Shein和Temu：快速時尚和電子商務的顛覆者

隨着謝恩和特姆越來越受歡迎，他們對美國電子商務和快時尚的顛覆性影響引發了人們對剝削性勞工做法、逃税和數據收集的擔憂，所有這些都是在一個越來越反中國的環境中發生的。

BTIG剖析了這兩項業務，仔細研究了快速時尚和在線市場的爆炸性增長如何導致這兩家公司的快速增長，以及哪些美國公司因其迅速增長的人氣而面臨的風險最大。

Shein

Shein是兩者中較大的一個，總商品價值(GMV)約為450億美元，而Temu的GMV為140億美元。這兩家公司加在一起，僅在美國就創造了250億美元的GMV，預計每年將達到400億美元，是梅西百貨(Macy‘s)和羅斯(Ross)的兩倍。

BTIG將這種爆炸性增長歸因於「顛覆傳統電商模式，利用職責漏洞」。這兩種商業模式都依賴於超低定價，這種定價在通脹環境下推動了股價的快速上漲。這兩家公司不僅在市場份額上影響着傳統的美國品牌，而且在競爭日益激烈的環境中推高了廣告成本。兩家公司都利用了美國的最低限度關税規則，允許價值低於800美元的海外包裹免徵關税，為兩家公司節省了數百萬美元的關税。

誰在Shein的侵佔中損失最大？

BTIG估計，Shein和Revve(RVLV)和Lulus Fashion Lounge(LVLU)之間的重疊約為20%，但H&M、Forever 21和Zara等零售商的重疊要大得多。

臨時

通過充當中國的賣家和消費者之間的中間人，Temu已經成為美國最大的電子商務公司之一。據北京國際集團稱，鐵木有能力直接從中國那里採購大幅打折的產品，這在很大程度上是其快速增長的原因。和謝恩一樣，特姆也受益於美國/中國的有利貿易政策和最低限度的關税規則。

Temu通過社交媒體營銷，特別是TikTok，依靠有影響力的人來吸引年輕羣體。該公司還在Meta和谷歌(Google)上做了大量廣告。通過將其廣告遊戲化，Temu能夠吸引更多的年輕購物者。雖然無法確認確切的數字，但BTIG估計，在推出的第一年，Temu在美國擁有5000萬至1.2億活躍用户。更令人印象深刻的是特姆的留任。數據顯示，超過28%的Temu客户在第一次購買16個月后進行了第二次交易，幾乎是塔吉特(Target)和沃爾瑪(Walmart)的兩倍，明顯高於Etsy(Etsy)和低於5%(5)，但仍遠低於亞馬遜(Amazon)50%的保留率。

誰在鐵木的侵佔中損失最大？

BTIG的研究顯示，亞馬遜(Amazon)與Etsy、eBay、WayFair和Target等公司的重疊度最高，達到25%，只有個位數的重疊度。特姆也在吸引高收入者。Erenest Analytics的數據顯示，約44%的Temu銷售額來自年收入超過13萬美元的個人。

Shein和Temu會出什麼問題？

雖然Shein和Temu越來越受歡迎似乎意味着指數級的增長，但也有一些潛在的不利因素可能會擾亂這兩種商業模式。

謝恩和鐵木嚴重依賴中國的製造業，而美國和中國之間不斷惡化的關係可能會削弱脆弱的供應鏈。

美國立法也可能扼殺Shein和Temu。有關在新疆地區使用強迫勞動和被剝削的維吾爾人收穫的棉花的説法引起了美國的審查，並導致從該地區進口棉花的禁令。

Shein被指控銷售其他品牌設計的服裝侵犯知識產權。知識產權法的增加可能會迫使Shein建立原創設計，侵蝕利潤。

最近對TikTok如何收集用戶數據的審查也是Shein和Temu的一個問題，后者收集了大量美國客户的數據。對TikTok的禁令可能會影響其他中國公司，使兩家公司都容易受到美國執法的影響。

消費者也越來越意識到使用非可持續產品。BTIG説："Shein普遍使用不可回收的、通常是工業污染的材料，受到了越來越多的審查。"雖然消費者將繼續青睞低成本而非可持續發展，但研究顯示，25—49歲的受訪者中有47%會為可持續產品支付更多費用。