快手海外商業化代理業務高速增長，為品牌出海營銷激發新活力

1月28日，快手海外商業化（Kwai for Business）2023年度代理商大會在雲南西雙版納召開。大會以「星火匯聚·萬物共生」為主題，回顧2023年快手海外商業化的業績與成長，解讀2024年的發展規劃與方向，並頒發年度優秀合作伙伴稱號，鼓勵更多代理商夥伴持續深耕，與快手海外商業化業務攜手挖掘出海生意新增量。

快手海外商業化負責人杜錚表示：「2023年，快手海外業務在重點區域高速發展的基礎上，商業化業務也取得了高速增長。希望順勢而為，在2024年繼續取得翻番的好成績。」

深耕渠道、優化生態，探索出海新方向

在2023年對海外業務的探索中，快手聚焦重點區域，形成差異化優勢，服務好重點用户和客户需求。杜錚分享道，2023年快手海外在巴西、印尼等重點區域的用户DAU、時長等方面取得了快速增長。巴西區域DAU增長17%，Kwai在巴西的月活用户突破6000萬，覆蓋30%的巴西人口，並且用户時長超過70分鍾。

在用户基礎拓展的同時，快手海外上線電商業務，發展直播業務，並持續推進本地化原創內容生產，構建短劇、小遊戲、付費課程、體育等多業務佈局。通過堅定、深入、持續的本地化，快手海外商業化帶動電商、遊戲等多行業客户實現營收及消耗高速增長。

杜錚表示，進入2024年，快手海外將持續深耕本地化發展，朝「成為當地主流媒體」的方向前進，基於內容層面的行業深耕，在商業化層面深度培育重點行業，推動本地化的能力構建，面向當地的公域流量、私域流量和線下生意進行廣泛探索。

通過不斷探索，快手海外商業化攜手代理商不斷進步，以高效、默契合作收穫突出成績。Kwai for Business 出海渠道負責人陳浩介紹，2023年出海代理取得455%的高速增長。

2023年，快手海外商業化迭代了代理引入退出管理機制，調優了渠道管理政策。全年引入代理14家、清退29家，目前剩余25家；優化政策為AB雙軌制度，引導代理深耕行業，探索新方向；迭代客開專項政策，從僅激勵代理→激勵代理+代理銷售，保證代理銷售的拓客積極性；同步啟動「Kwai課堂」，從審覈、產品、素材、投放策略等維度，全方位對代理商進行賦能培訓，促進能力提升；

陳浩表示，2024年，海外商業化渠道團隊會通過精細化的賦能和管理，形成健康穩定可持續發展的渠道體系，為出海客户提供一站式營銷服務解決方案，保障廣告業績健康穩定增長。我們將持續迭代代理賦能體系，加速對代理商分層管理，強化對核心代理的直渠協同。同時鼓勵代理商建立Kwai專屬團隊，為客户提供優質的素材內容和投放服務，除重點客户外，保持對腰尾部客户服務的關注，完善中小客户服務生態。

優化產品、升級服務，提供生意新解法

基於快手海外商業化的渠道與生態，產品與服務成為代理商優化出海經營的重要抓手。2023年，快手海外商業化產研團隊以幫助品牌在海外長效經營為主要目標，豐富創意玩法，打造「內外聯品達」齊備的產品矩陣，通過Kwai助力品牌打造出海IP，解決客户痛點，實現品效雙贏。

Kwai for Business 商業產品負責人廖鋭表示，在2024年，快手海外將圍繞出價產品、直播流量、原生內容三方面，持續推進產品生態搭建與完善。在出價產品方面，快手海外商業化將圍繞廣告主的需求持續深入發展，提升投放效率及穩定性，助力廣告主達成更多投放目標。在直播流量方面，快手海外商業化將通過培養自有主播、發展已有達人等形式，助力更多行業品牌破圈。在原生內容方面，快手海外將持續助力廣告主通過原生素材內容獲取更多用户，實現高效投放效果。

同時，不少代理商真誠服務客户，提升服務能力，實現與快手海外商業化的攜手成長。作為與 Kwai for Business 首批合作的一級代理商，藍瀚傳媒深度挖掘客户需求，精準篩選潛力客户，並搭建涵蓋數據、銷售、運營、服務的中臺機制，保證獲客的有效性和服務的全面性。同時，藍瀚傳媒持續打磨精準投放策略，批量提供本土化真人素材，高質量滿足客户投放需求，並注重線下市場的聲量打造，實現影響力的持續擴大。

深耕中國移動互聯網出海產品的效果廣告營銷服務商ESHAREMOB，則在Kwai for Business 產品支持與運營指導下快速成長。ESHAREMOB組建了Kwai專屬商務小組、客户服務小組和技術對接小組，實現快速響應；並多維打造優質內容素材，高效投放、低成本獲客，成為快手海外商業化核心頭部代理商。

高效賦能品牌營銷，解鎖行業新機會

當下，品牌營銷通過高效滲透新興市場，快速引流搭建自有陣地，幫助品牌激發生意增量。快手海外商業化從平臺力、服務力、創造力三方面進行深耕，幫助品牌做好出海營銷，也向代理商釋放更多行業新機遇。

「我們有充足的信心與能力，通過全域營銷和全鏈路服務，幫助成熟品牌在海外獲得二次增長，幫助新鋭品牌在海外把品牌做厚，以及幫助在產業鏈上有深厚積累的企業通過轉型品牌擺脫價格戰。」Kwai for Business 品牌市場負責人Freyja表示，希望讓代理商參與進來，一起把生意做大。

2023年，飛書深諾與快手海外商業化合作發力藍海市場，助力品牌出海掘金，就取得不錯的成績表現，Q4對比Q1客户數增長22%，消耗增長540%。成績背后，飛書深諾與Kwai for Business攜手快速響應客户，基於精準的市場洞察產出優質素材，實現了生意突破。2024年，飛書深諾會重點發力3C、汽車、儲能等行業，進行內容差異化匹配，同時依託自身及Kwai的資源，加強客户教育與服務，打通更多生意通路。

值得一提的是，為鼓勵代理商夥伴努力提升經營服務水平、探索在Kwai for Business 平臺的長效經營，此次大會還頒發了年度優秀合作伙伴稱號，共九家代理商公司獲獎。其中，Tec-Do 2.0、Cyberklick憑藉優異新客引入表現，獲得Centaurus Award 2023年度開拓先鋒獎；Nativex、Meetsocial、SuperADS努力尋找新增長賽道，助力行業發展，獲得Uma Award 2023年度行業深耕獎；GatherOne、Eshare、Blue Media、Iplayable在服務客户數和業績產出方面有突出成績，獲得Virgo Award 2023年度卓越貢獻獎。

通過攜手優秀合作伙伴，快手海外商業化也將在優化產品、拓寬行業的道路上更進一步，不斷激發出海營銷新活力，為中國品牌出海打造營銷舞臺，開拓海外市場的更多優質流量。