洞察中國女性消費需求，都市麗人用25年詮釋好而不貴的「國民內衣」

曾經一家小小的街邊店，成長至今全國遍佈超4000家門店，都市麗人25年來已陪伴了兩代中國女性成長，累計擁有超6200萬會員，夯實了其作為國民品牌的根基，也為中國女性內衣發展史添上了濃墨重彩的一筆。

在中國內衣市場，全國銷量領先的國民內衣品牌都市麗人，能夠收穫超6200萬女性的青睞和認可，關鍵在於將「好而不貴」品牌基因深深鐫刻在產品體驗中，歷經25年沉澱與發展，以「舒適又有型」的內衣價值引領消費需求，用實際行動帶動產業快速發展。

滿足內衣剛需——舒適又有型

近年來中國內衣市場各種品牌涌現，很多女性消費者購買內衣紛紛陷入「選擇困難」。琳琳（化名）便是其中一員。她嘗試過許多新興內衣品牌，踩了不少雷后，她表示：「不是太松跑杯就是太緊會勒，很難找到適合自己的內衣。」

直到去了都市麗人的門店，琳琳（化名）成功找到了自己的「本命內衣」。她認為，內衣還是要去實體店試穿，產品更多元還有專業導購提供指導。「選擇都市麗人這樣的品牌知名度高，購買內衣也更放心。」

據瞭解，在導購專業的指引下，線下門店的成交率大多在80%以上。反觀線上，根據馬蹄社的數據，線上內衣，尤其內衣產品的直播退貨率高達30%。

類似琳琳（化名）這樣的經歷並不少見，這也表明，真正的國民內衣品牌，應該在知名度、門店服務、產品等全方位實現行業領先。

而都市麗人成為國民品牌的背后，正源於都市麗人對中國女性訴求、內衣穿戴情況的持續深入地洞察。25年來，都市麗人不斷尋求內衣穿戴舒適和胸部形態之間的平衡，積累超3200萬胸型數據，探索更適合中國女性身形的內衣，最終提出「舒適又有型」的產品屬性才能滿足女性對內衣的核心剛需。

每一位女性都擁有獨一無二的胸型。在尋找完美貼合胸型內衣的路上，不少女性都走過彎路。為此，都市麗人25年打磨出7款暢銷杯型——手掌杯、洞力杯、柔芯杯、嬰肌棉杯、花形杯、五星導流杯、柔型杯，豐富的模杯滿足中國女性多元身形。7大模杯自推出以來，便收穫了廣泛消費者的喜愛，成爲了業界的口碑產品。其中僅嬰肌棉杯的銷量累計已超380萬件。

都市麗人在持續洞察中國女性內衣消費狀況中發現，消費者普遍存在盲選痛點。為喚醒現代女性對胸部健康以及內衣挑選的重視，2022年7月3日，都市麗人聯合中國紡織品商業協會內衣委員會、京東服飾、前瞻產業研究院，發佈業內首份《中國女性內衣白皮書》。

都市麗人有着超6200萬女性消費者，為白皮書的發佈提供了重要的數據支撐，亦彰顯出國民品牌的專業屬性以及國民度。都市麗人憑藉「舒適又有型」的國民內衣，持續引領女性內衣消費需求。

「好而不貴」精準踩中消費趨勢

內衣大戰鋪天蓋地的營銷宣傳之后，很多女性也逐漸抽離出來，消費者正逐漸迴歸理性，不再盲從，希望能選擇真正適合、喜愛的產品。

而根據近幾年的數據，中國女性在內衣品類上的花費卻水漲船高。2021年天貓銷售額TOP15內衣品牌榜單上，部分品牌的單件內衣均價超200元，一些新興互聯網內衣品牌的均價也接近200元/件。

內衣作為女性的貼身衣物，通常每天需要穿戴15個小時，每三個月就要更換新內衣，加上2件以上的換洗頻率，一年至少需要8件內衣以上。若按照200元的均價計算，女性一年內在內衣購買上需要花費超1000元。如果有運動、哺乳等不同場景需求，消費者還需要購置相應功能的內衣。

在一些社交平臺上有不少「內衣太貴」的聲音傳出也不無道理。顯然，中國的女性消費者對內衣產品，有着更高質價比的期待。

都市麗人「好而不貴」的內衣定位，無疑精準擊中當下消費者對高質價比產品的期待。

25年來，都市麗人的內衣產品價格覆蓋了低中高全範圍檔位，在價格沒有較大上漲的情況下，產品品質仍持續提升。

2023年秋冬訂貨會上，都市麗人董事長鄭耀南介紹道，都市麗人銷量較高的內衣產品，其品質是能夠對標國外翻倍價格的內衣產品。例如，售價139元的都市麗人內衣，與之同等材質、品質的國際品牌價格則在300-500元區間，相較之下，都市麗人的產品顯然更具高質價比。

25年打磨「好而不貴」的國民內衣

都市麗人是如何讓內衣實現「好而不貴」的呢？

中國女性內衣消費價值觀的轉變，也必然帶動產品、行業趨勢的變化，也推動都市麗人在國民內衣打造上的不斷進步。爲了讓更多中國女性穿上舒適、專業的內衣，都市麗人25年來，不斷在內衣生產技術、功能設計、面料上不斷打磨。

在供應鏈上，都市麗人一直致力於推動內衣行業精細化生產及工藝升級，通過引進國際一流生產設備及管理流程，縮減內衣生產繁雜的工序，大大提高生產效率同時提升產品品質。不斷打磨整合供應鏈，降低成本最終得以讓利消費端，這便是實現「好而不貴」的關鍵。

為保證產品的舒適、貼膚性能，同時兼具身形塑造的功能，都市麗人攜手全球行業頭部面料商，甄選超90種功能型面料，兼具柔軟、耐磨、抗皺、穩定、舒適五大性能。

注重產品創新的都市麗人，累計獲得專利516項，此外還根據不同年齡發育階段、不同場景功能、不同身材胸型等，每年推出超300款內衣產品，滿足中國女性的多元需求，同時也造就了都市麗人累計銷量超390萬件的柔芯杯家族、累計銷售超160萬件的無塵棉等多款爆品。如此量級的銷量，鑄就了都市麗人作為國民內衣品牌的底氣和實力。

在產品持續更新、市場風向的感應上，都市麗人反應也十分迅速。2023年7月，都市麗人全新上市的周筆暢同款新品——塑顏C內衣，採用寬下趴雙C按摩杯專利，兼具聚攏、穩定、不跑杯性能；玻尿酸杯里料，讓肌膚在夏日季節也能持續保持滋潤；外觀設計更加貼合年輕化，符合當下年輕人的悦己審美。新品一經上市，便收穫了無數「都市麗人」的青睞和好評。

25年來，都市麗人推出的「舒適又有型」國民內衣，經受住了廣大消費者的檢驗，持續滿足中國女性日趨多元、專業的內衣訴求，使其吸引了更廣闊的的消費羣體，奠定了品牌在全國銷量領先的優勢地位。

鑄就一件「好而不貴」內衣的背后，是都市麗人通過深刻洞察女性消費者心理，精準把握市場需求特徵，引領現代女性內衣價值觀，強勢佔領女性消費者心智高地，從產品功能、品牌形象、價值輸出全方位發力，在繁雜的內衣服裝行業中始終保持全國銷量領先，鑄就獨具活力、影響力的國民內衣品牌。