匯通達網絡（09878）：產業鏈優化升級，激活發展新動能

作為數字產業化的重要一環，產業互聯網的數字化進程正在加速推進。在早前國務院印發的《「十四五」數字經濟發展規劃》中，明確提出要推動產業互聯網融通應用，以數字技術促進產業融合發展。

在政策利好的推動下，產業互聯網發展前景可謂明朗。據《中國產業互聯網白皮書》，2025年我國產業互聯網市場規模達到4萬億元（人民幣，下同），2030年，該規模將達到12.22萬億元。與此同時，我國產業互聯網市場滲透率也將進入大幅增長期，到2025年將達到12%，2030年達到38%。

作為行業領先的產業互聯網公司，匯通達網絡（09878）通過深耕下沉市場的零售行業，在其優異的數字化技術和供應鏈能力下賦能服務鄉鎮夫妻店，成功構建了線上線下相融合的產業服務平臺，收穫了市場的認可。

近日，公司更是以一份增收又增利的年報業績向市場證實其含金量。2023年，匯通達網絡實現營收824.3億元，同比上年度穩中有增；利潤端全面盈利，歸母淨利潤達4.48億元，同比增長42%。與此同時，公司的業務網絡也高速擴張。截至2023 年底，公司SaaS+訂閲用户數13.2萬，同比增長15.6%，其中付費用户4.8 萬，同比增長61.4%。

業績公佈次日，公司股價應聲大漲近5%，成交量更是創下今年以來的新高水平，由此可見投資者對於公司優異商業模式的肯定，在智通財經APP看來，這離不開公司於報告期內對產業模式全面且深入的創新升級，以實現產業鏈優質、穩定的擴張。

2023年以來，匯通達網絡積極優化產業模式，持續推動頭部品牌合作，加快自有品牌建設與產銷一體化推進，同時進行線上線下全渠道佈局。期內，公司在幫助上游供應鏈夥伴和品牌廠商打通下沉通路的同時，還積極推動從供給端到研發、生產、製造端的在線化與數字化升級。

具體來看，匯通達網絡的產業供應鏈主要體現在以下幾大方面：

一、持續深化與頭部品牌合作

報告期內，公司供應鏈已覆蓋消費電子、農業生產資料、家用電器、交通出行、酒水飲料、洗化日用等多個行業板塊，成功實現與Apple、美的、格力、比亞迪、五糧液等行業頭部品牌深度合作。

隨着合作的持續深化，公司對供應鏈掌控能力也實現提升，總部供應鏈佔比已高達51%。

其中，在與 Apple 的合作中，匯通達網絡全年完成了超過1000家授權門店的O2O項目，帶動了消費電子板塊營收的增長。

此外，洗化日用行業也是公司2023年加速佈局的重點企業。期內，公司已達成與包括聯合利華在內的多個龍頭企業合作，在貼近和滿足農村消費者的實際消費需求的同時，也幫助品牌商高效觸達下沉市場，在此過程中，匯通達網絡更是實現了自身盈利能力的提升，成功實現多方共贏。

二、以b2F反向供應鏈推動家電行業升級

日前，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》。有分析指出，新一輪「大規模設備更新和消費品以舊換新」是當前釋放內需潛力、促進產業轉型升級、推動經濟高質量發展的重要舉措。隨着國家新一輪「以舊換新」政策的實施，預計將促進家電等產品更新換代，這將為市場帶來萬億元級的增長空間。

隨着在舊換新政策下家電需求的進一步釋放，這對家電產業鏈也提出了更高的要求。而如何提高供需匹配效率，進而帶動家電行業轉型升級，這就需要藉助產業平臺的力量。

期內，公司與江西共青城青創集團、榮電集團戰略合作，積極參與產品研發製造端，成功進入家電上游生態圈，通過精準適配下沉市場對產品、價格等方面的需求，在「以銷定採b2F模式」下推出「中匯達」品牌空調，規劃年產能100萬套。

在 「b2F反向供應鏈」模式的深度實踐下，匯通達網絡通過深入參與整個產業鏈，把需求反饋至生產，進而提高了競爭力和利潤率，在推動全鏈路降本增效的同時，也給家電行業帶來了新的模式樣本參考。

三、緊跟政策腳步，「循環經濟」模式下降本增效

此外，匯通達網絡還於期內緊跟國家低碳和可持續發展戰略方向，以數字技術暢通循環經濟。

通過對原有品類需求的進一步挖掘，匯通達網絡積極在新能源、農資等行業開拓「循環經濟」模式，推進「農資下行+大宗農品上行」和「新能源下鄉+電池回收」兩個雙循環：

在大宗農品上行層面，匯通達與地方糧食局、供銷社等單位合作，面向種植戶、會員店展開收儲工作，品類主要圍繞玉米、小麥、高粱等經濟作物，並與牧原股份、正大集團等農產品加工企業深度合作，實現從農資銷售、到糧食收儲、到農產品深加工的肥糧一體化，大幅提升產業鏈效率。

在電池回收層面，匯通達與供應鏈夥伴在安徽、江蘇、山東等省份建立了廢舊電池回收網絡，下轄5000多個回收網點，並與上游的海螺、華友、巨寶、岑祥等電池生產企業和冶煉廠建立合作，在幫助農民家庭變廢為寶、增收增利的同時，助力美麗鄉村建設。

這兩個雙循環不僅讓農村消費者「買得好、少花錢」「賣得好、多賺錢」，也同步踐行低碳發展模式、推動綠色可持續發展，在降本增效的同時，助力再生資源行業新質生產力打造。

綜上所述，身處產業互聯網蓬勃發展的機遇期，匯通達網絡正通過其市場獨有的商業模式不斷擴展着業務的深度和廣度，通過深度經營服務消費者，同時給產業全鏈路進行降本提效，這也使得公司的成長確定性在不斷匯聚、增強。

展望未來，匯通達表示，對於產業升級，公司將持續深化創新供應鏈體系的構建，持續開拓、深化各產業頭部品牌合作，鏈接更多優質上游資源。同時，公司將進一步加強自有品牌建設，提升產銷一體化業務佔比。此外，匯通達網絡還將繼續推進以需定採，以銷定進模式運營，打造產業互聯網B2F反向供應鏈的標準化模型。

隨着產業供應鏈全方位創新升級的不斷推進，2024年的匯通達網絡顯然值得市場樂觀期待。