都市麗人：向「質價比」要「盈利」

轉自：中華工商網

「質價比」和「盈利能力」，都市麗人好而不貴的「國民內衣」能否兩全？

8月25日，都市麗人發佈2023年上半年財報，其中歸母淨利潤達2612.9萬元，同比增長158%；毛利率同比增長0.8%，達47.4%；2023春夏商品較2022春夏提升增長7%。

亮眼成績單背后，都市麗人憑藉高質價比的產品策略，精細化的供應鏈管理，以及持續深度洞悉女性對內衣需求，順應女性內衣新消費趨勢，不斷鑄就其國民品牌壁壘，持續增強盈利能力。

直面消費「盲選」痛點

近年來，新興內衣品牌以細分領域突圍內衣行業，雖為行業的品類創新注入了新鮮血液，實現市場的短線爆發。但隨着熱潮退去，消費者覺醒，女性內衣的個性化需求不斷顯現，內衣消費痛點仍存。

2023年8月24日，億邦智庫、promostyl、中國紡織品商業協會內衣專業委員會以及都市麗人，聯合發佈了《2023女性內衣行業消費趨勢研究報告》，對不同地域、身型、收入水平、消費習慣的女性消費者進行全面調研，為中國女性內衣市場的健康良性發展提供更科學、專業、有力的數據支撐。

中國近7億女性人口，更需要集合多元化、專業化、個性化的內衣。而作為全國銷量領先的國民內衣品牌，都市麗人始終面向最廣泛的消費羣體，最大程度滿足國民女性需求。

引領行業高質量發展

經營內衣品牌25年，都市麗人累計擁有約3200萬亞洲女性的胸型數據庫，並根據中國女性身形特點、功能需求等，設計打造出專業、舒適又有型的女性內衣。

目前部分網生品牌主打單一品類，功能較為單一，僅滿足女性的部分需求；部分內衣廠商深陷低價無序競爭，存在面料、質量方面把控不足等問題；不同品牌之間尺碼不統一，加大消費者決策成本等問題。

面對這些行業痛點，都市麗人花費25年在供應鏈、專利、製造技術、面料等方面鍛造「好而不貴」的國民內衣，使其在品質、性價比、品牌力、專利、供應鏈、銷量等方面保持行業領先優勢。

在創新性上，截至2023年中期，都市麗人集團累計獲得專利521項，成為中國內衣行業創新「領頭羊」和標準制定者，還獲得中國針織工業協會委任，參與制訂、修訂國家、行業及團體內衣標準31項，其中國家標準6項、行業標準24項，凸顯國民品牌引領行業高質量發展的魄力。

都市麗人通過對產品的不斷革新，滿足中國女性消費者日益升級的內衣需求，引領行業高質量發展，用「好而不貴」的內衣打動中國女性的心。

全方位提升供應鏈能力

在中國女性內衣消費的共性決策要素中，對於產品本身的需求可歸納為：消費者對品質關注度提升，價格關注度堅挺，概括來説便是「質價比」。相對於性價比，質價比對產品品質，提出了更高的要求，既要價格實惠，又要產品優質。

「低價優質」在許多企業看來，往往與「盈利」存在較大矛盾。而都市麗人卻在堅持打造「好而不貴」的內衣同時，實現了毛利率的持續提升，對此，都市麗人給出的是一個兩全的答案——全方位提升供應鏈能力。

從原材料，再到生產、質檢，到最后倉配，都市麗人始終以領先行業的標準要求，並利用數智化升級放大供應鏈能力，全方位打造高質量、舒適又有型的內衣。完整成熟的供應鏈體系，鑄就了都市麗人持續打造優質產品的堅實「地基」。

為追求極致的質價比，都市麗人在研發生產、專利設計、供應鏈、銷售等全產業鏈環節儘可能地降低成本，建立強大的成本優勢同時，主動選擇親民薄利定價邏輯。都市麗人產品價位分佈與消費者偏好價位分佈高度匹配，覆蓋更多消費人羣。

此外，都市麗人在保證每年數百款內衣SKU的情況下，庫存持續「減壓」，2023年上半年較2021年及以前的庫存對比期初減少1.9億元。即使遭遇疫情「黑天鵝」，都市麗人完整成熟的供應鏈，仍發揮着長期價值，成功實現扭虧為盈，多項財務數據向好。（程武）