科技大佬們為何努力上「熱搜」？

來源：成都商報

360創始人周鴻禕現身2024北京車展東風汽車展區 圖據東方IC

2024年，互聯網商圈的各位老闆們終於坐不住了，開始排隊走進直播間這個「網紅製造場」。

4月25日，北京國際車展，一身紅衣的360創始人周鴻禕坐在一輛越野車上，周圍被手機、攝影機、聚光燈和人羣圍得水泄不通，官方直播一度被擠掉線。

同樣在北京車展上，一身淡綠色T恤的小米CEO雷軍成為另外一個行走的焦點，他在講解小米汽車最新進展的視頻同樣火上熱搜。

此前，雷軍一場2小時直播獲1.8億點贊，為小米帶來潑天流量；而退隱兩年多的海爾集團創始人張瑞敏也走進董宇輝的直播間；長城董事長魏建軍不僅參加小米汽車發佈會與雷軍互動，而且還開啟首場直播實測長城智駕；極越汽車CEO夏一平也拉上百度創始人、董事長李彥宏直播實測極越01；蔚來汽車CEO李斌首場直播結束后漲粉超18萬人。

除了直播引流，「紅衣教主」周鴻禕還在中國互聯網30周年座談會上，與騰訊馬化騰握手談笑，並將這一幕上傳自己的視頻賬號，網友們驚於14年前的「3Q大戰」已經一笑泯恩仇，一時間話題再上熱搜。

自此，商圈大佬們似乎找到了新的營銷手段——自己下場，為公司代言。

「紅衣教主」頻上熱搜

近期，周鴻禕因換車備受關注，他在社交媒體發文稱，自己將把陪伴9年的邁巴赫600賣掉，換成國產的新能源智能網聯車。

一時間，蔚來等品牌紛紛自薦，小鵬汽車直接把旗下MPV車型X9開到360公司樓下，哪吒汽車計劃向周鴻禕贈送產品「全家桶」。據周鴻禕透露，如今360大樓下已停滿了眾多品牌的新能源智能網聯車。#余承東把問界M9送到360樓下#等話題頻上熱搜。

「這次賣掉邁巴赫不是簡單的衝動，我覺得代表了一箇舊時代的結束和一個新時代的開始。豪車的定義將被顛覆，汽車再貴、品牌再高端，如果沒有自動駕駛等智能功能，還能稱之為豪車嗎？這是一個新的趨勢，也會加速推動國產新能源車智能網聯車的蓬勃發展。」周鴻禕在哪吒L發佈會上回應稱。

周鴻禕表示，自己並不是爲了給哪吒汽車「抬轎子」才賣邁巴赫，而是為整個中國新能源智能網聯車產業宣傳。這幾年，無論是造車新勢力還是傳統老牌車企，都推出了很多新技術、新產品。「如果只用哪吒汽車就是閉門造車，最好的方法是向先進友商學習，我希望一周7天每天使用不同的產品，體驗不同產品的優點」。

正因如此，4月25日，北京車展第一天，周鴻禕就前往蔚來等多個品牌展臺，同時試乘了魏牌高山行政加長版等多款車型。

就這樣，圈外人士周鴻禕反而成為當下汽車圈的「流量擔當」。

「雷式營銷」法難以復刻

除了周鴻禕外，董明珠、雷軍、余承東、李彥宏、羅永浩等都曾因為不同話題上過熱搜。

但想要熱搜長虹、流量不減，甚至憑藉流量給公司業績帶來實質性的拉動作用，卻不是人人都能做到的。

格力的董明珠早早便見識到直播與互聯網營銷的威力，與賺吆喝不同，董明珠的目標從始至終只有一個——帶貨。

2019年，格力對銷售體系改革，線上分銷商城「格力董明珠店」上線。2020年，董明珠在快手的首場直播成交額破3.1億，全年直播成交額達476億元；2021年她參與綜藝節目選中孟羽童做祕書，再度帶來話題流量。不過，隨着孟羽童的離開，格力暫未捧出第二個網紅主播。

如果説董明珠的「流量密碼」是捧紅年輕人帶貨，那麼雷軍、周鴻禕的訣竅是實打實的「躬身入局」，先打造「親和」人設。

從營銷角度來看，雷軍似乎更懂年輕人愛聽什麼。在過去幾年，雷軍的武大學霸、給武大捐款13億、最低谷時卡里只有冰冷的40億等話題標籤，都讓他始終保持流量加身，而雷軍IP成功之處在於，他把個人IP流量同步「導流」給了自家的產品。

在4月25日的北京車展上，雷軍現場透露：」截至目前，小米SU7的鎖單達75723輛，今年6月份將實現月交付超過1萬輛」。

不止是「米粉」的火熱令友商難以招架，連同為「網紅」的周鴻禕也難掩對「雷式營銷」的羨慕。在哪吒汽車的某次生產線直播活動中，作為主要投資人的周鴻禕多次提到高管應該向雷軍學習，「如果是雷軍講這個產品，他會怎麼樣？講的細節大家一定能聽明白」。

但顯然，「雷式營銷」手法的成功可能在短期內難以復刻。

不想錯過潑天富貴

臺前是老闆們走進直播間，臺后是激烈的行業內卷。

以新能源汽車為例，2023年以來，新能源汽車、智能汽車密集上市，從華為問界M9到極越01，從吉利極氪007到小米SU7，不僅新老品牌近身肉搏，而且特斯拉今年在中國市場已兩度降價。

基於此，車圈各家的一把手都紛紛批甲上場開啟直播，為自家品牌站臺，認真實測新車、講解技術細節，力求貼近用户，賺取更多流量與銷量。

針對近期商圈一把手紛紛下場直播的現象，在各大電商平臺從業8年的韓梅對記者表示，「直播帶貨很大程度上可以幫助企業降低營銷成本，通過企業家的個人影響力來幫助帶貨」。

目前來看，手機行業帶貨效果相對火出圈的前有錘子手機羅永浩，后有小米雷軍，兩者都曾對外有過公開的個人專場演講，以此展現個人魅力，在直播間中對於引流、帶貨效果較好。而兩人都在直播中創下不菲戰績，羅永浩曾在2023年賣價值200萬的衞星開創電商售賣通信衞星的先例，並且當晚累計9735人加購；雷軍在2020年開啟帶貨首秀，銷售金額達成2.1億元。

韓梅對記者表示，「企業家做直播、出圈營銷優先還是爲了幫助企業品牌打造形象，為企業自身服務，如果自家產品不適合直播帶貨，其實變成純紅人意義並不大。雷軍直播帶貨有效，是因為小米的用户羣體本身更多是互聯網一代，對直播帶貨本身是不排斥的。如果用户本身不是直播帶貨的受眾，效果就不明顯。因此，要看公司具體的品類和圈層，才能判斷直播帶貨有沒有幫助」。

雖然時代變了，但老闆們沒有變，許多年前老闆們下海搏殺，多年后，老闆們再次披甲走進直播間。雖然不是人人都能接住直播與短視頻帶來的潑天富貴，但老闆們依舊不想錯過。（文中韓梅為化名）

綜合時代周報、中國經營報