複製低價「產業帶工廠」模式？京東旗下京喜自營盯上「白牌商品」

財聯社|新消費日報7月2日訊（研究員 梁又勻），近日，有媒體報道顯示，京喜正在團隊擴招，至今年年末團隊規模將由當前的200多人擴展到800多人。據悉，負責京喜自營業務轉型的是祁婷，歷任京東超市B端業務負責人、消費品事業部採銷總經理、大快消事業羣用户體驗升級總經理等職位，是跟隨京東平臺一路成長起來的老員工。

實際上，京東在6月初618開啟前，除了「9.9元秒殺」外，還針對低價商品上線了由京東供應鏈、運營后臺一手把控的「京喜自營」模式。

京喜自營官方微博此前曾宣佈，京喜自營由原京喜品牌升級而來，採用全託管模式，利用京東供應鏈的優勢，不斷整合優質供應商資源，致力於將工廠白牌產品帶給消費者。同時，京喜自營還提出了「採銷嚴選、工廠直供、1件包郵、官方服務」的口號。

京東平臺以自營模式起家，併成功塑造出「京東自營」、「京東京造」兩大知名自營經營模式。本次的「京東直營」有何不同？

差別或許在於「低價」和「白牌」兩大新邏輯的引入，有助於京東構建新的下沉消費標籤。

據新消費日報瞭解，此前的「京東自營」模式是平臺採購正品品牌產品，並通過自身平臺渠道對外銷售；「京東京造」則是與品牌代工廠合作研發生產產品，最后賦予「京東京造」這一品牌名。

而本次的「京喜直營」徹底取消了品牌名稱的概念，即有品類無品牌，由京東供應鏈整合全國多地小商品工廠貨源統一運營銷售。

目前，京喜自營產品主要為10元以內的家居日用、個護清潔、生鮮食品、飾品服飾產品，以及部分50元以內的數碼小家電。同時，京喜自營銷售主的要陣地在京東特價版（原京喜特價）APP，該APP是京東旗下面向下沉市場、主打低價策略的購物平臺。在京東APP中，京喜自營以「官方自營店鋪」形式運營。

不難發現，京喜自營當前的運作模式與淘寶旗下「淘工廠」十分相似。雙方均關注低價小商品，瞄準全國產業帶工廠提供平臺託管運營服務，白牌商品是其最大的特徵。

差別在於，淘工廠是由淘寶面向B端商家運營託管服務發展而來，其「半托管」模式下，工廠負責人可以選擇讓平臺負責部分電商供應鏈運作，自身仍要參與電商其他運營。淘寶主要賺取運營服務費以及其他交易抽成。

而京喜自營更接近於京東原有的自營邏輯，平臺將供應鏈全面接入工廠，「全託管」模式下承包除了生產外的多數工作，包括物流、平臺運營、營銷等。京東賺取的是供應鏈當中的成本和效率優勢帶來的工廠價與零售價差。

市場對於京東嘗試產業帶工廠「全託管」的態度略有分歧。有評論認為，從託管工廠供應鏈切入，有助於京東提升對低價商品的掌控能力、壓縮成本，隨着入駐工廠增加有望與拼多多、淘寶的低價商品正面競爭，是京東搶佔下沉市場的重要抓手。

但也有反對聲音表示，京東「全託管」模式或許將導致平臺負擔過重，在低價商品上的大量投入反而容易得不償失，低毛利較難覆蓋成本，不如「半托管」或是給第三方低價商家入駐提供更多資源傾斜來得高效。

在618戰報中，京東也披露了部分低價商品、產業帶商家的銷售情況。

在升級「京喜自營」當天，京東618大促銷售數據顯示，通過京東9.9包郵頻道參與京東618的商家數同比增長超10倍，其中有近萬家來自義烏、廣州、泉州等產業帶。其中京喜自營訂單超100萬，誕生萬單爆品14個。

截至618大促結束，京喜自營訂單量環比增長260%，超千萬用户下單了2元包郵商品。紙品、文具、收納、食品、防曬、T恤等品類均超過4倍增長，超500款商品過萬單，義烏等產業帶增長超15倍並持續突破。

目前來看，618大促的表現或許讓京東內部下決心繼續低價、白牌模式做增量。

出於對未來低價消費趨勢的判斷，京東集團內部對於京喜的轉型也十分重視。報道顯示，早在2023年11月就將祁婷調職負責調整京喜運營，相關工作直接向京東集團CEO許冉匯報。

從百億補貼、9.9包郵再到京喜自營，京東的低價策略正在努力覆蓋更低、更下沉的消費需求市場。從618大促數據反饋來看，相較於京東並不擅長的直播電商，「卷低價」似乎成爲了平臺當前為數不多可以期待的新增量。