洗腦神廣告又要來了？美版拼多多Temu據悉將連續第二年氪金超級碗

1400萬美元豪擲兩段30秒廣告、平均每秒廣告花費23萬美元——在今年2月的第57屆「超級碗」上，「美版拼多多」Temu不僅創下了該賽事廣告的歷史最高價，也成爲了有史以來在「超級碗」投放廣告的最年輕品牌。

而據業內人士透露，在明年2月，Temu可能會又一次在這個萬衆矚目的「美國春晚」舞臺上亮相……

相關知情人士指出，Temu已承諾在明年2月11日舉行的超級碗比賽期間購買多個廣告單元。該計劃對Temu來説將是一筆大額廣告支出。Temu的母公司是中國電商巨頭拼多多。

一年一度的「超級碗」，長期以來都是全球最具有商業價值的超級賽事。對於明年的「超級碗」賽事，Temu發言人此前曾表示，該公司已經討論了即將到來的「超級碗」，但尚未承諾任何計劃。

明年的「超級碗」將在哥倫比亞廣播公司(CBS)播出，而這屆賽事的廣告費用很可能並不會比今年便宜。有廣告買家此前透露，在第58屆「超級碗」期間，30秒廣告費用從大約600萬美元到最高720萬美元不等。

廣告買家稱，按照行業慣例，CBS也將要求所有超級碗廣告客户承諾在CBS其他體育節目中購買相同時段的廣告。大型比賽的廣告費率，可能會因比賽期間廣告播出時間和品牌在比賽中購買的廣告數量等因素，而有所不同。

「洗腦」神廣告又有來了？

今年2月，Temu在「超級碗」上的「首秀」，可以説取得了巨大的成功，並令無數美國人第一次認識到了這個來自大洋彼岸的跨境電商平臺。

在當時長達30秒的廣告里，一位衣着時尚的女子藉助Temu不停給自己和路人換裝，並配有朗朗上口的歌詞，最后引出了「Shop like a Billionaire」（像億萬富翁一樣購物）的廣告語。

Temu的這段英文魔性廣告歌，很容易會讓人想起2017年拼多多推出的那首「拼多多，拼多多，拼得多，免得多」的洗腦歌曲。同時，「Shop like a Billionaire」這句廣告語不僅充滿了美式幽默，還將Temu性價比優勢包含其中，如Temu官方所説的那樣：「因為我們提供的價格，他們可以自由地購物。因為 Temu，‘像億萬富翁一樣購物’不再是夢想。」

這段「洗腦」神廣告在「超級碗」亮相后，也令美國互聯網上迅速掀起了Temu熱。商業情報數據機構SensorTower的統計顯示，在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了Temu應用，而在接下來的一個月里，Temu的全球累計下載量達到了5000萬次。

不少跨境電商行業人士當時曾預計，這段在「超級碗」的廣告首秀可能是Temu品牌營銷的第一步。參照其母公司拼多多的「出牌方式」，接下來Temu極有可能會成為美國各大節目和社交媒體上的常客。

而過去大半年的事實最終也確實證明，Temu就此拉開了「多線出擊」的序幕。相關業內人士表示，爲了吸引更多客户訪問其購物平臺，打造一個家喻户曉的品牌，Temu年內迄今一直在大舉支出。

據市場資訊公司Sensor Tower，今年到目前為止，Temu數字廣告支出的46%投向了Facebook，22%投向了Instagram，15%投向了YouTube。

Insider Intelligence高級分析師Sky Canaves表示，在超級碗上的鉅額投資反映了Temu的策略，即利用源自拼多多雄厚資金的鉅額廣告預算，在美國和其他市場上打響知名度，並最終利用贏得的客户羣，將一家不賺錢公司打造為可持續發展的企業。

Etsy首席執行官Joshua Silverman在本月早些時候與分析師進行的財報電話會議上則指出，Temu和同樣來自中國的競爭對手希音(Shein)，「幾乎以一己之力影響了美國的廣告成本，尤其是在谷歌和Meta的一些付費渠道」。

Temu在全球迅猛發展

在鉅額廣告支出的背后，Temu過去一年所取得的商業成果，無疑也是卓然的。該平臺目前已被越來越多的行業人士視為全球電子商務的一股顛覆性力量。

拼多多迄今一直對Temu的業績保密，但其在美國上市的股票自7月份以來已飆升了70%，而阿里巴巴和京東則重挫。據花旗分析師Alicia Yap估計，Temu在三季度可能處理了42億美元的交易，佔到拼多多總收入的13%左右。

一項業內統計顯示，Temu現在是美國訪問量第四大的零售網站，僅次於亞馬遜、沃爾瑪和eBay。

據分析消費者銀行卡交易數據的Second Measure表示，Temu今年5月份的銷售額在美國首次超過競爭對手Shein，高出約20%。而自那以來，其領先優勢每個月都在擴大，9月份Temu在美國的銷售額是Shein的兩倍多。

高盛的報告則顯示，該行目前對Temu的估值，已從原先的200億美元上升到370億美元。

拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊本周在財報電話會議上表示，「雖然我們在中國以外的業務仍處於早期階段，但自一年前推出以來，已經取得了重大進展。」

不過陳磊也提醒，「雖然我們已經擴大了業務範圍，但業務仍處於早期階段，仍面臨不確定性。」

拼多多財務副總裁劉珺則在電話會上進一步解釋道，目前跨境業務仍處於非常早期的階段，平臺的許多舉措都處於定製階段，團隊正在瞭解不同的市場和消費者需求。「這將是一個具有挑戰性的迭代過程，但同時也很有趣。」

劉珺表示，Temu目前的消費者來自70多個不同的國家和地區，文化背景也不盡相同，希望能夠直接從工廠採購，通過直接渠道為消費者提供最佳的產品和服務。

免責聲明：以上內容僅代表作者的個人立場和觀點，不代表華盛的任何立場，亦並非旨在提供任何投資意見。有關內容不構成任何專業意見、買賣任何投資產品或服務的要約、招攬或建議。本頁面的內容可隨時進行修改，而本公司毋須另作通知。本公司已盡力確保以上所載之數據及內容的準確性及完整性，如對上述內容有任何疑問，應徵詢獨立的專業意見，本公司不會對任何因該等資料而引致的損失承擔任何責任。以上內容未經香港證監會審閲。