「Unity是不是瘋了？」

今天（9月13日）早上，葡萄君發現朋友圈又刷屏了，許多從業者都在討論同一件事：Unity新發布的「安裝費」收費模式——簡單來説，在2024年1月1日后，那些收入和安裝量達到門檻的Unity產品，不論是獨立遊戲還是免費遊戲，每月可能都要多交一筆錢了。

更具體地説，Unity的收費標準還分為兩類和三檔：根據安裝用户所在的國家/地區，以及開發者使用的Unity版本差異，每次安裝費用將從0.005美元至0.2美元不等，詳細信息可以參照下面這張表。

不出意外，這條新規讓行業炸鍋了，在推特、微博和各種社羣里，都有人覺得不解和憤怒。有人説Unity是在自毀長城，會讓許多中小團隊的處境更加艱難、讓行業更難；有人惶恐不安，覺得錢沒賺到多少，要先為此傾家蕩產了……也有人覺得他們這是背刺開發者、割韭菜的行為，結合最近的熱點，還有一張圖流傳甚廣。

在海外，也有不少開發者議論紛紛。比如一位叫Dani的開發者，把自己過去兩款遊戲的數據套進這個表格計算后，發現自己瞬間欠了一屁股債。有些低定價遊戲的開發者表示，自己這輩子賺的錢可能都沒這麼多。

當然，他也聲明瞭這只是玩笑式的計算方法，不能當真。因為Unity說了：只有從新規發佈后簽約的開發者，纔會在2024年開始算這筆賬。但如果今年這12個月的數據達標，那麼從明年開始執行后，他確實就得為每月的安裝量付一定費用了。

01 安裝費的新規，

到底會有多大影響？

不管玩笑怎麼開，最關鍵的問題還是在於：這個安裝費到底會產生多大的額外成本，又會如何影響全球遊戲的開發者？

我們先來看一個官方給出的計算示例：假設某團隊使用Unity Pro開發遊戲，過去一年收入為200萬美元（約合1456萬元）、安裝量為500萬次，它就達到了Pro版本的雙百萬門檻。如果它上月在發達國家/地區的安裝量為20萬次、在發展中國家/地區為10萬次，最終計算下來，這一月要交的安裝費就是2.35萬美元（約合17萬元）。

按這樣的數據計算，這一筆費用約佔遊戲全年收入的1%出頭，而一年下來，比例就會達到14%左右，並且還不包括Unity Pro版本2000美元/席位/年的簽約費用在內。雖然不至於讓一支常規團隊破產，但也算是一筆不菲的費用。

而代入現實中的處境后，許多開發者都開始焦慮了，因為Unity的應用範圍太廣了——在移動、PC 和主機平臺上，使用Unity開發的遊戲數量佔比已經超過50%；使用Unity開發的應用，每月下載量也超過50億次。

這些不同的團隊和產品情況，又牽扯出了許多不同的問題。

一方面，你或許看到了不少調侃，比如像《王者榮耀》《原神》《永劫無間》這種頭部產品，毫無疑問是能達到門檻的，而它們每月的下載量恐怕會以數億計，這一波新規發佈后，騰訊、網易、米哈遊豈不是成了最大的冤種？

但實際上，只有在此前簽訂的協議到期后，安裝費新規纔會執行。葡萄君猜測，這些國內的「大客户」們早就與Unity簽了足夠安全的長約，可以在很長一段時間內規避新規帶來的額外計費。不少團隊甚至早已購買了Unity的引擎源代碼進行迭代，合作相當深入。所以在這件事上，他們大概率不會受到很大影響。

而另一方面，大部分人最擔心的，還是按安裝量計費這個規則背后，可能存在的一些麻煩和隱患。

首先，很多人會擔憂，用户的更新、反覆安裝會被算作一次新的安裝，如果有人惡意刷安裝量，或是遊戲被盜版工作室轉售產生了大量安裝量，開發團隊會不會有一定的風險要為這些量買單？

