新能源「風光」無限的金融密碼

轉自：中國銀行保險報網

□本報記者 馬翀

近年來，天津高度重視新能源產業發展，將其列入天津市「十項行動」之中，致力「打造新能源產業高地」。作為地方性金融機構，近年來，立足國家戰略，結合地方實際，天津農商銀行大力支持新能源產業，截至6月末，該行支持包括用於風力、太陽能發電等新能源項目的綠色信貸余額合計118.72億元，惠及企業150余家。

「真金白銀」給足創新底氣

在天津市寶坻區國安盟固利新材料科技有限公司（以下簡稱「盟固利」）廠房內，工作人員有條不紊地操作機器、檢修設備、檢驗產品。企業製造一部負責人葛部長如數家珍般向《中國銀行保險報》記者介紹起公司的拳頭產品——鈷酸鋰、錳酸鋰、三元。這些產品最終會被用來製作手機電池、便攜式筆記本電腦電池、新能源汽車電池等。

「再過一段時間，我們公司就要IPO，成為寶坻區第一家上市企業。」盟固利資金部宋經理自豪地説。

在這份自豪背后，有着天津農商銀行鼎力支持的身影——「去年下半年，新能源汽車銷量迎來新一輪增長，我們作為新能源汽車電池供應商，訂單量也大大增加；但同時受市場因素影響，製作電池的原材料價格急劇上漲，加上我們公司下半年二期項目正式投產，資金缺口一下子就大了。」宋經理説。

天津農商銀行寶坻中心支行了解到這一情況后，經過貸前調查，為企業成功提供1億元流動資金貸款，並開立2億元銀行承兑匯票。

「有了這筆錢，我們就能安心擴產能、買原材料，也能放心接訂單了，真是雪中送炭。」宋經理感激地説。

新能源企業屬於新興產業，創新周期長，亟須大量資金開展研發，融資需求旺盛。但因為投入高、風險高、輕資產等原因，不是金融機構傳統意義上的支持對象，融資難度大。與盟固利一樣，天津華建天恆傳動有限責任公司（以下簡稱「華建天恆」）也在資金問題上犯了難。

華建天恆目前主要生產風電齒輪和航空高轉速齒輪，並且是國內為數不多具備主要風機品牌齒輪箱維修服務能力的企業。隨着國家對新能源產業的日益重視以及企業品牌影響力的提升，企業訂單量不斷增加。

「一家重點客户需要我們一年提供2000台齒輪，但我們的產能只能達到1000台，心里着急啊。」華建天恆投融資總監羅炳庚告訴記者。為支持企業提高生產效能，天津農商銀行寶坻中心支行在2021年11月就為企業發放流動資金貸款5000萬元。「去年，天津農商銀行還將利率下調，大大降低了我們的融資成本。」羅炳庚説。

現在，華建天恆開始謀劃二期技術改造，建造廠房、購買設備，都需要錢。羅炳庚第一時間想到了天津農商銀行，「天津農商銀行真心實意為我們新能源企業想辦法、解難題，我們信賴他們」。

「伴隨式服務」共繪廣闊未來

新能源產業發展時間短，銀行服務經驗有限。為更好地服務這些「高精尖」企業，天津農商銀行致力提供「伴隨式服務」，企業發展到哪一步就跟隨走到哪一步，實現銀企共同進步。

説起「伴隨式服務」，宋經理深有感觸。從2014開始，天津農商銀行就與企業建立了聯繫；2021年，天津農商銀行寶坻中心支行營業部苗經理開始對企業進行一對一服務。

「剛開始接觸企業，我心里也犯怵。什麼是鈷酸鋰，什麼是高鎳材料，聽都沒聽過。為服務好企業，我決定要把這些專業術語學懂弄通。」靠着一股拼勁兒，苗經理自學成才，成為同事口中的「電池專家」。

「與苗經理溝通起來特別順暢，不用我們再去一一解釋企業發展的來龍去脈和產品性能，效率提高了很多。」宋經理説。

天津農商銀行寶坻中心支行相關負責人告訴記者，為培育更多像苗經理這樣的「專家型」產業金融顧問，寶坻中心支行圍繞天津市12條重點產業鏈，每一條產業鏈選出一名領學人員。領學人員不僅要保證自己學會，還要講出來，讓大家都學會。

伴隨，不僅圍繞着「老朋友」，更聚焦「新夥伴」。

首航節能光熱技術股份有限公司是國內知名高新技術企業——首航高科所屬的全資控股子公司。該企業是亞洲領先的同時掌握槽式和塔式兩種主要光熱發電方式核心技術的企業。

「這是位於敦煌的熔鹽塔式太陽能熱發電示範電站模型。」首航高科總經理黃文佳指着眼前的模型説，每一塊玻璃的擺放位置、折射位置、移動邏輯、控制系統都需要達到「穿針引線」的精度，這樣才能保證「光不走丟」。「我們整整用了十年的時間才實現從研發到生產的跨越。現在，國家大力支持新能源產業發展，全面佈局‘雙碳’，我們迎來了發展的春天。」黃文佳説。

新的發展機遇背景下，該企業想要抓住發展優勢，但急需資金支持。2023年4月，在瞭解到這一情況后，天津農商銀行迅速與企業對接，為企業提供短期流動資金貸款5000萬元。

「貼心管家」幫企業把人留住

新能源企業發展離不開大量高端人才，如何把這些人才留住，不僅是企業關注的問題，也是天津農商銀行時刻放在心上的「課題」。

「盟固利580多名員工，研發人員就有220人，很多都是碩士、博士。他們不缺我們，但我們缺他們。」宋經理説，爲了留住人才，公司新建了職工宿舍、健身房、羽毛球館、乒乓球館。

作為「夥伴銀行」，天津農商銀行也不遺余力幫企業做好「留人文章」。例如，幫助企業員工開立社保卡、手機銀行；當員工有買房、消費方面的需求時，向其推介按揭貸款、消費貸等。

除了貼心的金融服務，天津農商銀行還為企業員工提供豐富多彩的增值服務：開展黨建共建，豐富員工的組織生活；開展銀企青年聯歡活動，增強員工幸福感；關心企業員工健康，聘請專家免費為企業員工提供健康諮詢服務。

「我們要用發展的眼光看待新能源企業，不能因為它不是傳統意義上的優質客户就不去服務，反而要靠前一步主動為其提供全方位金融服務，在服務過程中實現銀企共同成長，促進新能源產業成為天津的新名片，促進天津農商銀行在服務‘國之大者’中成為天津金融的新名片。」説到未來的支持計劃，天津農商銀行寶坻中心支行行長趙革説。