浙江鼎力：7月6日接受機構調研，包括知名機構景林資產，高毅資產的多家機構參與

2023年7月10日浙江鼎力（603338）發佈公告稱公司於2023年7月6日接受機構調研，Oberweis、中國人壽、景林資產、首域盈信資產、永安國富資產、源豐基金、Black Rock、UBS、TX Capital、LyGH Capital、高毅資產、淡馬錫、富蘭克林華美投信、敦和資本參與。

具體內容如下：

問：公司產品競爭力強，主要體現在哪些方面？

答：一、公司產品型譜完善，凸顯差異化競爭優勢。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產品型譜已全面完善。公司臂式產品最大工作高度已覆蓋 16-44 米，全系列臂式產品提供電動、混動、柴動三種動力源選擇，適配多種應用場景，全方位滿足客户需求。此外，公司鞏固差異化優勢，擁有1500kg 大吸力純電動玻璃吸盤車、路軌兩用軌道高空車、無油設計純電套筒等眾多高品質、差異化產品，有效滿足市場新需求。二、依託鼎力歐洲研發中心（意大利、德國），公司研發理念先進，研發實力行業領先。一方面，公司顛覆傳統設計理念，採用模塊化設計，全系列同平臺研發，產品部件、結構件通用性強，能夠有效降低配件倉儲成本及維護維修成本，提升維修效率。另一方面，公司是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業。公司所有臂式產品均適用於集裝箱運輸，可有效降低運輸成本，提高裝運效率，縮短設備交貨期。三、公司電動化優勢顯著，引領行業綠色、安全、可持續發展。公司早在2016 年開始佈局電動新產品矩陣，與業內率先實現全系列產品電動化，並不斷加深、加強電動化發展，2022 年公司所有電動款產品銷量佔比達 95.44%。公司新能源高空作業平臺兼具節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢，能滿足應用於國家電網、高鐵、機場、居民小區等對環保排放有嚴格要求的領域。2022 年，針對客户無電源工況，公司還特別研發推出了增程式系列臂式產品。

問：五期工廠設備調試進展如何，主要生產的產品是什麼？

答：公司五期工廠仍處於設備調試階段，待完成后將進入試生產階段，五期工廠實際進度已快於計劃。五期工廠主要生產智能高位電動臂式（36-50 米）/剪叉式（33-36 米）及差異化高空作業平臺，項目投產后將進一步豐富公司產品線，增強差異化優勢，更好提升公司技術水平及產能規模。公司已做好相關產品儲備及市場培育、拓展等前期準備工作。

問：公司如何進行全球市場佈局？外部環境愈發複雜多變，公司將如何應對？

答：公司堅持兩手抓戰略，靈活推動國內市場與國際市場共同發展，以期形成「齊頭並進、多點開花」的全球市場格局。對於國內市場，公司堅持提供有競爭力的產品和服務，為客户長期穩定持續發展而考慮。對於海外市場，公司加大渠道建設，推進品牌建設，實現對全球市場更深更廣的覆蓋，提升公司品牌在全球範圍內的知名度。公司密切關注全球政治格局、經濟形勢、市場態勢等情況，適時調整或靈活轉換市場重心，增強風險抵禦能力，並在產品研發、產能規劃、製造技術、市場開拓等方面做好較為充分的準備，提高競爭力。

問：公司在海外成熟市場的品牌認可度較高。與國內同行相比，公司在成熟市場的競爭優勢體現在哪些方面？

答：發達國家和地區高空作業平臺市場成熟，主要需求來源為存量的更新替換，產品應用普及率高，租賃商理念成熟。國外成熟租賃商高度關注生產商的產品創新力、品牌影響力，重視產品品質、殘值及流通性，這要求國內企業需要在產品認證、知識產權、貿易摩擦等方面都做好應對準備。公司新產品研發佈局早，已形成多款系列化、模塊化、差異化業內領先的新產品，產品線擴充豐富。公司出口產品已通過多項嚴苛的國際認證並銷往全球 80 多個國家和地區。公司全球市場佈局完善，從技術、銷售、採購多維度着力，多點開花，有能力應對國際市場環境變化，抗風險能力強。

