從上市一周年，感受珍酒李渡的「熱辣滾燙」

時間無聲，走過歲月更替；春韻正濃，見證珍酒李渡日新。

↑珍酒李渡港交所上市現場

2023年4月27日，香港聯合交易所的一聲鑼鳴，響徹整個白酒行業。作為本次「敲鑼手」，珍酒李渡獲得「港股白酒第一股」和「醬香白酒第二股」兩大嶄新榮耀。

時至今日，一載春秋，橫跨兩個春天的珍酒李渡，又留下了怎樣的足跡？

3月26日，在珍酒李渡集團的2023年全年業績投資者説明會上，珍酒李渡集團董事長吳向東用「強身健體」四個字總結出2023年珍酒李渡實現跨越式發展的企業祕籍，讓一個以活力滿滿的全新姿態登場的珍酒李渡更加具象化，不斷涌現「熱辣滾燙」般的企業魅力。

敲響上市之聲，市場「熱」度持續攀升

2023年，是珍酒李渡在資本市場首秀的新元年。從敲響上市之聲，到投資熱度持續走高，讓珍酒李渡的投資潛力備受關注。

一方面，珍酒李渡上市僅4個月即被納入港股通。作為上市公司新勢力，珍酒李渡股市表現讓資本市場進一步看到了其流動性、品牌影響力、市場規模，以及增長勢頭和市場運營與渠道基礎等多方面優勢。

另一方面，珍酒李渡上市首年交出兩份優秀答卷，其2023年中期報告顯示，1-6月份，珍酒李渡營業收入35.2億元，同比增長15%；經調整淨利潤8億元，同比增長22%。2024年3月25日，珍酒李渡2023年業績報告正式發佈，實現營收70.30億元，同比增長20.1%；經調整淨利潤16.23億元，同比增長35.5%。

不管是2023年中期報告，還是2023年度業績報告，在白酒行業充滿挑戰的發展背景下，珍酒李渡總營收與淨利潤均保持雙位數增長，成績斐然。

多措並舉，企業發展精準解「辣」

面對白酒行業發展，珍酒李渡有着自己的明確態度和清晰邏輯。2023年，吳向東在公開演講中明確表示，白酒整體發展一直是向上的，並認為新的機遇窗口期來臨，白酒行業的調整會帶來巨大的機會，高品質、價格適中的白酒品牌將迎來大的發展機會。

正是這種「不急不躁」「泰然自若」的特質，讓一個感性更理性的珍酒李渡得以打通發展「堵點」、找準渠道「痛點」、解決市場「難點」，為企業發展實現精準解「辣」，並繪就出2023年發展的系列精彩華章。

首先是擴產能。目前珍酒李渡總產能超過5萬噸，其中核心企業和旗艦品牌珍酒2023年投產4萬噸，產能規模穩居貴州酒企前三。

其次是重科研。2023年，珍酒李渡以「七句箴言」定調高質量發展嶄新路徑，並將「一絲不苟釀美酒、精雕細琢造產品」放在首要位置。同年，珍酒與江南大學舉行了戰略合作簽約，在工藝技術、微生物研究、風味物質、品評勾調，以及原材料、水源等方面開展大量研究，為生產極致口感好酒建立重要基礎。

再是樹品牌與優營銷，2023年珍酒李渡登陸港交所，創造了港交所2023年融資規模最大IPO記錄，並大量舉辦品鑑會和回廠遊等沉浸式體驗活動，精準觸達核心目標消費羣。

↑江西李渡元代燒酒作坊遺址

旗下李渡與六家知名酒企聯袂申請「世界文化遺產名錄」等，品牌知名度和美譽度不斷提升。

在優化營銷方面，珍酒李渡也實現了多個突破。

從內部看，珍酒通過改革銷售部門，成立珍酒事業部和高檔酒事業部，鑄就了高水平銷售隊伍。

從渠道看，珍酒李渡打造了扁平化且貼近消費端、覆蓋全國的經銷渠道，通過實施雙渠道增長戰略，驅動全國化市場規模實現快速擴張。

此外，珍酒李渡在持續保障優質原料供給、保障釀酒用水質量，以及推出珍酒·2013真實年份酒、龍年生肖酒新品等方面也分別樹立了發展範式，為強化自身「肌肉」力量起到重要作用。

