燕麥奶市場增速喜人，但是離開咖啡還行不行？

近年來，植物基市場開始進入2.0時代，中國正在成為潛力市場。前瞻產業研究院數據顯示，2020年中國植物基市場規模約427億人民幣，預計未來4年將以14%的複合年增長率持續增長，到2023年市場規模將達到826億人民幣左右。

植物基是將通過光合作用形成的植物蛋白作為替代蛋白的新型食品和飲品，常見應用為植物肉、植物奶等，以及以此為基礎原料研發製作出的新型食品飲料。植物基或許對於大眾仍舊是陌生的字眼，但是説到燕麥奶，很多人或許都有過消費經歷。相對於植物肉的不温不火，燕麥奶這兩年開始受到越來越多人的歡迎，其行業的市場規模，7年時間內市場增長數十倍。

燕麥奶的增長離不開我國消費者的貢獻。在一些地方的咖啡館，喝咖啡和茶飲配燕麥奶的市場正在呈現快速增長。

實際上，我國居民很早已在食用植物性食物，豆漿和杏仁奶歷史悠久。燕麥奶從歐洲興起發展到中國后，這一品類更容易通過較低成本建立消費者認知度和接受度，也迎合了國內居民對膳食纖維的要求，及可持續發展的政策導向。

由燕麥奶引領的新植物基已經從剛開始被認為是「替代品」，到如今其概念逐漸深入人心，賽道發展愈發成熟，品類頭部玩家涌現，成長態勢強勁。

燕麥奶正在成為潛力市場

在FBIF2023食品飲料創新論壇上，燕麥奶公司OATLY助力發佈了全新《2023中國燕麥奶行業白皮書》。《2023中國燕麥奶行業白皮書》引用Euromonitor數據顯示，2022年全球植物基乳飲品市場規模為406.8億元，相較2021年同比增長5.8%。

其中，全球燕麥奶飲品零售市場規模為9.6億元，約是植物基乳飲品市場的2.4%。從品類上看，燕麥奶市場規模較之2021年增長50%，遠超其他植物基乳飲品。

艾媒諮詢數據顯示，我國燕麥奶行業的市場規模從2015年的2.7億增長至2021年的42.3億，7年時間內市場增長數十倍。阿里平臺數據顯示，受疫情影響，我國2021年、2022年植物基飲品增速分別為-38%、30%。從2023年3月數據看，燕麥奶飲品月環比增速為26%，高於整體植物基飲品增速（23%）。

阿里平臺連續12個月的前十名植物基飲品排名中，OATLY（噢麥力）、菲諾、維他奶、椰樹、豆本豆、六個核桃、椰子知道的排名穩定。國內市場燕麥奶品牌主要有OATLY、伊利植選、OATOAT、歐扎克、每日盒子、阿華田、維他奶、六養燕麥奶等，僅2021年淘寶天貓平臺上銷售的燕麥奶企業數量就達到50家，較2020年增加152%。

近日《天貓水飲行業消費趨勢洞察》也顯示，電商渠道，植物基賽道目前以燕麥奶、椰乳（汁）、豆奶為主，TOP10品牌佔據了整個市場份額的7成，其中，OATLY是成交額排名第一的品牌。

在FBIF2023食品飲料創新論壇上，OATLY亞洲區總裁David Zhang表示，燕麥奶引領的新植物基和傳統植物基有三大區別：一是新植物基使用新科技，二是新植物基需要顏值、美味並存，三是新植物基是環保可持續發展的。

白皮書同時指出，亞太地區為全球燕麥奶增速最快的市場，預計中國將繼續成為燕麥奶銷售的重要市場。不過值得注意的是，單純飲用燕麥奶無法達到牛奶日常提供的蛋白質。

未來角逐在C端零售

國內燕麥奶元年被認為是2021年。這年5月，OATLY成功登錄納斯達克。國內燕麥奶創業融資也在2021年爆發，一年內針對燕麥飲品的融資超過10件：2020年下半年，剛上線產品的「小麥歐耶」和「oatoat」先后獲得千萬級融資；2021年，喜茶投資「野生植物YePlant」；「植物標籤」兩個月內連獲兩輪融資……

相較於難「熟」和冷靜的植物肉市場，植物奶發展和工藝更成熟。2018年OATLY進入中國市場后，以咖啡大師燕麥奶為突破口，開創了其與咖啡融合的消費場景，燕麥拿鐵掀起了新植物基風潮，隨后幾年時間成為咖啡館標配。

即飲咖啡也成為佈局方向，OATLY去年和皮爺咖啡做了RTD咖啡。今年6月，Tim Hortons中國業務及炸雞品牌Popeyes中國業務宣佈與燕麥奶頭部企業OATLY達成合作，推出即飲燕麥拿鐵產品線，持續擴容Tims天好咖啡即飲產品系列。目前銷售渠道為Tims天好咖啡和OATLY在中國各大電商平臺的旗艦店及線下便利店、商超。

不過，配咖啡目前還是燕麥奶的主要消費場景。燕麥奶產品需要走出與咖啡聯姻的故事，形成更多場景和賽道。

值得一提的是，受益於蛋白類植物基新茶飲的快速發展，燕麥奶與新茶飲逐漸融合，一些燕麥奶品牌開始專門為新茶飲定製。例如，2022年OATLY聯合書亦燒仙草推出符合健康、輕負擔的「綠豆燕麥沙沙」「橙漫山茶花」。在新茶飲賽道，去年年底，OATLY進入到7萬多家茶館。

燕麥雪糕、燕麥基酸奶，燕麥基奶茶是燕麥奶企業嘗試的新物種。OATLY接來下的戰略也是減少對以咖啡店為主的餐飲渠道的依賴，開拓更多零售渠道業務。最新財報顯示，2023年第一季度，OATLY在亞洲地區，約有65%的收入來自於餐飲渠道。截至2023年3月31日和2022年3月31日的三個月，成品銷量分別為2000萬升和1600萬升。

在零售渠道，第一季度燕麥奶入駐的門店數量同比增長202%，環比增長45%。第一季度，新品燕麥奶雪糕對亞洲地區收入的貢獻已經達到了約7%。

數據顯示，越來越多的新茶飲品牌開始使用燕麥奶作為基底，預計2025年燕麥奶的市場規模將突破200億，未來4年燕麥奶的市場規模增長率依然保持在50%左右。

總體來看，目前，國內燕麥奶行業已經呈現出三大趨勢，一是產品持續創新，燕麥奶賦能新飲品消費，如燕麥奶與水果搭配、與咖啡茶飲口味探索等；二是消費者認知逐漸加深，燕麥奶C端零售市場逐步打開；三是產品類型進一步豐富，燕麥奶產品多渠道滲透。

新植物基品類不斷成熟，消費者對於新植物基產品的需求愈發細分與多樣，以燕麥奶為代表的植物基產品正在迅速發展，等待它的未來是更多創新產品、場景和賽道。未來的戰事角逐中，關鍵還在C端零售的表現。

（本文首發鈦媒體APP，作者｜柳大方 編輯｜房煜）