問：公司目前「雙反」複審工作進展如何？

答：目前，公司與律師團隊正在積極開展「雙反」複審相關工作，具體情況敬請關注公司后續披露的進展公告。公司始終堅決維護自身權益，並通過加大非貿易摩擦海外市場開拓力度，加快高附加值、差異化新產品的研發，不斷開拓新的應用場景，持續加大成本管控力度，不斷優化供應鏈等方式，儘可能減少「雙反」調查對公司造成的影響。

問：公司未來將從哪些方面繼續升淨利率？

答：一是公司將積極加大海外市場銷售力度，拓寬海外銷售渠道，通過建立海外子公司、組建本土團隊、設立前置倉等形式，進一步提升海外收入及佔比。二是公司將不斷加深、加強電動化、差異化產品發展路線，積極響應客户需求，憑藉領先的研發創新優勢、智能製造優勢、品牌價值優勢和營銷服務優勢，持續提升產品市場競爭力。三是公司將繼續推進降本增效工作，從供應鏈管理、工藝流程、品控要求、智能製造等方面入手，進一步降低運營成本，提高運營質量和效益。

問：公司將如何進一步高臂式產品毛利率？

答：公司將繼續調整市場佈局，優化產品結構，通過增加境外市場銷售以及高米數、高附加值、電動化臂式產品銷售，改善臂式產品毛利率。同時，公司持續加強臂式產品成本管控力度，通過精益化管理、智能製造、工藝升級等方式持續提高生產效率，積極發揮智能製造規模化優勢。

問：公司剪叉產品在海外市場需求如何？

答：海外成熟市場保有量大，更新替換需求穩定，客户對新產品的接受程度高。一方面，公司主動調整市場結構，加大剪叉式產品在海外市場銷售力度，拓展銷售渠道，積極發展優質新客户。另一方面，公司加大剪叉新產品的研發推廣力度，提升高米數、高附加值、差異化剪叉產品的銷售比例，從而優化產品結構，發展新的利潤增長點。

問：目前公司生產及發貨情況如何？目前公司的產品結構是怎麼樣的，未來產品佈局規劃如何？

答：目前公司生產及發貨情況正常，可實現 7 分鍾下線一臺剪叉高空作業平臺，半小時下線一臺臂式高空作業平臺。公司產品結構整體較為穩定，目前仍以剪叉式產品為主，其次是臂式產品和桅柱式產品。2022 年公司剪叉收入佔比 63.02%，臂式佔比為 27.81%，桅柱佔比 9.17%。臂式高空作業平臺是公司未來發展重心，隨着臂式產品放量，型譜完善，未來臂式佔比將逐步提升。

問：電動臂式產品作為公司未來發展重心，有哪些凸出的競爭優勢？

答：公司電動臂式系列具有節能環保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續航更經濟等諸多優勢。公司是全球首家實現高米數、大載重、模塊化電動臂式系列產品製造商。公司臂式產品採用模塊化設計，產品部件、結構件通用性強，不僅能有效縮短新品研發周期，也有利於降低公司產品生命周期中的採購、物流、製造和服務成本，還便於租賃公司降低維護維修成本和配件採購、倉儲成本。租賃公司維修人員只需掌握一款產品的維修技能，便可輕松應對全系列產品的維修保養問題，提升維修效率；同樣，只需配備一套易損件，即可輕松應對全系列不同高度設備的突發故障問題。此外，公司所有臂式產品均適用於集裝箱運輸，是業內首家實現高米數臂式產品能以整機形態進入集裝箱的企業。集裝箱運輸可有效降低運輸成本，提高裝運效率，縮短設備交貨期。

浙江鼎力（603338）主營業務：各類智能高空作業平臺研發、製造、銷售和服務。

浙江鼎力2023一季報顯示，公司主營收入13.02億元，同比上升3.88%；歸母淨利潤3.19億元，同比上升63.24%；扣非淨利潤3.08億元，同比上升61.02%；負債率39.87%，投資收益2587.92萬元，財務費用711.31萬元，毛利率37.59%。

該股最近90天內共有15家機構給出評級，買入評級12家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為65.5。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出3266.39萬，融資余額減少；融券淨流入435.16萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，浙江鼎力（603338）行業內競爭力的護城河優秀，盈利能力良好，營收成長性良好。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標4星，好價格指標3星，綜合指標3.5星。（指標僅供參考，指標範圍：0 ~ 5星，最高5星）

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