儲能21人丨創維儲能董事長赫旋：發力用户側「光儲」，主攻南非户用儲能市場

21世紀經濟報道記者 林典馳 深圳報道

位於深圳創維石巖科技園的創維0碳綠色科技產業園，於6 月 22 日 正式啟用，該園區採用光儲充運一體化的新能源生態系統。

今年3月，創維數字（000810.SZ）披露，設立儲能子公司進軍新能源領域，主要基於目前全球，尤其是歐美各國在部署綠色能源方面強力推行的政策支持，使得海外新能源業務（尤其是儲能等領域）出現了巨大的市場機遇。

在創維0碳綠色科技產業園啟用當日，創維數字副總裁兼深圳創維儲能技術有限公司董事長赫旋接受了21世紀經濟報道採訪。

這也是赫旋作為創維儲能董事長首次接受媒體採訪。

作為一名創維「老兵」，赫旋為創維數字出海立下「戰功」。此番轉戰儲能，赫旋向21世紀經濟報道記者談到，創維儲能期望未來成為創維集團新的增長點，創維儲能涉及便攜式儲能、户用儲能和工商業儲能、4G或5G通訊備電四大業務方向。

對於電網側儲能和發電側儲能等「大儲」領域，現階段「內卷」最為激烈，赫旋稱，創維儲能暫不涉及。

發力用户側「光伏+儲能」

家電企業入局新能源早已不是新鮮事。除創維以外，美的集團、TCL、海爾、格力以及海信等國內家電巨頭，均以各自的方式入局「光伏+儲能」產業鏈。

近期，格力電器董事長兼總裁董明珠出席SNEC 2024光伏大會，便帶來了不小的話題熱度。

信達證券分析指出，目前我國家電企業向新能源相關業務拓展的領域具體來看大致可以分為兩大類。

其一是光伏，許多企業選擇佈局分佈式光伏、集中光伏電站，也有家電企業通過發揮自身的渠道、售后優勢進入了光伏的渠道分銷領域。其二是儲能，隨着光伏等新能源電力的推廣，儲能的市場需求也在逐步放量，目前國內家電企業在户用儲能和大型儲能方面均有所佈局。

2019年下半年，創維開始光伏佈局，主攻户用光伏。截至2023年底就已累計建成併網運營的户用光伏已經超過了40萬戶，營收實現234億元，位列行業前三。

創維集團（00751.HK）創始人黃宏生用「初戰告捷」評價創維的光伏業務，此番發力正值儲能競爭陷入白熱化，創維也是經過審慎判斷后決定入局。

「光儲融合是大趨勢，隨着光伏裝機量提升，儲能和光伏結合能有效避免棄光現象發生。」黃宏生表示。

對於儲能業務的期待，赫旋稱，創維集團期望創維儲能未來能成為一個新的增長點，儲能賽道仍然具備市場潛力。

對於自身優勢，黃宏生稱，「創維35年的營銷網絡，覆蓋市縣鎮村，下一步也將複製到儲能領域。其次，創維在全球佈局了多個產業基地，擁有多年的經驗和資源積累，儲能目前也是快速出海，初見成效。」

在今年的SNEC展會上，創維儲能與蘭鈞新能源簽署了戰略合作協議，雙方將以儲能電芯為基礎，同步向光儲領域進一步延伸，充分挖掘分佈式光伏+工商業儲能、光儲一體化等細分賽道。

此次啟用的產業園區便搭載一座15.6MWh工商業儲能電站，年存儲電量達800萬度，每年可節約電費400余萬元，這也是寶安區首個10kV級別的大型工商業儲能併網項目。

創維集團透露，今年計劃在全國建成50個「0碳綠色科技產業園」，目前，中國大陸地區已有10余個項目正在落地建設。

據悉，創維在國內還準備推出「家庭綠電」項目，針對別墅和高端人羣，力求在光儲賽道中做出差異化。

不過，推出光儲綠色解決方案並非只有創維一家。近期，美的便發佈了「美墅|別墅」綠電解決方案，搭載供電、供熱、儲能和充電樁一體化的清潔能源系統。

開拓海外市場「不撒胡椒麪」

相比國內激烈的市場競爭，海外儲能市場成了國內廠商新的淘金地。

其中，户儲產能更是仰仗歐美市場消化。由於天然氣價格回落、地緣衝突繼續，進入2024年，歐洲對於户用儲能裝機迫切性逐步減弱，需求有所回落。反而是非洲國家南非，成了中國户用儲能的發展熱土。

赫旋表示，目前創維海外儲能主陣地為南非市場。當地電力供應緊張的情況非常嚴重，去年每天停電8~10個小時，居民家里安裝光伏和儲能是剛需。

除此之外，創維儲能也有意參與英國和德國的儲能市場競爭。

看好南非市場的不僅只有創維，諸如大秦能源、陽光電源（300274.SZ）、蜂巢能源、派能科技(688093.SH)和德業股份(605117.SH)等公司均湧入南非，當然更不乏聞所未聞的小廠家。

在赫旋看來，儘管海外儲能廠家繁多，但是品質良莠不齊，這一輪產能出清，會擠掉一部分質量未能達標的企業，慢慢退出户用儲能市場。

現階段創維選取南非作為海外儲能主陣地，一方面由於創維品牌在當地具備知名度，安裝和售后團隊在當地也較為成熟。

近期，創維數字便在投資者互動平臺上表示，目前便攜式儲能、户用儲能在歐洲、非洲等區域已開始銷售。公司在户用儲能、小型標準液冷電池櫃等產品線有明確的產品規劃，除了硬件系統外，在 BMS、EMS、用户端 APP 及后臺系統方面，都有明確的產品規劃路徑和經營計劃，目前業務正在有序推進中。

對於公司的海外策略，赫旋着重提到，創維並不想做「撒胡椒麪」的生意，而是針對重點國家點對點突破。

赫旋稱，從上市公司的儲能報表來看，户用儲能毛利率維持在40%左右，海外市場毛利率要顯著高於國內市場。國內工商業儲能競爭更加激烈，創維業務並不涉及「大儲」。

藉助知名度，公司儲能產品可以享受品牌溢價，避免陷入價格戰。若是採用全球合作代理商模式，不把關品牌和售后服務，產品難以獲得合理定價。

據悉，創維集團計劃在全球範圍內佈局超過100個光儲充場站，同時也在墨西哥、南非等市場啟動了合作。

赫旋表示，創維切入儲能還可以藉助原有渠道，比如家電的經銷商可以參與到新能源分銷，新能源可以參與家電分銷，在渠道上相互共享和補充。