掌門人萌生退意后，辛選盯上了切片分銷

文|三易生活

繼此前在今年3月辛巴公開表示，直播帶貨行業對他個人而言已不再有新鮮感，因此計劃暫停直播，利用兩年時間深入學習人工智能技術，並在兩年后選擇新的業務方向重新開始后。日前在直播帶貨行業久負盛名的MCN辛選集團，又有了新的消息傳出。

據相關消息源透露，辛選集團已於3月發佈內部信，宣佈新成立一家短視頻直播帶貨子公司。據稱，該公司將主要負責辛選集團的短視頻帶貨全流程業務，幫助辛選集團更安全、更好地推動切片分銷業務發展，而且切片分銷將會是辛選集團2024年重點發力的領域之一。此外，還有一項與此關聯的「百萬寶媽計劃」正在推進。

所謂的切片分銷，是指截取主播在直播間帶貨時的商品講解及部分高光時刻，並用來作為短視頻帶貨的素材。通俗來説，就是MCN、主播等向創作者授權，允許后者使用其直播內容片段以及相應素材來進行帶貨。

在這一模式下，對於MCN、主播來説，大批量授權賬號分發內容就能夠產生規模效應，從而實現更大程度的曝光，進一步提高自身的知名度和銷量。而對於創作者來説，則可藉助MCN、主播的影響力低成本實現流量變現，在主播「吃肉」的同時也能「喝湯」，可謂是雙贏。

而真正將這一業務模式發揚光大的，毫無疑問是瘋狂小楊哥。據瘋狂小楊哥創辦的MCN三隻羊網絡此前公佈的數據顯示，2022年共有11000余人獲得該公司的切片授權，人均收入為17000元，有316個品牌通過切片帶貨銷售額超百萬，當年僅通過直播切片授權該公司便賺到1.87億元。

隨后在2023年4月，三隻羊網絡還將切片這門生意拓展到了更多的領域、做起了平臺生意，即上線「眾小二」App，用來鏈接頭部主播和創作者，並鼓勵后者通過切片帶貨來獲得收入。此前曾有相關媒體的報道顯示，預計2023年三隻羊網絡授權賬號數量和人均收入都有望翻一番，帶貨收入更是或將達到6.8億元。

在如此巨大的紅利之下，也吸引了越來越多的玩家參與其中。除了瘋狂小楊哥之外，諸如毛毛姐、廣東夫婦、黃聖依、朱梓驍等頭部主播也相繼啟動切片授權，並佈局切片矩陣賬號。同時交個朋友、無憂傳媒、願景娛樂等MCN和其他第三方服務商，也相繼開展直播切片業務。

不僅如此，甚至就連電商平臺也開始對此加大力度。例如此前在2023年6月，快手電商就更新了「短視頻掛店鋪」這一功能，其適用於多商品介紹、福利預告、直播商品預告、直播切片爆款返場、店鋪活動透傳等多個銷售場景。藉助該功能，商家和達人既可以選擇為自己的店鋪引流，還能掛載他人店鋪來賺取分傭。

隨后在今年年初，抖音電商宣佈上線「直播回放」自動剪輯發佈功能。商家開通后，系統就可以自動將直播帶貨時的講解片段進行剪輯和發佈。此外，視頻號也曾被曝出正開發、測試直播切片授權的相關功能。

在這樣的背景下，辛選入局顯然並不讓人感到意外，事實上，這並非辛選首次嘗試切片分銷業務。此前在2023年8月，辛選就曾成立心巴客網絡科技有限公司，並授權相關賬號進行切片分銷，但不久后曾被辛巴叫停。當時他表示，后續會發布全新、且更詳細的切片授權規則與玩法。

據公開數據顯示，2022年、2023年辛選直播帶貨年GMV基本都在500億元左右，雖然這一表現可以説是穩定，但同時或也意味着增長陷入了瓶頸。所以辛選此次成立新公司來專門做直播切片帶貨的運營，同時推進「百萬寶媽計劃」，在一定程度上可能也是源於對增量的渴望。

此前在2023年9月，辛巴曾在直播間中表示説，包括切片分銷、百萬寶媽計劃在內的新業務可以在未來為辛選拿下另一份新的500億GMV規模的增量，為該公司1000億年度GMV的目標做籌備。

另一方面，經過多年的佈局之后，如今辛選在頭部主播的儲備上也已經進入了矩陣化階段，辛巴的徒弟中不乏千萬量級網紅，帶貨能力也同樣十分強勁，其中僅蛋蛋在快手平臺的粉絲數就已超過9000萬。據新榜發佈的2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10賬號榜單顯示，辛選集團旗下主播就包攬了前10名中的6位。

此外從直播風格和受眾羣體來看，瘋狂小楊哥與辛選集團多位主播也有着不少的共同點。因此這也就意味着，即便不借助辛巴的流量，在佈局切片分銷業務后，辛選之名也有望繼續在這個江湖中流傳。

更進一步來説，佈局切片分銷或還將幫助辛選實現走出快手、跨平臺發展。雖然具體的成效仍有待驗證，但在不將雞蛋放在同一個籃子的邏輯下，多平臺佈局已然成為頭部主播、MCN的共識。然而相比其他主播、MCN在這一方面的動作，辛巴和辛選就顯得有些安靜了。

但在這個大趨勢之下，辛巴和辛選顯然無法始終無動於衷。如果説直接進入新平臺開播風險太大，那麼先用切片短視頻開路，造造聲勢無疑就是個不錯的選擇。畢竟瘋狂小楊哥之所以能從一個搞笑網紅變身做出「小楊甄選」的帶貨明星，切片短視頻功不可沒，並且他也正是採用了這樣的方式在佈局拼多多等其他平臺。

不過需要注意的是，切片分銷帶來增長可能性的同時，風險和挑戰也會如影隨形。首先，如何確保切片內容的有趣，讓消費者接受便是一個至關重要的問題。

不久前，明星朱梓驍就曾因一天到晚都在直播間吃雞爪引發諸多質疑。事實上，這是獲得朱梓驍授權的直播間在循環播放他吃雞爪的切片，並藉此帶貨。而這種重複、機械的內容，顯然就很容易引起消費者的反感。一旦消費者對這種模式失去興趣，切片分銷的作用也就會大打折扣。

其次，切片賬號在帶貨時，如何做到與直播帶貨時相同的折扣、商品品質，以及發貨速度、售后等方面，同樣也極具挑戰。要知道，切片分銷的傳播模式註定是長尾，而且對於品牌和商家而言，運維和售后在不同時間和階段難免會存在一定差異。這也就意味着，對消費者而言可能會出現宣傳與實際體驗不符的情況。

更別說爲了提高銷售，部分創作者在引用切片內容時還會進行二次創作，由此也帶來了虛假宣傳、甚至欺詐的問題。可一旦產品出現問題，MCN、主播無疑就將會面臨巨大的壓力。此前瘋狂小楊哥授權切片賬號擅自售賣假五常大米事件，就是一個典型的例子。而這，或也正是董宇輝對為什麼不做切片分銷生意的答案。

當然，儘管存在一定的風險，但在巨大的收益面前，並非人人都能忍住。