蘋果Vision Pro中國開售！給了我們這兩點啓發

（本文作者王煜全，海銀資本創始合夥人）

最近，蘋果公司的MR頭顯Vision Pro國行版上市，售價29999元起，比美版的價格還貴了約3千塊錢。不過，據說目前蘋果各個旗艦店的Vision Pro試戴非常火爆，需要在官網預約，如果你想現場直接去試用，估計要排很久的隊了。

但是，這並不意味着Vision Pro會在中國大賣。

今年1月Vision Pro在萬衆矚目中上市，開售后不到半個小時就售罄了，着實在網上大火了一波，大家都驚艷於極佳的體驗和各種新奇特的玩法。但半年過去了，Vision Pro的市場反應卻比較平淡。被稱為「最懂蘋果的分析師」郭明錤表示，蘋果已將Vision Pro的出貨預期下調至40-50萬台，遠低於市場之前的70-80萬台預期。他還説，包括他在內的許多人買了Vision Pro后，用幾次就不用了。

我們創新地圖的小夥伴也去旗艦店體驗了，他覺得，雖然Vision Pro的顯示效果和眼動追蹤技術確實令人驚艷，但真的是有點重。試用十分鍾后，他就明顯感受到了頸部的壓力，他覺得這可能是阻礙Vision Pro普及的重要因素之一。

知名投資人段永平倒有不同看法，他分享了Vision Pro的日常使用感受，説自己每天或多或少都會用一下。他還對Vision Pro的觀影體驗給出了極高評價，認為任何影院都非其對手。但他也承認，目前Vision Pro還不是必需品，對蘋果的營收幫助有限。

其實，在Vision Pro發佈之初、市場異常火爆的時候，我就不看好。原因也很簡單：高昂的價格成了拒絕大多數消費者的門檻。同樣具有透視效果的Meta quest 3頭顯，售價只要499美元，加上Meta在VR領域深耕多年的用户基礎與技術積累，隨着下一代quest頭顯的推出，實現了和Vision Pro相當的體驗感，必然會對Vision Pro造成更大沖擊。

所以前段時間，面對市場的冷淡反應，蘋果做出了調整。據外媒報道，蘋果已暫停下一代Vision Pro的開發，轉而爭取推出一款更便宜的新機型N109。這款新產品重量更小，攝像頭更少，但最關鍵的可能是，屏幕的供應商將從索尼換為中國廠商以壓低成本。據稱其價格會與高端iPhone差不多，約1500美元。這一舉動印證了我們之前的分析：昂貴的價格是Vision Pro的一大敗筆。

不過，可以看出，庫克的降價策略仍然是半遮半掩，無法一步到位。1500美元的價格，讓人不禁聯想到Meta Quest Pro的遭遇，同樣的定價，但因為銷量不佳而黯然停產。

我認為，蘋果MR頭顯的價格區間要達到500~600美元，纔有可能取得巨大成功。因為較低的價格使得它不再是少數人的奢侈品，有機會成為大眾普遍可以接受的產品，從而帶來銷量的大幅提升。

這不僅有助於攤薄前期的研發投入和固定成本，更重要的是，這有可能形成一個正向循環：低價策略吸引大量用户湧入，龐大的用户基礎催生豐富的應用生態，應用生態反哺銷量，銷量再推動技術進步和成本的進一步降低。如此往復，蘋果MR頭顯將有望復刻iPhone的成功路徑，構建起一個堅不可摧的產業生態護城河。

同時，也只有將MR頭顯價格降到足夠低的水平，與Meta的Quest等競品正面交鋒，才能真正激發市場的活力，將VR/MR頭顯目前處於的千萬級別市場規模，推向更高級別。到時候蘋果也才能分到足夠大的市場，取得足夠大的營收。

但遺憾的是，庫克採取如此激進的定價策略的可能性微乎其微。正如我之前所説，庫克畢竟不是喬布斯，是守業者而不是創業者，他必須要考慮蘋果公司的收入和利潤，要保障股東們的收益，所以不敢做出風險太大的決策，也就使得他很難像當年喬布斯推出iPhone那樣豁得出去，給出600美元的定價，通過一個較低的價格去賭未來巨大的成功，從而引爆了智能手機市場。

最后，我想強調的是，Vision Pro的尷尬處境也給中國廠商帶來了寶貴的啟示。

要引領產業發展，單純靠賣硬件，難以支撐企業的長遠發展，唯有強大的應用生態纔是關鍵。Meta虧本賣硬件、靠生態賺錢的模式，靠的就是其前期耗巨資培育的龐大用户基礎。反觀國內，字節跳動去年年底取消PICO 5的發佈，團隊大幅收縮，PICO 4即使每台虧損500元，也未能達到預期銷量。但構建自己的生態體系並不容易，既需要好的產品和燒錢，更需要有維護生態的決心和動作。不過，採用中國企業擅長的跟隨策略仍然可行，最關鍵的就是要找准入局時機。

好的時機是什麼呢？

要注意，任何新產品的市場爆發往往有滯后期。當年蘋果手機剛推出時，中國的一些手機廠商們雖然跟進得很快，卻基本上都失敗了。直到4年后，以小米發佈第一款手機為標誌，中國手機產業才如雨后春筍般蓬勃發展起來。

所以，現在或許還不是中國廠商全面進入VR/MR市場的最佳時機。當蘋果和Meta等巨頭培育了市場，帶動着全社會逐步接受時，中國廠商再憑藉性價比優勢和技術創新進入，才更有可能在市場上佔據一席之地。

我常説，看懂表象背后的產業邏輯，才能做出正確決策。

（本文僅代表作者個人觀點）