從百補直播透視拼多多 引領高質量消費的「制勝密碼」

「九天開出一成都，萬戶前門入畫圖。草樹雲山如錦繡，秦川得及此間無。」一千多年前，詩仙李白在飽覽成都的秀麗山川后，作詩直截了當地表達了自己對於天府之國的喜愛。

逝者如斯夫，不捨晝夜。時間的車輪滾滾向前。一千多年后的今天，斯人已遠，但成都之美卻傳承了千年，依然動人心魄。

成都之美當然還不侷限於「草樹雲山」，成都街頭、市井之間，美無處不在。時值六月，天朗氣清，拼多多（PDD.US）百億補貼發起的「美好生活拼出來」系列直播也行至了今年的第四站——四川成都。

親身下場做特色直播，這或許可以説是拼多多作為電商平臺的「進化」。

近些年，直播的普及，幫助買賣雙方突破了前店與后廠的物理邊界，「眼見為實」有效增進雙方的信任，促進了消費者下單的慾望。

而拼多多作為平臺，直接發起、參與進直播則可謂是起到了事半功倍的效果。畢竟，相比於「小店」，拼多多天然擁有流量優勢，可以將從前深居產業帶的產品帶到全國人民的手機屏幕前；藉助百億補貼，價格優勢之下居民消費的意願更是得到了強刺激，消費復甦的進程也因此有望進一步加快。

百億補貼「重補」四川特產出圈

2023年以來，拼多多加快向「高質量發展」轉型。而在拼多多的眾多「組合拳」中，加大力度補貼優質供給、引導高質量消費是平臺推動高質量增長的重要舉措之一。

在此背景下，拼多多推出「美好生活拼出來」系列直播，每期深入一個一線製造業、農業產業帶，關注當地的特色產業、地域物產與百姓生活，通過「特色直播+百億補貼」的方式，讓各地的優質商品「飛入」更多消費者家中，助力消費潛能的轉化與釋放。

回顧前幾場直播，拼多多可謂取得了可喜的成績。在首場泉州站的直播中，央視主持人任魯豫搭檔記者王冰冰的「魯冰花」組合爲廣大網友推薦了平臺重點補貼的安溪鐵觀音、桃溪永春老醋、番石榴、枇杷等多種福建當地特產。而在上海場及廣州場的直播中，兩地對口支援與合作地區的特色農產品，例如，安徽六安瓜片、雲南蒙自藍莓、漳平水仙茶餅、百香果脯、貴州刺梨汁等，在百億補貼的加持下，成功破圈。

此次成都行，拼多多引領高質量消費的立足點依然是農產品。龍泉驛水蜜桃、雅安桃花李、郫縣豆瓣醬、老川東牛肉乾、峨眉山竹葉青茶等享受百億補貼的四川美食競相亮相，直播間變為體驗「川味」的展示窗口。

「據說成都人一年爬三次龍泉山，一次賞花，一次看雪，一次吃桃，大名鼎鼎的龍泉驛水蜜桃」。任魯豫説完，咬上一口，滿嘴汁水。

成都的龍泉山腳，有一條綿延30余公里的水蜜桃風景帶。這里是蓉城的花果山，也是我國著名的水蜜桃基地之一。每年6月中下旬，新桃上市，過去主要依靠批發市場、超市、水果店等線下渠道銷售，銷售半徑受限。近些年，隨着拼多多等新電商平臺的快速發展，這一成都特產不僅銷得更廣，名氣也更響了。

「今年乾旱少雨，龍泉驛水蜜桃的風味較往年更濃郁，口感更香甜。」參與此次直播的商家百果園集團電商運營部總監林海榮告訴記者，拼多多百億補貼不僅讓消費者得了實惠，農户也能賺到錢。「以這次直播的價格為例，每賣出一斤水蜜桃，當地農户大約能獲得4.5-5.5元的收入。」

