摳門年輕人，救活了阿里「嫡長子」

今年3月，阿里集團對於業務進行了拆分，把被委以重任的盒馬和高鑫零售、銀泰等業務一併歸入「1+6+N」里的「N」，而一度邊緣化的1688和閒魚，卻被留在了淘寶天貓集團。

不僅因為這兩塊是內部原生業務，且和電商聯繫頗深，更是因為，淘天在下一盤大棋。

最近，隨着1688和閒魚身價齊齊上漲，被升級為淘天集團的一級業務。

謎底也一步步揭曉了。

01

1688，是阿里最老的業務，主要業務是為工廠和賣家提供批發服務。

而閒魚，則脱胎於淘寶曾經的二手頻道。

這兩個業務，幾乎就是毫無關聯。

但近幾年，它們都成爲了淘天集團旗下的「后起之秀」。

作為傳統的B2B平臺，1688被不少人稱為阿里集團的「嫡長子」，在2009年，1688曾和阿里國際站一起，作為B2B公司在香港上市。彼時，它僅僅是向工廠賣家收會費的信息撮合平臺。

然而在淘寶迅速發展之后，阿里B2B私有化退市，1688也逐漸升級為批發電商平臺，作為淘寶的輔助平臺逐漸邊緣。

和1688曾經的處境類似，2014年，阿里才單獨推出閒魚。彼時，淘寶已經成爲了阿里集團絕對的頂樑柱，而二手市場也還未迎來爆發，閒魚一度被認為就真是如同一條「咸魚」被涼在一邊。

