你買1張《熱辣滾燙》電影票，賈玲能分多少錢？

　　作者：股權架構師 李利威   

　　大年初一，全家人去看了《熱辣滾燙》。

　　觀影后，13歲的女兒沒和我討論減肥，也沒討論夢想，而是很認真地問了我一個問題：

　　「媽，我們買電影票花了100塊，賈玲能分多少錢？」

　　最近女兒在學理財，爲了不辜負她在線的財商，我拼了！

　　大年初二初三，我整整兩天坐在電腦前，查了59個電影上市公司公告，32份關於電影合作的民事判決書，18篇電影行業的券商研究報告。

　　最終得出結論如下，如果熱辣滾燙票房達到30億，100元電影票，大概有2塊1毛錢貢獻給了賈玲。

　　我是怎麼算出來的呢？下面就講給你聽。

變現的價值鏈

　　我們假設《熱辣滾燙》1張電影票100元，賣掉3000萬張電影票，票房30億。

如果把分錢比喻成分蛋糕，怎麼分蛋糕得追蹤溯源到怎麼做蛋糕。

　　問：《熱辣滾燙》這個蛋糕是由誰做的呢？

　　答：由出品-發行-院線-影院這四方合作完成的。

　　出品方，相當於內容生產商。

　　發行方，相當於銷售渠道商。

　　院線方，相當於門店管理者。

　　影院方，相當於一個個門店。

《熱辣滾燙》如同一條繩子，這四方就是綁在一起的螞蚱，先后出場，共同合作，相互成就。這共同做蛋糕的四個合作者，我們稱之為「變現價值鏈」。

　　瞭解了做蛋糕的變現價值鏈，那是不是把100元電影票錢，在變現價值鏈上的四方之間分配就可以了呢？

　　NO NO NO！

　　因為蛋糕沒分配之前需要先被切走一塊，是誰這麼霸氣？

　　答：國家！

　　國家先切走的蛋糕比例是8.3%，其中電影發展專項資金5%，增值税及附加3.3%。

　　也就是説，留給四方分配的蛋糕為91.7元，被稱之為淨票房。

　　那91.7元最終分到賈玲身上有多少錢呢？

　　我們就聊聊錢的三次分配吧！

第一次分配：片方vs放映

　　在變現價值鏈里，有兩個陣營：

　　出品方和發行方關係更緊密，聯手稱之為「片方」。

　　院線方和影院方關係更緊密，聯手稱之為「放映」。

　　淨票房的第一次分配就是被片方和放映兩個陣營瓜分。

　　在長年累月的博弈中，片方和放映形成了分錢的潛規則：

　　片方分配約淨票房×43%，放映分配約淨票房×57%。

　　也就是説片方約分39元；放映約分52元。

第二次分配：出品vs發行

　　片方分配的39元，我們稱之為「片方淨收入」。這39元接下來需要在出品和發行之間二次分配。

　　出品的核心是選片、投資和電影製作。成本主要是製作費。

　　發行的核心是媒體宣傳以及院線對接。成本主要是宣發費。

出品和發行，是價值鏈的上游和下游，既纏綿又戰鬥，既相愛又相殺。

　　下面我們就沿着時間線，來看看出品和發行分錢模式的變遷。

第一階段：佣金制

　　電影的回款順序是院線-發行-出品，但花錢的順序卻是出品-發行-院線。

　　出品方不僅需要先掏錢製作，往往還需要承擔宣發費。

　　發行方則是無本生意，賺的是按片方淨收入提成的佣金。

在這個階段，票房風險全部重壓在出品方。哪里有重壓，哪里就有突圍。2012年，保底發行在中國破土而出。

第二階段：保底制

　　什麼叫保底發行？

　　我舉個真實的案例——《瘋狂外星人》。

　　2018年，港股上市公司「歡喜傳媒」投資4億元，出品了甯浩導演、黃渤主演的《瘋狂外星人》。歡喜傳媒爲了分散票房風險，提前鎖定收益，和王寶強旗下的樂開花簽了一份保底發行協議。