除了水果，川菜作為傳統八大菜系之一，也是賺足了眼球。而郫縣豆瓣醬號稱「川菜之魂」，麻婆豆腐、水煮牛肉、四川火鍋都少不了它的身影。

「作為一種川菜調味料，郫縣豆瓣的銷售範圍一直與川菜覆蓋區域有很大重合，四川省外的銷售以餐飲業所需的商用大包裝為主。但伴隨川菜的普及以及拼多多用户的拓展，如今拼單小包裝的外省用户越來越多。」四川省郫縣豆瓣股份有限公司電商部王文鋭表示，鵑城牌郫縣豆瓣2019年在拼多多上開設官旗至今，年銷售額翻了三倍。

尤其是在今年上半年，得益於消費提振措施的落實以及餐飲業的復甦，大、小包裝的郫縣豆瓣及相關複合調味料分別同比增長93.2%、39.9%。

四川特產老川東牛肉乾也「get」到了消費復甦的暖意。「在平臺加碼補貼、發放優惠券等舉措的助力下，今年上半年，我們店鋪訪客數量明顯上升，銷量也較去年同期提升逾50%。」老川東拼多多店鋪負責人林治平表示。

對於拼多多而言，農業既是「初心」，又是其商業模式的落腳點。從「百億農研專項」重投農業科技，到如今在直播間幫助農業產業帶的農民賣力銷貨，拼多多重倉農業的決心早已是不言而喻。

產業帶特色直播點起消費「星星之火」

拼多多百億補貼發起的特色直播，不僅讓各地特色農產品充分流通起來進入了全國消費者口中，也讓更多久居產業帶的好產品獲得了前所未有的曝光機會。

譬如，當前正值大運會「前夜」，拼多多直播中自然也少不了運動元素。通覽此次直播，運動裝備、户外用品，尤其是大運會官方合作的國貨品牌，成為「魯冰花」組合重點講解、百億補貼傾力扶持的對象。其中，熊貓系列板鞋、熊貓保溫杯等帶有大熊貓元素的產品備受直播間網友喜愛。

「大運會不僅是運動員的舞臺，也是東道主成都展示中國風采和巴蜀韻味的平臺。在今年優先恢復和擴大消費的基調下，我們聯合央視新聞深入‘大運之城’，挖掘當地的特色產業，希望以‘大運會效應’助力消費復甦。」拼多多百億補貼相關負責人表示。

「熊貓經濟」同樣是成都最為出圈的特色產業之一。憨態可掬的大熊貓是四川乃至中國極具特色的文化符號。「國寶」備受寵愛，這從成都的商家和品牌將熊貓形象運用到食品、玩具、家居等一系列產品上亦可窺見一斑，如今大熊貓無疑已催生了一條特色產業鏈。

而在直播間里，熊貓拖鞋、熊貓香包、熊貓傘等大熊貓周邊一經展示，網友的拼單熱情高漲。「萌獸」加持成爲了刺激消費的流量密碼。

在智通財經APP看來，拼多多百億補貼走進產業帶做特色直播，其背后意義還遠不止促進消費這麼簡單。就當外界還習慣給拼多多貼上「消費降級」標籤之時，殊不知拼多多已經在着力於全面投身高質量發展的歷史新階段了。

通過走進一個又一個產業帶，配合百億補貼對於優質供給的大力補貼，拼多多可謂是為消費復甦注入了強有力的新動能。同時，消費復甦后也能反哺產業帶發展，更好地支撐起地方經濟崛起，推動當地居民收入提高，激發新的消費潛能，最終為促進國內經濟大循環獻上一份力。

「道阻且長，行則將至」，當前經濟正處在有序復甦的通道中，在此過程中不僅需要有比尋常時刻更多的耐心和信心，更需要有腳踏實地、拼搏敢闖的勇氣和智慧。以拼多多的成都特色直播為觀察對象，足可以窺見拼多多正一直在「進化」之中。未來，可以期待的是拼多多還將持續調動各方資源，為消費者和產業帶送去更多的福利。

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