美國最大百貨批量閉店，誰坐收漁翁之利？

不久前，美國最大百貨品牌 梅西百貨 宣佈「計劃在未來三年內關閉150家門店」，約佔其美國門店總數的三分之一。消息一經釋出，無疑給傳統百貨行業再添一層霜。與此同時，其他同行虎視眈眈，嗅到了新商機。

最近一財年，梅西百貨的淨銷售額為231億美元，該公司表示，即將關閉的150家門店佔銷售額的比例不到10%。不過，此次關店將留下高達20億美元的市場份額。

該百貨巨頭表示，關閉業績不佳的門店將有助於公司集中精力提高其他門店的銷售額。首席執行官託尼·斯普林稱，將開設更多的小型高端百貨品牌店Bloomingdale’s和高端美粧連鎖店Bluemercury。這兩家連鎖店的業績均優於梅西百貨的同名連鎖店。

梅西百貨尚未透露將關閉哪些分店以及具體關閉時間，但表示到2025年初將關閉50家分店。由於大量門店都是購物中心主力店，此舉也將對購物中心產生顯著影響。

一、品牌折扣連鎖店迎來新機遇

股票研究公司傑富瑞的 零售業 分析師科里·塔羅指出，隨着消費者選擇在大型購物中心或線上購物，百貨公司的市場份額多年來一直在下降。受益者範圍很廣，既有 塔吉特 這樣的大賣場，也有A& F這樣的 服裝 專賣店。

今年3月，塔吉特首席執行官康奈爾在接受CNBC採訪時説，該零售商以前曾從其他關閉的零售店中佔得先機。例如，塔吉特的一些門店選在了玩具反斗城的舊址。

塔羅表示，折扣零售商對百貨公司構成了主要的競爭威脅，同時也是這場困境中的大贏家。這些零售商也銷售大量衣服、手袋和鞋子等可自由支配的商品，但通常選址更合理，價格也更優惠。

他説：「這有點像新開的百貨商店，但規模要小得多。它們銷售類似的品牌和類似的產品，但價格只有原來的40%到70%。」

TJX旗下的T.J. Maxx(包括其同名商店、Marshalls和Home Goods)尤其處於有利地位。根據傑富瑞的分析，大約63%的梅西百貨商店方圓一英里內都有一家T.J. Maxx或Marshalls。

品牌折扣商店也吸引着類似的顧客，他們往往更加富裕。約47%的梅西百貨顧客家庭年收入超過10萬美元，而TJX旗下商店這類顧客的佔比為50%，這意味着雙方的顧客重合度較高。同樣是品牌折扣店的伯靈頓和羅斯卻相差甚遠，它們的數據僅為30%和34%，這也意味着他們與梅西百貨顧客的重合度相對較低。

塔羅説：「以前我在T.J. Maxx的停車場看到的是豐田凱美瑞，現在則是寶馬、奔馳和保時捷。TJX的門店選址對顧客來説更友好，在美國大約有3400家分店，比梅西百貨要多得多，后者在閉店后將僅剩350家同名商店。」

二、百貨公司和大賣場的競爭對手也看到了商機

其他競爭對手的顧客羣也與梅西百貨高度重疊，這可能會使他們處於有利地位。

根據Earnest Analytics公司3月底的信用卡數據分析，大約三分之一的梅西百貨顧客在過去12個月中也曾在科爾百貨購物。這一比例僅次於T.J. Maxx，數據為37%。

在最近接受CNBC採訪時，科爾百貨公司首席執行官湯姆·金斯伯里將梅西百貨的關閉描述為「公司發展的一個機會」。他還表示，科爾百貨公司是美國最大的百貨公司之一，擁有1174家門店，但分店質量都很高。

今年3月，在拉斯維加斯舉行的零售業會議Shoptalk上，金斯伯里也提到：「科爾百貨的魅力在於，我們的商店都位於(開放式)沿街購物中心。這是一個非常大的優勢，我們可以把百貨商店的概念帶到這里，你知道很多成功的公司都位於那里。」

然而，科爾百貨也面臨着與梅西百貨類似的困境，它正努力應對可自由支配支出的疲軟和吸引年輕顧客的挑戰。科爾百貨也預計，剔除開店和關店影響，未來一年可比銷售額可能不會增長或僅有小幅增長。

梅西百貨也一直在嘗試學習競爭對手的做法。它在沿街購物中心開設多達30家較小規模的門店。在許多百貨公司門店內，它還新增了Backstage這樣一個折扣店。

但在梅西百貨留下空白的地方，塔吉特也準備開店或贏得潛在顧客。這家總部位於明尼阿波利斯的公司上個月表示，計劃在未來十年內新建300多家門店。目前，該公司在全美已擁有超過1950家門店。

在接受CNBC採訪時，塔吉特首席執行官布萊恩·康奈爾沒有透露這家大型零售商是否會在關閉的梅西百貨附近開設更多門店。但他補充説，公司正在密切關注。

他説：「我們一直在關注本地市場和機遇，我們認為，在未來幾年內，行業仍會有更大的發展空間。憑藉我們的能力和財務狀況，我們可以成為其中的一員，繼續精耕細作，搶佔份額，實現增長。」