歐普康視和「瘋狂小楊哥」開公司，押注流量模式，市場買賬否？

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　　來源：金融投資報

　　近日，知名眼科企業歐普康視（300595.SZ）發佈公告，表示將和「瘋狂小楊哥」背后母公司合肥三隻羊網絡科技有限公司（簡稱：三隻羊）及趙春生合計出資3000萬元設立合資公司。金融投資報記者從歐普康視董祕辦瞭解到，合資公司將售賣全新產品，並非公司現有產品。目前合資公司正處於籌備階段，一系列所需手續及生產線並未開始，產品何時面市尚不可知。

　　眼科公司和MCN機構合作的不在少數，但直接開一家合資公司屬實少見。歐普康視到底是爲了啥？

　　不涉及核心產品

　　據歐普康視公告，該公司由三方出資組成。其中，歐普康視出資1710萬元、三隻羊出資1200萬元、趙春生出資90萬元，三方合計出資3000萬元，設立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司（擬用名，最終以工商機關覈定的名稱爲準）。本次投資完成后，歐普康視將持有合資公司57%的股權，合資公司將成為公司控股子公司，納入公司合併報表範圍。

　　據公司公告

　　從合肥歐普三羊眼健康科技有限公司的經營範圍來看，主要涵蓋日用品、Ⅰ類、Ⅱ類、Ⅲ類醫療器械、眼罩、眼貼、眼鏡、化粧品、保健品、食品的銷售。此外，還將共建新品牌「夢視清」，具體分工來看，歐普康視主要負責研發、生產，三隻羊主要負責線上全渠道銷售，合作內容第一步包含「美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護理液、眼罩、眼貼」的研發、生產和銷售。

　　金融投資報記者從歐普康視董祕辦處瞭解到，該合資公司生產、售賣的產品是由甲乙雙方共同成立的新品牌，其核心產品角膜塑形鏡並未在合資公司銷售範圍中。

　　年報顯示，2022年，歐普康視實現營業收入15.3億元。分行業來看，硬性角膜接觸鏡行業佔收入佔比83.42%，達到12.7億元。分產品來看，硬性角膜接觸鏡營收達7.6億元，佔營業收入的50.3%。硬性角膜接觸鏡又分為「角膜塑形鏡」和「普通角膜接觸鏡」，不過「普通角膜接觸鏡」總體銷售收入較小，佔營業收入比重僅2%左右，角膜塑形鏡仍是銷售主力軍。

　　事實上，角膜塑形鏡作為III類醫療器械，其在大眾媒體上的銷售推廣存在較高限制。

　　據抖音此前發佈的《醫療器械品類管理規範》，目前抖音僅接受邀請的特定品牌商家入駐，暫不接受其他商家主動申請入駐。在醫療器械方面，可以入駐平臺銷售的有43類，包括隱形眼鏡、體外檢測、呼吸機、製氧機、霧化器等產品，但角膜塑形鏡並不包括在內。

　　研發美瞳等產品

　　據歐普康視董祕辦工作人員介紹，合資公司是公司開闢的新興業務，未來將主要研發美瞳等產品，目前公司尚未有這一塊的佈局，這將是公司的全新業務。

　　根據國家衞健委公佈的數據，2022年我國近視人口高達7億人，而隱形眼鏡在近視人羣中的滲透率比較低，與中國臺灣、日本、韓國等地區滲透率還有很大差距。隨着消費者對美觀度的日益關注、消費能力的興起和電商平臺鋪貨渠道的快速發展，國內隱形眼鏡滲透率有望加速提升，市場規模增長潛能較大。

　　此外，據Baird2019年數據顯示，全球隱形眼鏡市場零售額約為90億美元，預計全球隱形眼鏡市場規模於2027年將達到103.9億美元。根據興業證券行研報告，國內隱形眼鏡市場零售規模約150-200億元，在多因素推動下持續高增長。

　　面對偌大市場，歐普康視也想分一杯羹。據悉，歐普視康目前正在大力建設以「歐普眼視光」眼健康連鎖門店服務平臺體系，意在打造眼健康產業聚合生態系統。公司目前在硬性角膜接觸鏡上已有成就，發力軟性隱形眼鏡亦是構建眼健康產業的重要一環。

　　值得注意的是，歐普康視股價走勢並不樂觀。8月7日，歐普康視股價大跌11.92%，報29.79元每股。

　　歐普康視股價大跌 據Wind

　　營銷與研發之爭

　　雖然市場較大，但目前國內隱形眼鏡市場競爭較為激烈。前有老牌隱形眼鏡海昌、博士倫俘獲老用户的心，后有網紅品牌，如可糖、moody等深受年輕人喜愛。甚至另一大眼科巨頭愛博醫療也開始佈局隱形眼鏡賽道。

　　今年7月底，愛博醫療公告稱，擬以2.45億元自籌資金收購福建優你康光學公司51%股權，「曲線」加碼日趨升溫的隱形眼鏡市場。值得注意的是，2022年，愛博醫療就已通過收購天眼醫藥其他股東所持20%股權，完成對其控股75%，介入隱形眼鏡彩片行業。如今又控股福建優你康光學，隱形眼鏡賽道越拓越寬。

　　「兩家不僅投入相差幾十倍，未來發展路徑也有所不同。」一位不願具名的業內人士向金融投資報記者介紹，「兩家之前都沒做過隱形眼鏡，相當於都是從零開始。雖然隱形眼鏡製作並不複雜，但是現成工廠肯定還是比自己摸索來的快得多，在研發上也更佔優勢。從歐普康視選擇與瘋狂小楊哥開合資公司就能看到，他把營銷放到了一個很重要的位置。」

　　數據顯示，瘋狂小楊哥開播實時在線人數在50萬至100萬之間，全網粉絲數近2億，抖音平臺粉絲1.2億，視頻累計獲點贊近9億。2023年，其單日單場直播銷售額破億元。

　　「雖然説對於隱形眼鏡行業的投入不及愛博醫療，但在營銷上確實算是下了血本。不走零售走直播，根據小楊哥之前的帶貨風格來看，他們合資的這款隱形眼鏡在價格上或許會佔一定優勢。」上述業內人士表示。

　　至於市場究竟會青睞哪種模式，可能還需要時間驗證。

責任編輯：楊紅卜