挺進淘寶天貓88VIP陣營，芒果TV「突擊」拉會員？

轉自：貝殼財經

8.35億元拿下金鷹卡通后，芒果超媒又下了一步棋。

8月4日，新京報貝殼財經記者獲悉，芒果超媒旗下芒果TV與淘寶天貓正式達成合作，在88VIP中新增芒果TV會員年卡權益。這也就意味着，用户開通88VIP后，芒果TV會員成為可領取的福利。

在此之前，優酷獨享這一優勢——優酷會員與淘寶88VIP綁定，會員用户規模水漲船高。芒果TV此舉，在外界看來，劍指愛奇藝、騰訊、優酷三足鼎立格局，也意在緩解會員拉新焦慮。

根據芒果超媒2022年度業績報告，截至年底，芒果TV有效會員數達5916萬人。相比之下，愛奇藝、騰訊視頻和優酷會員數量已經超過1億。

互聯網分析師張書樂對新京報貝殼財經記者表示，於芒果超媒而言，等於解鎖了一個流量池，有機會突破自己用户的上限。但對本就在長視頻上落后的優酷來説，背靠阿里卻沒了「特殊照顧」，日子或許會更加艱難。

拉會員，芒果TV開「卷」

貝殼財經記者登錄淘寶天貓88會員節頁面看到，用户選擇兑換芒果TV會員后，將可享受芒果會員身份及相關權益，包括芒果的獨家綜藝、影視劇等，以及節目錄制體驗、會員專屬線下活動等。

進入阿里陣營，也意味着流量。

阿里曾披露過一次88VIP會員的規模。截至2022年6月30日，88VIP會員共有2500萬人。此前，阿里在財報中表示，88VIP會員計劃是優酷會員規模增長的重要驅動因素。有統計指出，每100位88VIP新用户可以為優酷帶來44位新用户。

按此折算，88VIP或將給芒果TV帶來超千萬的會員增量。

目前，優酷會員單月月卡為30元，年卡為258元，連續包年為238元。芒果TV會員月卡為30元，年卡定價248元，連續包年為218元。

「雖然阿里88VIP里也有不少芒果付費用户，可能短時會影響芒果的會員收入，但增量更有價值，且長視頻平臺也都在試圖逃離靠會員費和廣告活着的窘境，因此這樣的合作對芒果超媒是賺的。」張書樂説。

中國青年劇作家導演向凱對貝殼財經記者分析，目前，芒果TV的綜藝和長視頻整體均優於優酷，此次芒果TV和淘寶合作后，會給芒果帶來更多「淘系」用户，增加芒果的會員收入以及拉新。

根據芒果TV此前發佈的「畢業季暑期片單」，今年暑期推出《女子推理社》《乘風2023》《青年π計劃》《全員加速中》等熱門綜藝。劇集方面則發佈了《我的人間煙火》《大宋少年志2》兩部關注度較高的大劇，以及《那些回不去的年少時光》《裝腔啓示錄》等多元內容。

8月4日，貝殼財經記者登錄視頻平臺發現，《大宋少年志2》和《安樂傳》分別在芒果TV和優酷熱播。

去年營收淨利雙降，會員業務很焦慮？

近期，芒果超媒動作不斷，並嘗試在新賽道押注。

此前「愛優騰」等長視頻平臺為爭奪版權不斷燒錢時，芒果超媒背靠湖南衞視成為尖子生。不過，2022年，芒果超媒卻交出一份不算優秀的成績單：五年來首次年度營收淨利雙降。

芒果超媒財報顯示，芒果TV互聯網視頻業務系芒果超媒主要營收來源，其主要由廣告、會員以及運營商業務構成。貝殼財經記者注意到，2022年芒果TV兩次提價后，芒果超媒的平臺會員收入同比增速從2021年的13.3%下降至6.95%，顯露出會員業務收入疲態。

優質且穩定的內容輸出，始終是長視頻平臺立足之本與核心競爭力所在。

今年7月25日，芒果超媒發佈公告稱，公司擬以自有資金現金收購公司控股股東芒果傳媒持有的金鷹卡通100%股權，交易價格為8.35億元。本次交易設置了業績承諾，2023-2025年，標的公司實現的淨利潤分別為不低於4625.38萬元、5414.25萬元、5969.47萬元，合計1.6億元。

公開資料顯示，金鷹卡通成立於2004年10月，不僅在動畫片、綜藝等青少兒節目領域有着較強的製作能力，持有牛乃唐、麥咭等自有IP，還縱向拓展了線下活動與樂園運營、衍生品開發與銷售等產業板塊。

艾媒諮詢首席分析師張毅表示，「女性節目和少兒節目有着很好的延續性。過去喜歡看《乘風破浪的姐姐》的忠誠女性用户羣，隨着年齡增長，生兒育女，自然要關注少兒。高黏度的用户依然是這批女性，如何通過可持續的內容把付費用户延續下去是關鍵。」

根據此前數據，芒果TV用户性別結構以女性為主，佔比76%；24歲以下年輕用户佔比38.8%，在主流視頻平臺中佔比較高。

貝殼財經記者注意到，目前芒果TV平臺上已有金鷹卡通多個製作內容的身影，包括《瘋狂的麥咭》《愛上幼兒園》《王牌育兒師》《三孩來了》《嘭！發射》等均在芒果TV少兒頻道上線。

長視頻格局變數：優酷遇勁敵

近年來，長視頻行業的競爭格局比較穩定，愛奇藝、騰訊視頻、優酷三家穩居前三，芒果TV、B站等位居第二梯隊。

今年3月，阿里啟動「1+6+N」組織架構調整，阿里大文娛作為分拆后的六大業務集團之一，走向獨立。而隨着長短視頻融合趨勢明顯，長視頻競爭格局存在變數。

燈塔數據顯示，2023年一季度，芒果TV獨播劇正片播放指數為56.2，其他三大平臺則在500左右，約為芒果TV的8倍。此外，雲合數據2023年一季度全網劇集正片有效播放統計中，芒果TV為38億，其他三大視頻平臺則達到600億、400億、300億+。

這背后癥結，很大程度上在於芒果TV的會員數量不足。根據芒果超媒2022年度業績報告，截至年底，芒果TV有效會員數達5916萬人，較2021年僅增長876萬人。

根據愛奇藝和騰訊今年一季報，視頻會員數量分別為1.29億和1.13億。相比之下，阿里財報並未披露優酷具體會員規模，根據Questmobile數據，截至2022年2月，優酷視頻會員數量為1.047億。

阿里曾在財報中稱，優酷日均付費會員用户規模的增長，除了來自內容驅動，另一個重要的因素就是88VIP會員計劃。

對此，張毅對貝殼財經記者表示，芒果TV加入88VIP會員計劃，最關鍵的是多了一條流量獲得渠道，與優酷之間也將會有一輪新的競爭。過去，優酷的主要競爭對手是愛奇藝和騰訊。但如今，優酷也將在阿里內部或者阿里關聯的子公司之間進行競爭，這對優酷來説是一個練好內功的機會，在參與未來的競爭中反而是有好處。

新京報貝殼財經記者 趙方園 

編輯 王進雨 宋鈺婷

校對 柳寶慶