甲骨文如何逆襲雲計算：狂攬AI創企大單，超半數高管來自AWS或微軟

智東西（公眾號：zhidxcom）

編譯 | 香草

編輯 |李水青

智東西8月22日消息，The Information於8月21日發佈了一份包括甲骨文（Oracle）80名高管的組織結構圖。圖表顯示，甲骨文的高管組織以首席執行官薩弗拉·卡茨（Safra Catz）和董事長兼首席技術官拉里·埃里森（Larry Ellison）為首，二者分別有22名和6名直接下屬，前者主要負責財務、銷售、營銷等部門，后者則主要負責雲業務部門的監管。

甲骨文的雲業務雖然起步較晚，但公司抓住了AI產品爆炸式增長的需求，短短几個月內與30多家AI公司簽訂了總金額20億美元以上的合同，負責雲業務的埃里森也因此躍居福布斯富豪榜第四。The Information介紹了部分雲基礎設施的高管，有多名都來自AWS（亞馬遜雲服務）或微軟。

一、甲骨文兩大高管，分管雲計算和其他業務

埃里森是甲骨文公司董事長兼首席技術官，他於1977年創立了該公司，並擔任首席執行官直至2014年9月，由卡茨繼任。此前，卡茨曾擔任甲骨文公司總裁，還擔任過首席財務官。

卡茨出生於以色列，在賓夕法尼亞大學獲得法律學位，並在華爾街從事了14年軟件行業工作。她於1999年加入甲骨文，並因領導積極的收購戰略而受到重視，曾協助完成了130多項收購。

據The Information透露，甲骨文目前有22名高管直接向卡茨匯報工作，主要涉及財務、銷售和營銷等部門。與此同時，有6名高管直接向埃里森匯報工作。幾名甲骨文員工透露，埃里森負責監管公司的所有產品和工程團隊，包括雲基礎設施業務和基於雲的SaaS（軟件即服務）應用程序。

甲骨文雲基礎設施（OCI）開發執行副總裁克萊·馬古克（Clay Magouyrk）作為甲骨文雲業務的最高領導，向埃里森直接匯報工作，目前負責OCI的產品戰略、工程、技術運營和客户成功，管理約1萬名員工。他於2014年加入甲骨文，此前曾擔任了六年的亞馬遜和AWS高級工程師。

埃里森的其他下屬包括首席企業架構師愛德華·斯克里文（Edward Screven），主要負責監督技術決策和開源產品；應用程序開發執行副總裁史蒂夫·米蘭達（Steve Miranda），負責帶領其麾下應用程序專家為財務、人力資源、供應鏈和製造以及客户體驗提供雲應用程序集；數據庫服務器技術開發執行副總裁安德魯·門德爾松（Andy Mendelsohn），他的團隊致力於開發頭部企業所需要的技術，幫助他們管理、保護、分析和運營數據；任務關鍵型數據庫技術執行副總裁胡安·洛艾薩（Juan Loaiza），負責領導交易處理和工程系統技術（雲計算和內部部署）的產品戰略、開發和管理。

其中，米蘭達最近主導了甲骨文與AI初創公司Cohere的合作，他負責管理大約1.8萬名員工，是埃里森手下人數最多的團隊。截至5月31日，甲骨文共有16.4萬名全職員工。

二、雲計算「姍姍來迟」，抓住AI機遇力挽狂瀾

甲骨文於2016年推出OCI——此時亞馬遜AWS已推出十年，谷歌和微軟也已提供了數年的雲計算服務。其高管聲稱，起步晚也有起步晚的優勢，並稱該公司的雲計算為「第二代」。

長期以來，甲骨文一直被認為是雲業務中的失敗者，落后於AWS、谷歌雲和微軟Azure。但據The Information今年2月報道，甲骨文抓住了AI產品爆炸式增長的需求，與至少6家AI初創公司簽署了協議。其中兩位使用過甲骨文雲服務的公司創始人稱，甲骨文可以比AWS或谷歌雲更經濟地運行復雜的機器學習模型。

今年6月，埃里森稱甲骨文「近期與Cohere等30多家AI公司簽訂了總價值超過20億美元的合同」。6月12日，甲骨文發佈其2023年截至5月31日的季度財報，財報顯示，其雲業務季度營收達44億美元，同比增長54%。這比亞馬遜、谷歌或微軟雲部門的增長速度更快，儘管這三個部門都比甲骨文的雲部門大得多。

6月13日，福布斯富豪榜顯示埃里森身家超過比爾·蓋茨和巴菲特，以1456億美元躍居全球第四。

三、馬古克帶領12名高管監管OCI，7名曾任職於AWS或微軟

馬古克於2020年作為唐·約翰遜（Don Johnson）的接班人被任命為OCI執行副總裁。不過與其共事過的內部人士表示，二者的領導風格截然不同。

一名員工形容馬古克「稜角分明，非常直接」，稱見過他與人爭執、辯論，而相比之下唐則「更有外交手段」，即便不喜歡某件事情，也不會與人爭論。

馬古克麾下有12名高管，其中包括全球首席信息官兼OCI平臺服務執行副總裁傑·埃文斯（Jae Evans），負責加速甲骨文IT在數千個環境中的雲轉型，領導OCI的平臺服務，包括計費、訂閲管理和成本管理等商業系統；OCI高級副總裁格雷格·帕夫利克（Greg Pavlik），負責產品戰略、技術路線圖和解決方案架構計劃。向馬古克匯報工作的12名高管中，有7名曾在AWS或微軟工作過。

據知情人士透露，馬古克的直接下屬、OCI產品副總裁卡蘭·巴塔（Karan Batta）與OCI最大、知名度最高的客户（其內部稱之為「零級」客户）建立了關係，包括TikTok、英偉達、聯邦快遞（FedEx）、優步（Uber）和Zoom；而同樣向馬古克匯報工作的的OCI高級副總裁貝弗·克雷爾（Bev Crair）於幾周前被調往「祕密項目」，其職位由唐納德·盧（Donald Lu）繼任。該人士表示，克雷爾曾管理500到600人的團隊，但現在只管理少數人。

結語：甲骨文抓住AI機遇，逆襲雲計算市場

甲骨文在雲計算領域起步較晚，但抓住了AI產品需求的爆炸式增長，與多家AI初創公司簽署了數十億美元的合同，推動其雲業務季度收入同比增長54%。

甲骨文的高管團隊由首席執行官卡茨和董事長兼首席技術官埃里森領導，他們分別負責不同領域的監管和戰略。馬古克作為甲骨文雲基礎設施業務的領導，帶領團隊實現了快速增長，證明在競爭激烈的雲計算市場中，通過抓住新興技術趨勢，可以實現逆襲並取得巨大的成功。

來源：The Information、甲骨文官網