花西子翻車，蜂花、郁美淨翻紅，國貨直播間「79元套餐」大賣

李佳琦直播間關於「79元花西子眉筆到底貴不貴」事件已經過去一周時間，花西子和李佳琦直播間掉粉的同時，包括蜂花、白貓、精心等國貨品牌熱度大漲。

蜂花主播在直播間調侃，「不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價」、「79元眉筆能在蜂花直播間買到什麼」，並將直播間商品套餐全部改成了79元，甚至將自家護發素價格兑換成「花西幣」（即79元）。

之后，其他各品類國貨產品相繼出現，蜜雪冰城在評論區調侃，「雪雪（學學）我呀，檸檬水只要0.038個花子（花西幣，即79元）就可以」；瑞幸咖啡稱自己「只要0.2個花西子一杯」；RIO官方旗艦店直播間表示「小鋭家14瓶rio約等於0.06個花西子」，白玉牙膏甚至直接上架7.9元的商品套裝。

其他國貨品牌也紛紛打出類似套餐，如精心官方旗艦店推出的79元三桶花生油，蒙牛冰淇淋抖音旗艦店、瑞幸咖啡等均加入評論區。

另外，老牌國貨「郁美淨」連夜入抖。9月14日，郁美淨宣佈全面入駐各大平臺，董事長史濱在直播現場跳舞感謝觀眾，網友笑稱「郁美淨終於通網了」。當日24時，郁美淨抖音粉絲漲至67萬，直播10小時賣超100萬元。截至發稿，抖音郁美淨官方旗艦店粉絲總數141.7萬，直播場次三次，場均觀看人次625.6萬。招聘平臺上，郁美淨緊急掛出供應鏈經理的招聘信息。

另一老牌國貨白貓也加入營銷戰隊，在直播間放了一隻白色貓咪，並在牆面貼上標語稱「直播間是臨時的，主播還沒找到，請先自助下單」。9月17日白貓抖音直播當場觀看人次達到228.4萬的高點，截至發稿，粉絲總數25.8萬。

海爾熱水器官方賬號在白貓直播評論區表示「那我咋辦？海爾兄弟洗澡？」公牛新能源車品廠家授權直播間評論「我上只公牛？」三隻松鼠每日堅果專賣店直播間評論「我想搞三隻松鼠放直播間」。一時之間，國貨品牌在抖音平臺和諧團結。

9月18日，截至發稿，蟬媽媽平臺數據顯示，抖音平臺蜂花官方旗艦店粉絲總數506.5萬，較9月11日的244.8萬增長了106.9%；花西子官方旗艦店粉絲總數1158.7萬，較9月10日的高點1163.3萬下跌0.4%。

另據Choice數據，國貨ETF漲0.8%。伴隨「國潮」熱度的崛起，李寧、安踏體育、珀萊雅、比亞迪、蔚來等「國潮」概念股逐漸成為資本標的。

值得注意的是，不論是李佳琦花西子事件，還是其后各大國貨品牌「蹭熱度」的營銷事件，基本都發生在直播平臺。包括更早之前花西子作為國貨新品牌的崛起，也離不開李佳琦與淘寶直播的助力。

頭豹研究院分析稱，花西子與頭部主播李佳琦深度綁定，自2019年3月花西子出現在李佳琦直播間以來，其產品銷量在李佳琦直播間保持快速增長趨勢，如首次出現在李佳琦直播間的花西子產品「空氣散粉」，隨后一舉成為花西子主打爆款。

以花西子為代表的國貨品牌逐漸成為直播電商新鋭，2023年1月9日，抖音電商發佈的《2022抖音電商國貨發展年度報告》（簡稱《報告》）顯示，2022年，抖音電商上的國貨品牌銷量同比增長110%，老字號品牌銷量同比增長156%，新鋭品牌銷量同比增長84%。

直播帶貨也帶動了國貨銷量快速增長。《報告》指出，消費者通過國貨品牌直播間購買商品的比例漲幅明顯，直播觀看瀏覽量同比提升2106%，直播銷量同比增長102% ，國貨品牌正通過直播持續釋放潛力。

實際表現在整個大盤上，2023年，受消費板塊不振總體影響，美粧板塊走勢偏弱。據國金證券研報，2023年二季度美粧電商弱復甦，抖音護膚品類2023年上半年GMV增長500億元，體量與天貓美容（不含淘寶）相當。頭十名中，國貨品牌珀萊雅、韓束排名穩定在前五。抖音彩妝品類中，上半年抖音GMV增長150億元，花西子、AFK分別位列榜單前兩名。

雖然國貨品牌藉助熱點事件此次賺足眼球與銷量，但要長期發展，仍需穩紮穩打，從研發、品牌、運營等多維度發力。蜂花董事長顧錦文此前曾公開表示，「巨大的流量只是助推器，擁抱變化，找到差異化競爭的突破口，是老品牌延伸生命力的必要條件。」