吳向東表示，2024年將在上一年好的做法基礎上，持續強基固本，爭取在公司市值、利潤、社會貢獻、消費者口碑等方面，取得更好成績。

旗下品牌齊頭並進，高勢能持續「滾」動

打好「組合拳」是珍酒李渡發展路上的必答題，也是其企業智慧的生動體現。

↑貴州珍酒石子鋪廠區

珍酒李渡，坐擁四大白酒品牌，從旗艦品牌珍酒，到第二增長極李渡，再到區域性優勢品牌湘窖與開口笑，清晰化的「排兵佈陣」，讓其取得了1+1+1+1>4的發展實效，更為珍酒李渡持續注入強勁勢能。

營收上，2023年，貴州珍酒營業收入達45.83億元，同比增長19.9%。此外，珍酒李渡高端化效果顯著，高端產品收入同比增長33.2%，佔比較2022年提升近3個百分點；次高端、中端及以下價格帶同比增長均超15%；淨利率和毛利率實現雙增長，盈利能力持續增強，具體來看，經調整淨利率上升2.7個百分點至23.1%，毛利率亦上升2.7個百分點至58%。

↑珍酒李渡高端光瓶酒系列

品質是產品立足市場的根本，也是品牌與消費者建立強聯繫的重要觸手。就「團隊作戰」的珍酒李渡而言，旗下產品多次榮獲國際重磅獎項，構築了「齊頭並進」的良好發展勢頭，為持續擴大品牌張力，形成有效支撐。

搞定「燙」手問題，釋放ESG乘數效應

細數珍酒李渡走過的這一年，不難發現，ESG是探察其市場張力與影響力的重要窗口。

2023年9月，珍酒李渡獲得金融信息服務商萬得（Wind）授予的ESG「AA」評級；2023年12月，珍酒李渡入圍萬得2023年度中國上市企業ESG最佳實踐100強。

珍酒李渡屢獲ESG殊榮的背后，離不開其對ESG的高度重視和長期踐行。珍酒李渡圍繞鄉村振興、綠色發展、理性飲酒、社會公益、產區建設、價值共享已建立六大ESG社會責任體系。

鄉村振興方面，珍酒李渡基於白酒產業帶動一、二、三產業的特性及多品牌、多品類、多地域的優勢，帶動當地種植有機高粱、小麥等農作物50萬畝，促進十余萬農村家庭增收。

社會公益方面，珍酒李渡多年來持續捐款數千萬元，用於支持抗洪救災、愛心助學等。

其中，「湘窖·我的大學夢」大型公益助學愛心基金自2018年成立以來，已累計捐款3300余萬元，成為享譽三湘大地的社會公益IP。

價值共享方面，珍酒李渡致力於開創兼顧經銷商、供應商、消費者、投資者和員工等各方利益的新格局，打造新的價值共同體、利益共同體、命運共同體。

4月23日，珍酒李渡發佈的2023年度ESG報告顯示，該年珍酒李渡完成152項ESG管理提升任務，提前實現節約水資源、降低碳排強度、更大範圍使用綠色包裝及踐行鄉村振興四項既定的2025年ESG戰略目標。此外，旗下珍酒還獲評國家級「綠色工廠」，成為2023年度入選的5家白酒企業之一，並獲錄《中國民營企業社會責任優秀案例（2023)》。

珍酒李渡從聚焦企業自身發展，做好「小我」，到積極反哺社會，支持「大我」，以ESG統籌發展，解決可持續發展中遇到的「燙手」問題，為釋放發展乘數效應起到了關鍵作用。

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