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2024-04-19 20:19
過去的一周,多位互聯網、汽車圈大佬開啟直播。有下場直播帶貨的,有為產品營銷造勢的,還有迴應爭議給自己「闢謠」的;有真身出鏡,也有數字分身熱場⋯⋯因為大佬,動靜不小,全網吃瓜,圍觀熱鬧。
他們是企業和品牌的靈魂人物,是即便數年蟄伏,歸來依然會吸引聚光燈的明星掌門人。但坐進在直播間后,他們身上從前的那份神祕感多少有所消退,換來的可能是現在的消費者最看重的「接地氣」和「人情味」。
直播間造就平民超頭,也讓明星祛魅。
這些大佬中相對不常露面的是京東創始人劉強東,他選擇在4月16日重返注意力焦點之中,方式是先讓自己的數字人分身出現在直播間鏡頭前。
先前是迴應網友的喊話,京東「一號位」真的開了播帶了貨,短短40分鍾,直播間涌進2000萬人。AI東哥在直播間給大家撒紅包、送福利,對應京東「百億農補」產品,聲稱是自己的早餐食譜。
事后,直播間里的人還齊聲喊出「馬老師(阿里創始人馬雲)什麼時候開播帶貨」。
近來最熱鬧的汽車圈,直播間里也擠滿了看客。小米創始人雷軍在昨天(4月18日)開播,迴應網絡上有關自己、有關小米SU7近來的熱議。
長城汽車董事長魏建軍首次下場直播,實測長城汽車全場景NOA。極越CEO夏一平則搬來百度創始人李彥宏這個救兵。
趟入直播帶貨的深水區,久違了的互聯網時代似乎要回歸了,只是換了一種形式。
不端、不裝,明星掌門人集體開播
和第一場還是同樣的「配方」。
首場直播告捷,整體場觀、成交也創造了數字人帶貨的一個新紀錄。今日(4月19日)下午6點18分,AI劉強東的第二場直播帶貨來了。這次,AI數字人劉強東「換」上了京東採銷的紅馬甲,端坐京東採銷官方直播間。開播時觀看量為164萬,40分鍾后準時下播,觀看量定格在895萬。
本場第一件商品是劉慈欣的《三體》系列圖書。AI劉強東介紹了他的閲讀感悟,還引用了書中自己最喜歡的文句:「給時光以生命,給歲月以文明。」
爲了讓「劉強東」更像劉強東,《每日經濟新聞》記者從京東方面瞭解到,京東雲言犀團隊在打造劉強東數字人形象的時候,做了模型算法的調整,包括,底層骨骼和肌肉做3D模型建模,面部用2D渲染,解決了「木偶臉」問題。
但仔細觀看直播,那些對這些幕后並不知情的用户,依舊可以在短時間內察覺出這不是真人。但他們也發現,這個數字人也有很多逼真的小動作,比如看手機、挪動位置,甚至停頓思考,穿插微小身體語言。
數字人劉強東在直播間賣出了千萬元成交額,很快,4月19日,京東雲官宣,為備戰618,用户可申請30天免費試用京東雲言犀數字人,該款產品是接入言犀大模型的3.0新版本。
其實,商業巨頭做數字人分身早已變得普遍。英偉達創始人黃仁勛、Facebook創始人扎克伯格算是先驅,近來則有已故的商湯創始人湯曉鷗教授,以及360創始人周鴻禕。但目前開放自己形象下場直播帶貨的似乎還只有劉強東。
不久前,周鴻禕走進「東方甄選」學習網紅經濟,「聽俞敏洪和董宇輝的分享,爭取理解流量密碼」。以「紅衣大叔」之名,周鴻禕近來在社交媒體上十分活躍,他在接受採訪時公開表示,企業家要「不裝、不端,要與用户打成一片」。
他還稱,自己「正試着去理解網紅、學習網紅,想辦法成為網紅」,目的則是為360節省數十億的廣告營銷費用。
當下最引人關注的行業無疑是造車。從下場造車,再到下場直播,越來越多幕后大佬們走到臺前發聲。
數字人劉強東開播的前一天,李彥宏也走進直播間,他和極越CEO夏一平一起體驗極越01智駕能力。這也是李彥宏時隔7年再次直播體驗智駕系統。同日,長城汽車董事長魏建軍也首次開啟智駕直播,實測長城汽車全場景NOA。他説:「第一次做智駕直播,心情很激動。」
數字人劉強東開播的后一天,小米創始人雷軍也開啟了直播,迴應最近有關自己的一切。他言辭朴實俏皮,「沒考700分,沒有冰冷的40億,不是爽文男主」。他還首次迴應了模仿喬布斯、馬斯克,稱「蒙受了不白之冤」。
前些日子,小米SU7銷量一騎絕塵,小米和雷軍正在被無數「米粉」和廣大網友送上代言夢想的「神壇」。
真大佬也要玩得轉流量
上一輪商界大佬集體開播,可能還要追溯到2020年。
那一年,錘子科技創始人羅永浩在抖音開播,成為抖音初代「一哥」;攜程創始人梁建章也十分投入,古裝扮相上陣,在多地開播;當然還有格力董事長董明珠,她也在不甚理想的首秀后,以銷售額新紀錄打了個翻身仗。
從文旅、家電、美粧到汽車、餐飲等多個熱門行業,創始人紛紛開播帶貨,賣力吆喝。
上海財經大學數字經濟系教授、數字商務研究中心主任崔麗麗告訴《每日經濟新聞》記者,「明星掌門人帶貨,主要還是針對自己的平臺及品牌、用户的剛需下功夫,當然也包括一些時下比較火熱的偏好品類。低價潮來襲后,現在大家也嘗試播一些划算的(品類商品)。」
她以京東為例,核心聚焦的品類,可能是小型3C家電產品,其次是超市品類,「未來說不準也會賣車」。
大佬們集體開播造勢,與直播帶貨及相應的互聯網商業模式式微是否有關?
崔麗麗認為,直播的形態和模式,到現在已經被充分採納和運用,達到了比較充分競爭的狀態,未來直播帶貨可能會迴歸常態,作為日常銷售一種不可或缺的手段。其中數字人可能會有優勢。
「市場格局還是會形成一種均衡,但這種均衡可能是建立在新模式狀態下的均衡,要想獲得突破或大的增長,可能是一件難事了。」她補充説。
現在,打開各個直播平臺,你會看到越來越多操着家鄉口音「普通話」的曾經傲視羣雄的大佬。從前站在互聯網舞臺中央,聚光燈打下來,他們演講中的每一句話、每一個表情和動作,侃侃而談時講的內容、採用的語氣,甚至每一次眨眼都經過了公關團隊的精心設計。
而在直播時代,這種載體的實時性會讓這些設計都變得不可控,功成名就后的大佬們,正將這份保持已久的神祕感,極力轉變成如今網友口中的「接地氣」和「人情味」。
舞臺上的聚光燈或許已變得灼熱,不再適合完整地傳達信息與態度;如今做大佬也不易,他們不僅要敢拼敢創新敢嘗試,還要能會表達善玩梗,説得出真誠,講得了段子,玩得了心跳,也得玩得轉流量。
或許,如今必須穿過直播間的「窄門」,大佬們纔有機會迴歸臺前。又或許,從前那個大佬們為業務拼殺互相喊話、十足帶感的互聯網時代很快就要回來了。
封面圖片來源:每經記者 張建 攝