至整個零售行業的發展趨勢。

網經社電商數據分析師莫岱青認為，電商平臺要在折扣店業態形成競爭優勢，應該在品類及供應鏈源頭樹立獨家優勢，或借力自有品牌的商品形成差異化。據《信息時報》報道