2024年或現一批營業部撤併，新設與撤併並行，券商如何下好營業部的每顆棋？

財聯社5月3日訊（記者 林堅）當下券商分支機構的佈局，正經歷大轉向，不再是過去跑馬圈地的時代，這也體現在最新披露完畢的上市券商披露的2023年年報之中。券商財富管理業務線大力加強分支機構建設，進一步優化營業網點佈局並加強資源整合。

據記者從行業瞭解到，2024年還將面臨一波網點的撤併，撤併后的各種安置，考驗執行者的智慧。

財聯社記者根據2023年年報，統計了43家上市券商過去一年在經濟條線分支機構（營業部+分公司）的新設、撤併的相關情況。撤銷分支機構的券商有26家，分別是銀河證券、方正證券、國泰君安、中泰證券、海通證券、華泰證券、中信證券、光大證券、國信證券、財通證券、華安證券、國元證券、山西證券、浙商證券、申萬宏源、長城證券、國海證券、財達證券、天風證券、西南證券、中原證券、西部證券、信達證券、國聯證券、紅塔證券、首創證券。其中，銀河證券撤銷了18家營業部、國海證券撤銷了10家分公司比較突出。

新設分支機構的券商有27家，招商證券、國泰君安、海通證券、中信建投、廣發證券、興業證券、華泰證券、光大證券、國信證券、中金公司、國元證券、東北證券、華西證券、山西證券、浙商證券、申萬宏源、長城證券、財達證券、南京證券、西部證券、國聯證券、東吳證券、東興證券、國金證券、第一創業、首創證券、東方證券。其中，廣發證券新設了11家營業部、興業證券新設7家分公司比較突出。

經紀業務的生態已經發生重要的變化。如何看待目前營業網點的數據變化？折射了怎樣的業界生態？券商對分支機構管理有何新的考量？未來將呈現怎樣的趨勢?

變化一：多個營業部整合升級為分公司

綜合2021-2023年連續兩年的營業網點變化，記者注意到，優化撤銷為主的券商約有12家，分別是銀河證券、方正證券、廣發證券、華泰證券、中信證券、光大證券、國海證券、天風證券、華林證券、西南證券、中原證券、紅塔證券。

優化新設為主的券商約有17家中泰證券、海通證券、中信建投、興業證券、招商證券、中金公司、東北證券、華西證券、浙商證券、申萬宏源、南京證券、國聯證券、東吳證券、東興證券、國金證券、第一創業、東方證券。

然而並不能從券商家數來單純結論，不少券商選擇對營業網點進行整合，通過分公司的模式進行管理。2023年，不少券商選擇將營業部升級成分公司，至少有中金公司、國元證券、東北證券、山西證券、國海證券、長城證券、華林證券、中原證券、信達證券、太平洋證券、第一創業等11家券商如此行動。東北證券則是一口氣升級了10家營業部成為分公司。

與此同時，新設分公司成為多數券商的主要動作，包括國泰君安、興業證券、招商證券、國元證券、華西證券、申萬宏源、長城證券、財達證券、西部證券、東吳證券、東興證券、首創證券等12家券商。

以上市券商數據為基礎，據記者綜合中證協官網、同花順iFinD以及行業調研數據來看，近三年，券商營業部網點數量連續減少，2023年以來，至少111家券商營業部被撤併，證券營業部總數縮量至9942家。與此同時，另一組數據卻創新高。2023年以來，由營業部升級或者全新創設的分公司達到321家，分公司數量達到歷史峰值，為1736家。

多家券商在年報里也提到表示，撤併是爲了進一步優化營業網點佈局，順應公司互聯網戰略轉型需要，提升運營效率。被裁撤的分支機構的原有客户將根據情況轉移至所屬分公司或同區域其他分支機構，以形成規模效應和核心競爭優勢，為投資者提供高效、優質、綜合性的金融服務。

縮減已呈現明顯趨勢。包括行情、同業競爭帶來的壓力，讓一些分支機構處於虧損狀態或是處於盈虧平衡點，從戰略性增設到戰略性撤併營業部，很多券商正經歷這樣的變化。

其中，基於對線下營業部所在地區的經濟發展情況、輻射範圍的綜合考慮，券商進一步優化營業網點佈局，對創收困難，且經營前景不佳的營業部進行撤併處理，比如多個營業部整合成一家營業部，或是將營業部升級為分公司，進而吸收掉附近地區的營業部，起到強化「堡壘」的作用。

比如西部證券表示，為優化網點佈局，提升公司業務能力及競爭優勢，公司將在財富管理需求旺盛的、有區位優勢的、公司網點空白但經濟發達等地區增設營業網點，或根據業務發展需要，將現有營業部升級為分公司，對連續三年虧損且扭虧無望的分支機構或區位設置不合理的分支機構，根據實際情況綜合評估后可進行撤併。華安證券稱，分支機構的調整將有助於優化集團的網絡佈局，提升運營效率，為投資者提供更加高效、優質、綜合性的金融服務；浙商證券稱，要深入推進分支機構轉型發展。