針對這些擔憂，Unity方面做了相關解釋：表示對於同一用户在同一設備上的重複安裝，只會收取一次安裝費。另外，他們的廣告技術中已經有針對盜版遊戲的相關檢測手段，如果開發者對此仍有質疑，可以聯繫Unity的安全團隊來處理相關問題。

其次，如果你過去一年的收入、安裝量沒有達到收費門檻，那當然是想怎麼玩就怎麼玩。但那些與Unity合作不夠深入、營收能力不夠強，卻又勉強達到了標準的內購型產品，如果不考慮極端情況，很可能要仔細算一筆賬——三個版本的每次安裝費用，分別是0.02、0.01、0.005美元，在超過門檻后，產品的ARPU值就不得不和這個數字掰手腕。

僅看中國市場的話，Unity Personal版本的計費標準為0.02美元，這個數字看起來不算高，摺合人民幣也就一毛五。但是如何在考慮這個額外成本的前提下做到收支平衡，仍然會成為一些團隊需要解決的問題。

一位獨立開發者粗略計算的圖表

而對部分運營大DAU產品，或是有能力穩定產出高質量獨立遊戲的中小團隊來説，這樣的新規也意味着他們需要重新做一些規劃了。在推特上，已經有一些團隊表示將做出應對動作，比如趕在明年之前下架遊戲，或是調轉方向，準備使用其他引擎移植當前產品、開發后續產品。

《咩咩啓示錄》開發團隊的公告

《蟹蟹尋寶奇遇記》開發團隊的公告

02 想維持理想主義，恐怕要變得更難了

這次新規發佈后，可以説在行業里引起了軒然大波，甚至有人覺得他們瘋了。如果拋開情緒來看，這件事其實不至於上升到行業災難的層面，但我也很能理解全球開發者們的種種憤怒。

首先，儘管Unity公司的高管Marcwhitten估算，安裝費最終所涉及到的開發者大約只有10%；並且從目前的規則來看，這次的新規只應用於主機/PC端和移動端App——也就是説這個額外成本，實際上和絕大部分團隊，以及小遊戲開發者都沒什麼關係，但不論是否會直接被這條新規直接影響到，對開發者來説，這都是一種無形的威脅。尤其是對中小團隊來説，即便這個門檻還離他們很遠，也會被視為頭頂上的達摩克利斯之劍。

其次，對很多遊戲人來説，做遊戲本身都是帶點理想主義色彩的事情。而在引擎這個部分，長期以來他們提供的支持、社區平臺資源，以及友好的交流氛圍，已經形成了一種很好的生態。這讓大家都在心里默認，這類公司一定程度上就是一路同行的夥伴。但在這樣的規則發佈之后，人們的心理預期多少會有些被影響。

不過如今為時不晚，這個規則畢竟還沒有正式開始執行。在塵埃落定之前，或許我們的態度仍然能讓事情有所改變。

更進一步來看，這其實也是當今時代的一個難題。因為對於大多數人來説，賺錢都變得越來越難了。

2022年Q4，Unity剛剛做到上市以來的首次單季度盈利。和UE不同，它沒有《堡壘之夜》這樣的現金牛。可這兩年AI火起來之后，想要推進許多前沿技術和工具，又需要更穩定的收入來支撐研發。這或許也是為什麼在今天發佈新規后，它的股價反而有一定上漲。

曾幾何時，整個遊戲行業，以及關注我們的外部資本都相信明天會更好。元宇宙和AI等風口的流行，更加堅定了各家公司的估值和信心。產業鏈的各個環節美美與共，大家相信的是無止境的增長，而不是所謂的零和博弈。

但在如今的行業，每個人都不得不直面現實。或許想要帶着長期價值、理想主義這些東西繼續走下去，對大部分人來説都會變得更難。

本文來自微信公眾號「遊戲葡萄」。

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