OTA里只有飛豬在拼「618」 其他平臺打成混合戰？

轉自：21世紀經濟報道

5月29日傍晚，多家航空公司通知，從6月5日起下調國內航線燃油附加費，大家出行成本又低了一點點。

小小的利好，引發A股旅遊景區、酒店餐飲集體狂歡。5月29日，儘管上證指數只上漲了0.05%，可旅遊景區板塊上漲2.37%、酒店餐飲板塊上漲1.08%。其中長白山（603099.SH）、西藏旅遊（600749.SH）領漲，漲幅均超過6%。

隨着端午節、暑期旅遊市場的臨近，文旅消費相關公司逐漸活躍，不放過任何一個營銷節點，其中包括「618」。飛豬早在5月18日晚上就開售618暑期大促。飛豬618項目組表示，開售24時，活動成交額、預訂人次在去年強勁反彈的基礎上持續增長，成交額突破千萬元的商品數量同比去年翻倍。

記者注意到，除了飛豬在強化618的文旅營銷，其他平臺或旅遊企業卻淡化618概念，而是將近段時間的端午、暑期旅遊營銷混到一起來打，各推各的節奏。

端午暑期大作戰

21世紀經濟報道記者在各大旅遊平臺和旅行社網站看到，除了飛豬旅行網，打着「618」旗號做旅遊營銷的平臺和旅行社寥寥無幾，途牛旅遊主打的是上市十周年雙重特惠一加一，並在做暑期預售活動。同程旅行網則是主要推六一迪士尼樂園五折活動以及推端午的優惠活動。

攜程平臺自顧自地推自己的「6.6」攜程好價節，營銷海報上倒是出現了「618必囤，酒店四折」、「618嗨飛，機票199元起」等字眼，但主體營銷是自己的國內外囤貨榜單。

至於眾多旅行社，則是直接跳過618的營銷，力推自己的端午和暑期旅行。

途牛旅遊工作人員向記者解釋到，今年並沒有特別針對618做營銷，只會考慮在會員日的616做一輪相關活動，但具體方案要到6月10日纔出來。估計會有針對下半年和國內暑期遊的內容，一般遊滿減券疊加不同產品配置的立減活動，還有黑卡折扣之類。「目前是上市十周年的大促階段，已經在做暑期的預售。」上述工作人員道。

也難怪各旅遊平臺的各自推各自的營銷節奏，消費者這一年的消費習慣變化巨大，此前熱衷超長時間的「囤貨」，現在更偏愛説走就走，很多旅行即興而行。

比如近期《我的阿勒泰》熱播，新疆阿勒泰立即成為熱門景點，多個平臺上的阿勒泰旅遊搜索熱度激增，比如在同程旅行網和飛豬平臺都大增超5倍，飛往阿勒泰的機票預訂量和租車預訂量也直線上升。

如今旅遊的最新熱度是「端午節去哪玩」，社交媒體上人們熱議去佛山看賽龍舟，還是去江蘇淮安盱眙、湖南益陽吃小龍蝦，抑或跑到大連、青島、三亞等海濱城市玩海衝浪，又或往山林和草原避暑旅行？

由於今年端午假期正值6月上旬，也是高校陸續放暑假的時間。趁着中小學生還未完全放假，00后大學生和年輕打工族都想抓住這個時間差來個「物美價廉」的旅行。

據OTA的數據，端午假期的酒店預訂花費相對「五一」和暑期要便宜一截。比如目前西安、煙臺、威海、廈門等熱門目的地的酒店單均花費較五一可省超過30%，較暑期也有2-3成左右的優惠。機票方面，端午節多條國內、國際熱門航線往返機票價格在千元以內。

因此，今年端午假期90后和00后整體出行訂單同比增長15%，其中90后租車自駕訂單同比增長超3倍，00后租車自駕訂單同比增長近4成。

此外，雖然端午假期只有三天，但也攔不住許多旅客想出境旅遊的熱情，享受一趟乘風之旅。目前，攜程平臺上出境遊酒店的搜索熱度相較2019年同期已經上漲50%。日本、泰國、中國港澳地區、韓國和馬來西亞為出境酒店熱門目的地。其中日本成端午包車旅遊最熱門出境目的地，目前預訂量同比去年端午上漲超一倍。

