雙11狂歡大決戰開打！「卷低價」成關鍵詞，今年不玩套路、不做奧數題？

一年一度雙11狂歡盛宴，來了。
 

相較往年「五花八門」的招式，今年的新老電商玩家們透露出更多「真誠」，現貨開賣、不用湊單、一件打折……還齊齊喊出「最低價」的口號。

「最低價」集體開卷

作為年度全民狂歡購物節，今年已是雙11邁入的第15年。

不過起初主打「低價實惠省錢」的促銷，近幾年來，卻因為「搞預售、湊滿減」等複雜玩法得層出不窮，讓人一度直呼雙11堪比做奧數題一樣難。

而今年的電商大促似乎正在迴歸初心，拋開復雜的玩法和規則，只有「最低價」。

淘寶系喊「全網最低價」

作為最晚入場的老大哥，天貓雙11今晚8點正式開啟。此次淘寶天貓繼續保持「預售+現貨」模式。

今年天貓在跨店滿300減50基礎上，首次推出大規模官方直降、立減，不用湊單，一件就打折等，另外超8000萬熱銷商品實現全年最低價。

從活動力度來看，一方面，全網低價、官方立減。此次雙11，天貓推出「閃電標」優惠商品。標識代表商品不是「全年最低價」，就是「全網最低價」。且帶標的商品都無需湊單，一件就打折。

另一方面，史上最大力度的紅包和優惠券。今年88VIP大額券總規模達到200億，每位88VIP用户可領券額度達到860元，總規模達到200億；是歷屆雙11額度最高的一次，同時折扣力度也是歷屆之最。除此之外，還有10億直播紅包、10億品牌權益券紅包、10億互動遊戲紅包、淘寶上百億補貼商品承諾「買貴必賠」。

京東主打「真便宜」

今年的京東雙1已經於昨晚（10月23日晚8點）正式開啟，最大特點是「現貨開賣」，消費者即買即得、不用等。

從活動力度來看，今年京東提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補貼；大促期間，京東對價保服務進行升級，超8億商品享全程價保。

同日，京東同步開啟的還有「超級秒殺日」，10月31日晚8點上線的「百億補貼日」；11月2日開啟「京東9.9包郵日」；11月8日的PLUS DAY，京東PLUS會員將可享受尖貨爆品會員專享低價；11月10日晚8點，將開啟「巔峰28小時」，大量低價商品全量放送。

此外，京東自有品牌京東京造可享2件9折3件8折；京東健康同享跨店每滿299元減50元。用户將京東白條設為優先付款，可享受單單減優惠，至高可減1111元；京東金融App也將推出集卡分10億獎勵等活動。

拼多多「天天真低價」

10月20日0點，拼多多已經啟動今年的雙11大促。

今年平臺送上每滿300減50、每滿200減30的雙檔消費福利。

此外，百億補貼也於23日首次上線「單件立減」玩法，對於參與此次活動的商品，將額外發放官方補貼，投入不設上限，確保消費者不湊單、不做算術題，以最簡單的方式一站購齊物美價廉的商品。目前，首批參加單件立減活動的品牌商品已經超過20000款。

此外，還有「整點搶券」活動，每天的0點、8點-21點期間，完成任務后，可參與優惠券搶券活動，最高可搶價值50元的優惠券。官方還提供了666元的大促優惠券，加持雙十一的購物體驗。

雙11新勢力

在這場熱鬧的「戰役」中，老玩家們仍在競相角逐，后起之秀也在紛紛跑馬進場。今年快手、B站、小紅書等內容平臺也早早已經摩拳擦掌。

抖音成電商最強新勢力。10月20日，「抖音商城雙十一好物節」大促活動正式開啟。活動期間，抖音推出了一件立減不用湊單的活動，單品價格直降15%起，另外平臺還將陸續發放億元消費券，可在單品立減的基礎上疊加使用，最高可享滿300減80元的優惠。此外，抖音還有流量扶持，抖音電商將在貨架場景和內容場景里投入超千億的流量資源，並重點聚焦國貨品牌和產業帶中小商家，幫助其拓展更多銷售增量空間。

快手於10月18日開啟雙十一大促預售，今年的關鍵動作是「大牌補貼」，強調「大牌正品，低價好物」；此前平臺宣佈將投入180億流量及20億商品補貼。

B站大力導流電商。今年雙11，B站將站內原「會員購」入口改為「雙11」入口，展示天貓商品，支持直接跳轉天貓進行購買。此外，B站推薦頁不僅有雙11選購攻略，還出現了用户關注的UP主的帶貨直播間。其中UP主所帶商品鏈接，一部分來自B站選品廣場，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。

小紅書則以「看直播，買到挑好的」為主題，在玩法上，小紅書為用户提供了三大玩法，跨店滿減+直降、主會場領券和直播間三大紅包，其中，跨店滿減和直降方面，雙十一期間跨店每滿300元減50元，部分貨品參與直降活動。
 

早前在9月26日，小紅書舉辦「雙十一電商夥伴動員會」上，發佈了面向商家、買手的「2個撮合計劃、3種直播玩法、8項扶持政策」， 並在雙11期間為商家與買手提供百億流量曝光和億級平臺補貼。
 

電商消費穩增

今年來，社會消費品零售總額呈現持續恢復態勢。

據國家統計局，今年前三季度，社會消費品零售總額34.2萬億元，同比增長6.8%。三季度最終消費支出對經濟增長的貢獻率達94.8%。

其中，網絡零售保持較快增長，前三季度，全國網上零售額10.8萬億元，同比增長11.6%，其中實物商品網上零售額9.0萬億元，增長8.9%，佔社會消費品零售總額比重達26.4%。
 

對於互聯網電商的后市展望，國信證券表示，2023年雙11大促節奏與去年類似，玩法迴歸簡單化。綜合各平臺發佈的大促節奏，整體大促周期接近一個月。而在打法上，主流平臺均更加側重方式簡便、優惠力度更大的方式，增強對消費者的吸引力，一定程度上也較為符合當前的居民消費習慣和注重性價比趨勢。

首創證券研報指出，雖然各大平臺「購物節」趨於常態化，但雙十一仍為全年最重要的電商大促節點，各平臺將低價作為核心目標，有望激發用户消費熱情，成為消費復甦節奏新的觀察窗口，有望受益的公司包括頭部電商平臺以及營銷類公司等。