中國儲能企業出海「攻略」：A股磷酸鐵鋰廠商扛大旗，國產電芯接連斬獲大單

眼下，儲能堪稱最熱門的賽道之一。數據顯示，2023年上半年，我國新投運新型儲能裝機規模約863萬千瓦/1772萬千瓦時，相當於此前歷年累計裝機規模總和。在國內熱火朝天，在國外也有了明顯提速的跡象。2023年8月，就有遠景動力、蜂巢能源、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、陽光電源五家儲能企業拿下海外訂單，創年內新高。

分析人士表示，企業出海主要是因為海外需求大。由於種種緣由，中國的大電網打法，在海外並非主流，在不發達地區、島國地區等微電網纔是標配，因而儲能可謂剛需。事實上，即使在發達地區，儲能也大有用武之地。譬如，歐洲屢次出現負電價，2023年以來荷蘭、挪威、芬蘭、德國、比利時等歐洲發達國家均出現過電價為負數的情況。

再譬如，東南亞多個地區因為高温天氣出現了停電或限電，影響了工業園區的正常運行，涉及多家跨國企業。究其原因，風電、光伏、水電等新能源激增，令電力供應結構出現靈活度欠佳。如若有了儲能則不一樣，通過調峰與調頻確保電力穩定。不難看出，海外的儲能市場廣闊。

▌美國市場成香餑餑 中國儲能企業開啟海外市場爭奪戰

從全球市場來看，中國、美國、歐洲目前是全球前三大儲能市場。據歐洲儲能協會測算，至2030年需部署200GW左右的儲能，即每年新增14GW；至2050年需部署600GW儲能，即2030年后每年新增20GW。海外市場方面，分析人士表示，歐美市場由於電力市場化程度高，盈利能力較好，已經成為中國頭部儲能產業鏈企業的重要業務佈局方向。

以美國為例，預計2023-2025年，美國儲能市場裝機複合增長率將達到88.5%。且在最新的IRA法案加持下，美國地區獨立儲能首次可以獲取6%-8%的補貼，這其中若滿足本土要求，補貼可增至8%。業內人士表示，盈利性方面，美國電網市場化程度高，商業模式成熟、利潤高、客户粘性高。此外，硅價下降將刺激光伏裝機項目，同步提高對配儲的需求；電池成本下降，系統集成總體成本下降，刺激用户購買。另外，美國獨立儲能電站可以參與峰谷套利，可再生能源場景中的「光儲一體」場景下配儲能幫助光伏實現能源的時間轉移，在價高時賣出，以獲得更高收入。

業內人士表示，隨着2023年美國光伏裝機重新恢復增長及ITC補貼力度的加大，預計美國儲能需求將恢復翻倍以上的增速。對此，不少儲能企業紛紛加速「出海」，以全面進軍海外市場為主要目標。據財聯社不完全整理，在海外有佈局儲能相關業務的上市公司主要為陽光電源、天合光能、科華數據、上能電氣、鵬輝能源、億緯鋰能、欣旺達、科陸電子、固德威、盛弘股份、東方日升、派能科技、科士達等，具體情況如下：

▌國際儲能市場A股磷酸鐵鋰廠商扛大旗 儲能電芯企業奔赴海外連籤大單

當前，在碳中和背景下，全球儲能產業迎來爆發式增長，以往海外儲能集成商偏向日韓電池企業的三元電池。對此，分析人士表示，目前海外儲能項目參與電網等交易，適配需要有競爭力的價格。而隨着磷酸鐵鋰的高性價比、高安全和長循環等優勢逐漸被認可，全球主要儲能系統企業開始傾向與全球磷酸鐵鋰頭部企業合作。

此背景下，中國一枝獨秀，成為全球儲能賽道當之無愧的「王者」，掌握了行業無可爭議的話語權。據SNE Research的數據顯示，2022年寧德時代、比亞迪、億緯鋰能鎖定全球儲能電池市場的前三把交椅，而瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、國軒高科的儲能電池銷量均超過5GWh。具體來看，美系儲能集成商主要包括特斯拉、Powin Energy、Fluence Energy等。其中，特斯拉大儲產品Megapack主要為寧德時代供應電芯，Powin已與瑞浦蘭鈞、億緯鋰能、海辰儲能、遠景動力等簽署訂單；Fluence也與遠景動力、寧德時代等企業達成合作。

值得注意的是，中國儲能電芯廠商開始逐步向海外開拓。分析人士表示，主要是因為一方面是國內大儲項目「增收不增利」，而海外大儲產品單價高、市場成熟，部分海外市場疊加政策補貼，給到電池企業的利潤空間更高。另一方面，海外市場對電池的認證、安全合規要求等較高，拿下海外市場也可側面彰顯電池企業的技術實力。

另外，整體來看，美國是確定的大儲市場。從電芯角度切入美國大儲市場，能實現本地化生產的電池企業將獲得更大的市場主動權；然而，在全球經濟博弈下，中國電池企業在美建廠阻力較大，切入美系儲能系統集成商供應鏈亦是不錯的選擇。

據財聯社不完全整理，出口海外的儲能電芯A股上市公司主要為億緯鋰能、鵬輝能源、欣旺達等，還包括自研電芯配套户儲終端產品的企業，如比亞迪、派能科技等。而另一邊，儲能電池出海的風吹向了大儲，截至目前，已經有包括瑞浦蘭鈞、遠景動力、海辰儲能、億緯鋰能等多家企業獲海外儲能集成商大單，單筆最大訂單已達10GWh。A股上市公司具體業務如下：

然而，出海路上也不乏「荊棘」。業內人士表示，其一，不同國家的風土人情不同、法律不一樣，更為重要的是電網標準不一致，終端消費習慣差異大。儲能企業需要提供個性化、定製化、本地化產品，從而才能在海外成功站穩腳跟，從做大走向做久。其二，建立穩定的海外分銷合作關係、構建海外用户的畫像、協同通信匹配、深度綁定海外渠道等，也是必不可少的工作。其三，儲能出海需要進行一系列認證，包括北美UL認證體系、歐洲CE認證體系等，各自的側重點有所不同，要酌情對待。