　　1、樂開花保底的代價

　　樂開花支付歡喜傳媒7億元保底金，以確保電影票房不會低於28億。同時，樂開花承擔2億元宣發費用。

　　2、樂開花保底的收穫

　　樂開花成為電影發行方。票房不超過28億部分，樂開花可分配=片方淨收入-保底金7億-宣發費2億。總票房高於28億部分，樂開花分配金額=超額票房部分的片方淨收入×70%。

　　保底發行協議一簽，歡喜傳媒高枕無憂，因為不管最終票房多少，他都提前鎖定利潤3億（保底金7億—製作費4億），並落袋為安。

　　最終《瘋狂外星人》票房21.83億。王寶強的樂開花虧了近5000萬，可憐的寶強欲哭無淚，只能願賭服輸。

　　我做個總結，保底發行對出品方而言，是通過讓渡超票房分成收益，提前獲得一筆保底金，以降低電影上映后票房的風險。

而保底發行對發行方而言，則是賭票房大賣，提前支付出品方保證金，換取更高的票房分成收益。

　　賈玲的第一部電影《你好，李煥英》，出品方是北京文化，發行方是中國儒意和貓眼娛樂。

　　發行方承諾《你好，李煥英》票房不低於15億的保底，而電影最終票房破50億，讓兩個保底發行方賺得盆滿缽滿。

　　《熱辣滾燙》被傳保底發行30億。是否屬實還不得而知。

　　我們假設宣發費由發行方承擔，姑且按8：2的比例，將片方淨收入39元， 在出品方和發行方之間分配。

　　出品方可以分配約31元（39×80%），發行方可以分配約8元（39×20%）。

第三次分配 投資方VS製作方

　　出品方拿到的31元又要如何分配呢？

　　這次分配又涉及兩個陣營，分別是投資方和製作方。

　　投資方是金主爸爸，製作方負責影片拍攝。

金主爸爸的主要職能是承擔風險，所以在分配順序上，是最后一位。

　　不僅如此，金主爸爸還需要提前墊付製作費。

我們先來看製作團隊

　　熱辣滾燙製作費網傳約7000萬，平攤到3000萬張電影票里，每張電影票里有2.3元製作費。

　　甯浩導演的《紅毯先生》，片酬2500萬。鑑於賈玲只導了兩部影片，尚不算資深，假設導演費2000萬。除此之外，賈玲還是主演，假設片酬1500萬。兩項合計爲3500萬，平攤到每張電影票約為1.2元（片酬3500萬/3000萬張電影票）。

我們再來看投資方

　　熱辣滾燙的出品方有8家，就是熱辣滾燙的投資人。排行老大的是光線傳媒，排名第5的是大碗娛樂。

　　大碗娛樂註冊地在北京，成立於2016年，賈玲持股比為65%，熱辣滾燙的編劇孫集斌持股15%。大碗娛樂是賈玲旗下唯一存續的公司。

　　通常出品方的牽頭老大，投資份額會達到50%以上，剩余的份額由其他出品方分配。我們假設排在第5位的大碗娛樂，投資比例為5%。

　　大碗娛樂從100元電影票錢中，分配的金額為1.4元。計算過程：（出品方分配31元-製作費2.3元）×投資比例5%。

　　鑑於賈玲的持股比例為65%，由此計算，賈玲可分得0.9元。

結論：賈玲能分多少錢

　　最后，我們説下結論。

　　如果熱辣滾燙票房是30億，賈玲大約能分6300萬。

　　如果每張電影票是100元，分給賈玲的是2.1元。

第一部分 導演費+主演片酬

　　金額約3500萬，均攤至每張電影票，約1.2元。

第二部分 作為出品方（投資人）的收益

　　金額約3000萬，均攤至每張電影票，約0.9元。

　　除此之外，賈玲應該還有第三塊收益，熱辣滾燙的演員張小斐、許君聰、卜鈺、朱天福，都是大碗娛樂的簽約藝人，因此每個人的片酬，大碗娛樂都會有收益，因為金額不高，就忽略不計了。

　　喂，《熱辣滾燙》，你看了嗎？如果沒看，那就買張電影票吧，別忘了算算你為賈玲貢獻了多少錢哈！！！