飛豬加碼618營銷

在這場618文旅消費大促中，似乎只有飛豬一家旅遊平臺在認真答卷。

飛豬618項目負責人周曉晴表示，今年618暑期大促的報名商家和商品數量在去年強勁反彈的基礎上持續增長，5月18日晚首批上線近2萬款「囤旅遊」商品。「消費者選擇的豐富度和性價比雙雙提升。」周曉晴介紹道，得益於跨境旅遊供給持續增加、出境遊商品的性價比越來越高，今年618上新的中國南方航空東南亞往返次卡、中國國際航空泰國往返次卡等國際機票次卡，平均單次飛行不含税價格僅需400元左右。據悉，這種機票次卡非常受歡迎，618首周所有售出的機票次卡中，跨境次卡的銷量佔比約有一半，以成交額計則佔比更高。其中，全日空航空中日航線往返次卡、阿聯酋航空迪拜馬爾代夫毛里求斯往返次卡等跨境機票次卡最受青睞，銷量均達近萬件。

除了國際次卡這種經典王牌，飛豬今年還推出了全新形式的機票次卡——二十四節氣卡，即可預約目的地隨時令而變化，吸引消費者在最適宜的季節前往最有特色的目的地。以飛豬二十四節氣卡之小滿卡為例，小滿至芒種期間，消費者花費399元即能「囤」一次超值飛行權益，可預約全國多地飛往杭州、上海、南京、南昌、成都、大連等城市的機票。

根據飛豬此前披露的數據，包含隨心飛、全球飛等權益的各類機票次卡618持續熱銷，開售一周已累計售出近20萬件。全日空航空中日航線往返次卡、中國南方航空飛全球往返次卡等熱門商品先后經歷多輪補貨后繼續「秒光」。

中國民航高質量發展研究中心專家綦琦認為，「權益機票」是近幾年來我國民航行業重要的產品創新和營銷變革，是機票金融屬性的真正迴歸，在全球民航營銷領域處於領先地位。在該模式中，消費者享受到了更高性價比、更大靈活性、更爽消費體驗的航空創新產品服務，航空公司、旅行平臺也獲得了更多的潛在客户、更高的運營效率、更優的權益服務。

飛豬的618並非只有機票權益卡走紅，隨着國門開放力度越來越大，各種新奇玩法也上線，比如乘抗冰船前往北極的「避暑團」是什麼體驗？就連鐵老大的鐵路之旅也來618湊熱鬧了，全國多地卧鋪直達拉薩的青藏列車「夢境遊」等新品首度亮相。

周曉晴表示，暑期也是親子旅行和大學生出遊的旺季。因此618會上線一批以深度遊學體驗為特色的品質研學遊商品，如前往西雙版納參與熱帶雨林環保活動的雨林探祕團，在貴州探訪「中國天眼」、體驗觀星和天文科普活動的「住宿+體驗」套餐，到內蒙古感受民族非遺文化的親子夏令營等。 周末、暑期均不加價還能拆分兑換的錦江旗下4000多家門店2晚酒店住宿套餐，前往拉薩、長沙、九寨溝的「高鐵遊」等兼顧了靈活度和性價比，能夠滿足大學生出遊的需求。

出境自由行商品的性價比較去年同期也有顯著提升，周曉晴表示，在今年618，預算3000元內可以買到前往清邁、普吉、大阪、東京、新加坡、吉隆坡、濟州島等十多個「四小時飛行圈」內熱門目的地包含往返機票和其他旅遊服務體驗的自由行套餐。租車自駕遊也從國內拓展到了國外，除了可拆分使用的神州租車、一嗨租車國內租車多日卡外，泰國自駕隨心租5日套餐、馬來西亞自駕隨心租7日套餐等海外租車次卡也紛紛上新，海外租車單日最低僅需120元。

飛豬的「618」吸引了相當一部分喜歡「囤貨」旅行的消費者，部分商品也不斷售罄補貨。但大部分旅遊平臺對618的漠視，又讓飛豬獨撐這個消費節慶略顯吃力。今年飛豬的618成績單會不會受此影響？最終銷售數據要等6月20日左右才能揭曉。

文章來源：21世紀經濟報道

作者：高江虹