2023年減虧73.4%、但付費商户減少 微盟「棲息」騰訊生態之外，能否借AI、短劇二次起飛？

在SaaS市場整體環境仍不樂觀的2023年，微盟交了一份還算不錯的成績單。

3月28日，微盟集團（HK 02013，股價1.92港元，市值53.66億港元）發佈了2023財年報告。數據顯示，微盟2023年總收入為22.28億元人民幣（下同），同比增21.1%。其中，商家解決方案收入貢獻了絕大部分的收入增長，2023年該部分收入同比增60.5%為8.78億元，佔總營收近40%比重。

特別是「棲息」在騰訊生態之下，受益於過去一年騰訊視頻號商業化進程的加速等因素，微盟的營銷、廣告業務收入都保持了相對高增速。此外，微盟還擴展了快手、小紅書、支付寶等渠道。

淨利方面，《每日經濟新聞》記者注意到，2023年微盟經調整淨虧損同比大幅減少73.4%為3.88億元。2023年下半年微盟經營現金流轉正為0.6億元。

貫徹大客户戰略、適配騰訊生態的擴容，微盟在過去一年算是暫時穩住了業務的基本盤，但這還遠遠不高。與所有國內SaaS廠家面臨的處境一致，市場環境驟變，高增長不再已成事實，大家承受住了一時陣痛，但該用什麼撐起新階段的想象，至關重要。

付費商户數略減 訂閲解決方案業務承壓

訂閲解決方案收入是微盟的主營業務，佔總營收比約為60%。分板塊業務收入情況來看，2023年微盟訂閲解決方案收入為13.49億元，同比增長4.5%，其中，付費商户數為96339，同比下降3.3%。不過，每用户平均收入增長8%至14007元。

這部分收入中，智慧零售業務同比增長明顯，2023年，智慧零售收入為6.13億元，同比增長19.5%，同比內生增長32.2%，佔整個訂閲解決方案收入的45.5%，商户數為6826家。

針對該部分收入增速的放緩，微盟在財報中解釋稱，消費零售經歷2023年初的回升期以及2023年下半年弱於預期的復甦期，受到了2022年訂單量疲軟造成的遞延收入不足的壓力以及2023年消費弱復甦影響。

而另一項商家解決方案收入，則為微盟貢獻了2023年絕大部分的營收增長。

財報數據顯示，2023年，商家解決方案收入為8.78億元，同比增長60.5%，付費商户數也增長了24.2%至66905名，每付費商户平均開支上升16.3%至21.6萬元。

微盟在財報中表示，2023年其廣告業務維持在騰訊社交廣告業務中的優勢份額，盈利情況有所改善。2023年，微盟助力商户投放的廣告毛收入為144.66億元，同比增長44.5%。

伴隨視頻號商業化進程，微盟營銷的市場滲透和成長速率靠前，特別是在消費品、大健康、旅遊、汽車等行業消耗有明顯增幅。財年內，微盟的騰訊廣告大盤消耗同比增長63%。

除了穩住騰訊生態內業務增長的基本盤外，微盟也發力了快手、小紅書、支付寶等多渠道流量平臺，提升營銷的商業增長空間。數據顯示，微盟2023年服務商家在快手賽道內的年度消耗同比增長164%。

AI、短劇、海外佈局，誰是微盟的「解渴神器」？

今年3月，微盟3000萬元戰略投資了上海拌飯訊息科技有限公司（簡稱拌飯科技），佈局短劇賽道。Sora的橫空出世，加之短劇的爆火，讓內容原創賽道迎來新的變局。

對於這筆投資，微盟解釋稱，將在專業投流和內容原創等方面互補融合，提升數字營銷的內容分發能力，構建包括IP創意、影視劇製作、成片發行、用户增長的全鏈路短劇業務，同時拓展更多AI的商業場景。

2023年，微盟推出了AI應用型產品WAI，通過開源自研與百度文心一言、騰訊混元、智普等AI技術公司進行合作，拓展實際商家業務場景。而此次投資，微盟也是想借Sora的東風，將微盟WAI發力生成視頻商業化應用。

從過去一年財務數據來看，微盟營銷收入增速勢頭明顯，一定程度上也離不開AI在SaaS以及營銷等場景中的落地應用。比如，在精準營銷方面，微盟WAI可以為微盟營銷提供包括廣告物料製作、廣告精準投放、直播數字人等AI技術支持，拓展應用場景。

過去一年多來，「AI+SaaS」概念被數次提及，這是失速后的SaaS市場恰好需要的「興奮劑」，對於賽道內玩家而言，誰能率先做深度結合，加速落地應用，搶佔下一階段的籌碼就更多。

對重返高增長的渴望，微盟也加註到了海外業務的佈局上。除了通過「SuperApp解決方案」發力技術出海外，財報電話會上，微盟高管指出，「今年短劇市場規模在350億左右，在不久的將來或會超過電影票房市場。短劇出海，或將成為公司新增長點。」

的確，隨着短視頻在全球的覆蓋和滲透，由於海外用户規模巨大、整體付費意願強等，短劇出海已成為無法忽視的重要趨勢。

財報顯示，2023年，微盟成爲了谷歌中國區域一級代理商、Apple Ads官方合作商等，也與包括Meta、TikTok在內的平臺建立了合作。希望藉助海外社交媒體的營銷流量經驗，拓展海外短劇賽道，從而擴大公司海外投流規模，同時與海外營銷業務打配合。

佈局短劇賽道，放大AIGC與精準營銷商業化的空間，發力國際化，都有成為新增長點的潛力。不過，每一項都需要長周期投入，且遠水無法解近渴。

2024年，SaaS玩家們仍然要把主要精力放在覈心業務的增長中，包括利潤、商家訂閲解決方案收入的平衡以及付費商户數的止跌上。畢竟，只有基本盤穩住了，纔有談未來增長的資格。

封面圖片來源：企業供圖