樂華娛樂上半年虧掉1.76億，老闆杜華努力搞「副業」，開實體店賣藝人周邊

在老闆杜華的推動下，樂華娛樂正在拓展藝人經紀業務外的多個「副業」。

近日，樂華娛樂在北京鳥巢附近落地了其首家線下門店YH SPACE，不僅陳列多款藝人周邊，更將其近年來投資的多個品牌搬入店內。

門店為雙層樓設計，一樓主要為咖啡廳和寶可夢道館，道館銷售寶可夢卡牌與玩偶；二樓主賣旗下藝人王一博、吳宣儀的專輯、周邊等，還有藝人戲服和虛擬偶像團體的展示。此外，門店還設有日化區、服飾區及户外滑板場等多個區域。

一位到店的王一博粉絲對時代財經表示，門店面積很大，店中有很多藝人周邊，包括盲盒、玩偶、手鍊和應援棒等，王一博的電影海報、戲服和一些代言品牌也在店內展出。她透露，儘管是工作日，店內仍有很多消費者，她亦在店內見到了曾參加《青春有你2》的金子涵等藝人。

官方資料顯示，服裝品牌NERDY、美粧品牌Sevenchic、潤熙禾、Dr.JE，食品品牌Mianyo等品牌均入駐門店，而這些品牌與樂華娛樂的商業版圖相關。

時代財經瞭解到，樂華娛樂對上述品牌的投資多通過天津壹華管理諮詢有限責任公司（下稱「天津壹華」）執行。

該公司由北京樂華圓娛文化傳播有限公司百分百持股，樂華圓娛則由上市平臺樂華娛樂的全資子公司樂華投資持有。天眼查APP顯示，天津壹華對外投資了16家公司。

2020年6月，天津壹華以數百萬元投資功能性食品Minayo天使輪，該品牌董事長胡然曾為網易考拉創始人之一；同年，杜華與天津壹華投資螺螄粉公司廣西惠華。

美粧為樂華娛樂押寶最多的賽道。2022年2月，SEVENCHIC香氛筆從天津壹華獲得天使輪融資，該品牌母公司糖果（上海）化粧品有限公司由藝人戚薇持股21.57%並擔任主理人，天津壹華持有股份10%。同年，杜華自創美粧護膚品牌Dr.JE。2023年，天津壹華又與華熙生物各出資1000萬成立北京潤熙禾生物科技有限公司。

此外，樂華娛樂也涉獵了服裝行業，店中銷售的服裝品牌NERDY由樂華娛樂旗下女團NAME擔任品牌大使，雙方亦推出聯名款服飾；樂華娛樂還投資潮流服飾品牌BASEMENT FG母公司北京藍色信號電子商務有限公司。

除了將樂華投資品牌搬進線下門店，時代財經注意到，店內周邊因明星IP加持定價不算低。其中，亞克力手機支架售價69元，手機殼79元，王一博應援棒售價255.85元。

極力拓展副業的樂華娛樂上市后發佈的業績表現並不算太好。

2022年，樂華娛樂（02306.HK）營業收入9.80億元，同比下降24.0%；年內利潤17.25億元，同比增長414.5%；經調整淨利潤為2.67億元，同比下降32.4%。年內利潤增長主要由於可轉換優先股的估值變動，2022年樂華娛樂錄得可轉化優先股的公允價值收益為人民幣15.82億元。拋開這一因素，樂華娛樂2022年的營收、淨利潤均在下滑。

2023年上半年，公司營業收入為3.65億元，同比下降25.2%；期內虧損為1.76億元，同比由盈轉虧。

公司業績下滑主要由於藝人管理業務縮水所致。樂華娛樂業務分為藝人管理、音樂IP製作及運營、泛娛樂業務三大板塊，其中，藝人管理業務為主要收入來源。2022年，佔總營收比重高達86.9%的藝人管理收入同比下降27.5%至8.52億元；2023年上半年，藝人管理收入由去年同期的4.35億元減少26.6%至3.19億元。

具體來看，2023年上半年，公司藝人管理的毛利率為19.9%，去年同期為41.5%，主要由於藝人管理收入減少及成本增加。爲了增收，其不得不最大限度開發明星IP，並拓展副業。本次YH SPACE開業，樂華娛樂也在通過藝人增加人氣。開業當日，樂華娛樂旗下藝人黃新淳及NAME組合到店站臺，NAME七位成員作為第一批明星店長，還在收銀臺、咖啡店、小卡機等崗位工作了一天。

營銷專家路勝貞對時代財經表示，最大限度挖掘明星藝人的商業潛力是演藝圈慣用的手法，樂華娛樂旗下藝人有特定的流量來源，能夠為其實體店奠定足夠的基礎用户，但能否長期存在或良性發展，還需要實體店與旗下藝人及粉絲有足夠的互動，產品與藝人之間有實在的黏連性，品質也要經得起時間考驗。