不僅如此，閒魚業務的負責人多次調整，經營策略和業務內容也時常變動，在平臺運營中糾紛不斷，甚至出現了本地社區因為色情「擦邊球」內容關停的醜聞。

整體來看，1688和閒魚在阿里電商業務中仍舊佔比較小，收入和用户規模相比淘寶天貓都還只是灑灑水，無足輕重。

但這幾年，情況突然有所不同了。

作為一個B2B平臺，1688打通了淘寶后臺，開發出了「一件代發」功能，成爲了逆襲的關鍵。

2020年疫情開始，隨着消費和就業開始下沉，「地攤經濟」開始興起，不少年輕人從1688進貨，然后開始了自己的擺攤生意。

1688也在此時衝上了App store免費應用榜的第一。

正是由於「一件代發」這個功能，極大地方便了個人商家（攤主）在1688上進行選購，1688開始在各大社交媒體上流行、種草，平臺進入了「B2小B2C」的經營模式。

據阿里內部員工透露， 1688的新增用户，大部分都低於30歲。

目前，1688已擁有5500萬年活躍買家，其中，不到三十歲的年輕用户佔比超過60%，在阿里的電商集團中，屬於年輕用户比例比較高的應用。

閒魚，也是阿里集團中同樣年輕用户佔據大多數的垂直平臺。

作為主打C2C、自帶社交屬性的平臺，閒魚從一開始籠絡了大量學生和年輕羣體。相比一個簡單的電商平臺，閒魚更類似於一種社交或者興趣平臺，也因此，閒魚顯得非常年輕化。

今年5月，閒魚用户數量已經超過5億，其中95后用户佔比43%，00后佔比22%，三十歲以下年輕人的比例接近70%，是完全的年輕化平臺。

對比之下，淘寶和京東三十歲以下用户比例僅為50%左右。

儘管在電商領域，淘寶和京東仍是絕對的領頭羊，但是隨着年輕人逐漸成為消費主力，抓住年輕用户羣，無疑就抓住了未來。

和年輕一樣代表着未來的還有低價。

近一段時間以來，低價成為爭論不休的話題。平臺低價、主播低價、消費降級，都在不斷衝擊着整個市場。

在消費者逐漸陷入「低價麻木」的時候，高頻的促銷、複雜的規則使得消費者對於不少平臺失去了信賴。

而1688，作為工廠直銷平臺，則是承接淘寶天貓之下、更看重性價比的用户的最佳選擇。

閒魚在「低價」和「性價比」上的統治力更是毫無疑問，畢竟再低價的同品質新品，也不可能低得過二手商品。

「主打年輕用户」和「貫徹絕對低價」，是在電商市場陷入低增長漩渦之后，阿里推出的對策。

1688加閒魚這兩板斧，本質還是電商，但是區分成了「工廠批發」和「二手」這兩個不同的方向。

曾經，阿里在判斷淘寶用户增長將陷入停滯的時候，做出的選擇是，將淘寶商城改名為天貓。放棄了9.9包郵的低端貨品，轉向運營有品牌效力的高端企業和大賣家。

這一政策確實成功了。

但在十多年之后，1688和閒魚這兩項過往只是「錦上添花」的「低價」業務被擺上檯面，也意味着，電商競爭，正在延伸出新的方向。

02

現在，各大電商平臺都開始通過不同的路徑去觸達更多需求的消費者。

其中發展最為迅速的莫過於二手平臺，目前萬家爭鳴的二手市場用一句話來説就是，萬物皆可二手。

除了閒魚這類綜合性二手電商平臺，垂直二手電商平臺也逐漸涌現，主要做數碼產品二手的愛回收，專門做汽車二手的瓜子，專門做二手書的多抓魚，還有專門做奢侈品二手的紅布林，而臘肉網甚至專門提供工業設備的二手交易。

圖源：臘肉網

三年前，整個二手市場纔剛剛超過萬億規模。

但是很快，京東投資的獨角獸「萬物新生」集團在紐交所上市、快手加入二手電商賽道、抖音舉辦「二奢好物節」，二手市場進入井噴階段。

到了2022年，僅僅是二手電商交易規模達4802.04億元，同比增長20%。預計到2025年，整個二手交易市場規模有望突破3萬億元，到時，二手電商或將迎來又一個巔峰。

同樣獲得新生的電商渠道還有工廠批發。

阿里旗下有着1688，拼多多也於三年前上線了官方批發採購平臺「拼多多批發」，這一舉動當時就被指出，是要直攻淘寶天貓后院。

同樣，在京東主打下沉市場的「京喜」平臺上，也有不少自帶工廠的工廠型商家，還有專門的「廠直優品」板塊。

除了背靠大平臺的綜合類批發平臺，還有不少垂直品類的線上貨源網站，比如專注服裝的「一手」、專注彩妝的娜拉彩妝，以及專注家紡的91家紡。

儘管目前這些平臺大多還是針對B端用户，但是從消費者對於1688和「一手」的積極探索可以看出，大家對於工廠批發的業態有着相當大的熱情。

消費渠道的多樣化，根本上來源於整個社會消費趨勢的改變。

目前，90后00后的人口規模已經達到了3.7億人。相較於70后80后還處在掙錢來維持温飽和生活的階段，90后、00后是成長紅利最豐厚的一代。

相對優越穩定的物質生活使得年輕人對於「錢」看得更開放，認為錢的意義在於愉悦自己和解決問題。

隨着90后逐漸成為社會中堅力量之一，00后開始踏入職場，這些年輕的消費新勢力逐漸成為消費主力軍，年輕人的消費習慣逐漸影響了整個市場。

對於這些年輕人來説，不是XX買不起，而是XX更有性價比。這樣的觀念，使得「暴打消費主義」「追求極致性價比」的消費情緒逐漸擴散。

蜜雪冰城憑藉超過2萬家門店成為世界第四大連鎖品牌，瑞幸靠着9.9的咖啡暴打星巴克，「鄉鎮」漢堡塔斯汀被肯德基「抄襲」，「窮鬼」套餐開始大行其道。

迪卡儂逆襲始祖鳥，優衣庫升級、LV遇冷，線下中老年服飾取代網紅淘寶店，「沒錢風」「Dirty fit」取代「老錢風」「Clean fit」。

這些轉變，都體現了年輕人對於「消費主義」的反思，以及更加傾向實用和低價的消費模式。

更重要的是，很多這些轉變，是發生於年輕人之間自己的「種草帶貨」，在社交的同時，也做出了生意。

而這些，卻恰好給了1688和閒魚一個極好的重新爆發契機。或許現在看來還不是蔚然成勢，但這個變化足夠讓阿里重視了。

03

以往熱熱鬧鬧的雙十一，正在變得逐漸沉默。

平臺內，大家對於低價變得懷疑和麻木。平臺外，大家卻是熱鬧地從花西子的單價和成本，吵到海氏的「全網最低價」，從李佳琦的「有沒有認真工作」，吵到瘋狂小楊哥徒弟的「瘋狂」直播。

不再看重平臺、主播以及品牌的消費者在變得更加清醒的同時，資本的魔法在逐漸失效。

對於消費者來説，他們不在乎電商的戰場上如何風起雲涌，也不在乎究竟是誰取得勝利，他們需要的只是低價。

這也意味着，相比炒作一個又一個的熱點，市場，或許將回到以消費者為主導的時代了。（全文完）