銀河證券對於分支機構的管理有着明顯預期。公司正在推進新一輪三年發展規劃，打造「五位一體」的業務模式，根據財富管理、投行等5大業務劃分經營分部，配置公司資源。可以看到，去年分支機構總數減少，各地增減分化或與組織架構調整有關。

目前來看，分公司增設速度加快，至少歸結於三個原因。首先是券商戰略調整優化所致，券商對公司經紀業務、財富管理有了更新的認識，對組織架構進行了重新梳理，尤其是機構客户及零售客户競爭越發激烈，開設營業部不具有性價比；其次，由於多業務條線景氣度不足，以及對協同效果的重視程度持續提升，券商通過分公司來整合資源，業務覆蓋面廣，滲透高，其中分公司可以更好地抓住高淨值客户的內在需求，關注高淨值客户特色化經營、打造多部門生態圈，提供有温度、數智化的綜合金融服務。再者，分公司更便於券商總部垂直管理，以提高對合規、風險的控制，便於文化建設更好開展。

對於為何分公司數量新增如此明顯，華創金融徐康團隊有了更為具體的分析。團隊認為，主要原因在於相比傳統營業部，分公司可以有效整合各類資源，輻射重點區域服務能力、降本增效。此外，近年來零售端客户獲客渠道逐漸線上化，在機構化進程持續快速推進下，分公司在投行業務、機構客户服務的優勢更為突出，或更有利於適應當前券商展業生態。

變化二：物理網點的定位升級

值得一提的是，物理網點依然具有不可替代性，這也是多數券商營業網點依然在新增的原因之一。儘管線上流程更便捷，但線下物理網點的存在對於客户黏度有着不可替代性的作用，客户需要摸得着、看得到的券商組織，這便於新客户觸達、服務深度提升、投教工作開展等。

此外，部分分支機構設立具有特殊意義。例如華西證券2023年新設康定分公司，填補了甘孜州證券經營機構的空白，為公司進一步深耕四川根據地，服務少數民族地區經濟社會發展提供了新支點、新動能，還新設南通工農路證券營業部，實現了公司在江蘇又一重要城市的佈局，為公司的戰略延伸，以及對江蘇省的持續深耕提供了重要支點；2023年，西部證券設立上海自由貿易試驗區分公司等。

記者還注意到，券商線下營業部有了更多新分工職能。以華福證券為例，就在今年3月7日，公司啟動分公司組織架構調整優化，將各地直屬營業廳更名為「財福中心」，在保留原有職能基礎上，持續提高高淨值客户的拓客和服務能力。

華福證券表示，本次更名，從分公司內設部門架構、職責定位改革出發，加速提升分公司綜合金融服務能力，為高淨值客户構建個性化、定製化的綜合服務體系，做好全生命周期的客户陪伴。此外，依託全國各分支機構，華福證券還設立了200余個「閩商會客室」，專注閩商服務。

無論是營業部還是分公司，裁撤與否、升級與否核心還是在於把握客户的能力，以及落地業務的能力，由此來區分各自的競爭能力。隨着證券行業財富管理加速從賣方銷售向買方投顧轉型，高淨值客户拓展和服務成效是財富管理轉型成功與否的重要標誌，是財富管理必須攻堅突破的方向，這就折射在分支機構的競爭上，由此實現優勝劣汰。

部分券商在年報內披露了今年以來的優化分支機構動作，比如長江證券今年以來新設1家證券營業部、撤銷3家；中銀證券一季度新設了3家營業部。

國信證券提到，預計未來1-2年內公司分支機構總量將保持動態平衡，網點佈局結構將持續優化調整，進一步提升網點經營效率；財達證券表示，公司下一步將進一步發揮網點佈局優勢，着力將分支機構打造為綜合金融服務平臺。

變化三：更重視區域分佈的平衡

截至目前，分支機構超過200家的券商有18家券商，分別是銀河證券、方正證券、國泰君安、國投證券、廣發證券、中泰證券、海通證券、中信建投、申萬宏源、興業證券、長江證券、招商證券、華泰證券、中信證券、光大證券、中金公司（中金財富）、國信證券、華福證券等。

聚焦區域的分佈情況，核心區域分支機構數量持續增長。分支機構落址通常聚焦國家重大區域發展戰略。近年來，券商搶抓區域政策紅利，加大在長三角、大灣區、雄安新區等地的投入佈局。按地域，去年貢獻分支機構增量最多的為廣東、浙江、江蘇與上海等經濟發達地區，貴州、黑龍江與內蒙古地區分支機構總數有所下滑。

以興業證券為例，公司新設增量主要在江蘇、浙江。受訪人士認為，這是興業證券在強化福建省的優勢區域外，在其他優勢區域增加分支機構配置。

此外，國泰君安新設重點在經濟欠發達地區增加了分支機構配置，尤其是甘肅、廣西、河南、江西等9個非經濟發達省份實現分公司的從無到有。

廣發證券方面，新設分公司落址均為廣發之前沒有分公司網點佈局的省份。