耐克阿迪走弱，71歲鞋王減員萬人

71歲的盛百椒，是中國鞋服一個傳奇。

他一手打造市值一度最高的鞋企——百麗，兼任滔搏運動主席，成為耐克、阿迪國內最大一級代理商，生意做得風生水起。

如今，兩大品牌陷入疲態，正拖累這位鞋業巨頭。

據本周公佈2022/23財年業績，滔搏營收、利潤雙位數下跌，收入約270.73億元，兩年減量超過80億。

過去一年，滔搏減員高達1萬人。

「消費者的心態與意識都發生了變化。」時移世易，盛百椒不得不帶領團隊，打一場硬仗。

錯失紅利

「國內消費需求......整體呈現近三年來最為波動的狀態」。盛百椒為首的管理層，將不振業績歸因於新冠疫情。

他一個不便言明的事實，來自於耐克、阿迪兩大客户表現不佳。

2022/2023財年（2022年3月至2023年2月），兩大主品牌合計銷售233.24億，整整少賣42.4億，大幅減少15.4%，拖累大盤下墜。

兩家已連跌兩年，上一財年，也下滑38.52億，對比巔峰期，兩年間減量超過80億。

這種狀況，盛百椒20年來第一次遇到。

早在1999年，他開始與耐克合作，2004年攜手阿迪達斯合作，其后晉級為兩家在中國內地最大的經銷商。

兩大品牌一直是滔搏營收主力，佔比超過85%。

2020/2021的高峰期，盛百椒幫助耐克、阿迪賣貨314.21億，那年，滔搏也躍上360億規模高峰。

新財年剛開始，情形急轉直下。

2021年3月，意外事件爆發，疊加供應鏈等，兩家跌落神壇，連續多個季度，失守大中華區，營收以雙位數速度下跌，迄今未恢復元氣。

據耐克公佈的最新一季（2022年12月-2023年2月）財報，大中華區營收19.9億美元，同比增長僅1%（排除匯率影響），大中華區的營收佔比，已從高峰期的22%降至17%。

兩年前，形勢本一片大好，當年單季營收為22.79億美元，同比增長42%。

體量稍弱的阿迪達斯，更加慘淡。

今年1-3月，大中華區收入同比8.84億歐元，下跌12%，已連續八個財季下滑。

遺憾的是，盛百椒又未能及時下注國產品類。

同在疫情下，國貨品牌繼續增長，安踏和李寧營收，2021年增長均高於30%，去年又分別再漲8.8%、14.3%。

滔搏2022年纔開始代理李寧，其與其他8個外資品牌，上財年收入才35億，國潮紅利幾乎完全錯過。

減員萬人

應對變局，盛百椒主持團隊，做了許多努力。

管理層大幅推進渠道網絡改造，持續關閉低產和虧損店鋪，減少門店結構中的長尾低效店。

最新財報顯示，滔博門店數量大幅縮減。

2022/23財年，直營店有6565家，關閉1559家，淨減1130家。

疫情三年，門店淨減1830家，日均關店接近2家。

盛百椒將更多資源，集中在覈心商圈的大店，升級改造具備更高潛力的門店，300平以上的大店、150-300平米的門店的佔比，明顯增加，發揮集合店優勢。

截至2023年2月底，單單300平米以上的大店，佔比達16.1%，大幅增加444家。

店鋪數大降，盛百椒依然保持網絡穩定。

財報披露，過去三個財年，毛銷售面積的變動，依次為+4.1%、+5.4%、-6.8%，實體經營面積未大幅縮減。

主打品牌不振，滔搏日子終究難過。

其高峰期的年純利，由27.7億降低到18.37億，折損1/3。

渠道網絡也開始呈現收縮態勢，不只面積萎縮，全力推進大店，只增加67家，不及上一年的1/3。

尤其吃驚的是，於2023年2月底，盛百椒聘用30978 名員工，較之上年底40913名員工，大幅減少約1萬人。

這種力度，盛的預期顯然不樂觀。

紡織鞋服品牌管理專家程偉雄表示，在渠道上，耐克、阿迪的主力在線下分銷的實體門店，直營與線上業務相對少，一旦經銷商實體店網絡萎縮，會產生反向影響。

有觀點認為，外資品牌紛紛將生產線外遷至東南亞，也降低了滔博的敏捷性。

「質量、工期、交貨周期、運輸等變化，會影響產品上新速度，以及大促時供貨量與庫存管理。」

一位業內人士告訴《21CBR》記者，供應鏈本土化，更利於產品銷售與迭代。

對盛百椒來説，他難以左右品牌大勢，必須得想辦法有所提振。

不停不歇

在鞋類領域，盛百椒可謂身經百戰。

主持百麗期間，年過60的他，直言看不懂電商，不太會用電腦，也沒有微信，「沒能很好預判市場，慘遭電商衝擊。

「欠缺應對市場複雜情況的能力。」他事后這樣覆盤。

百麗私有化后，盛百椒依舊出任集團CEO，牽手高瓴，踐行數字化改造，再戰江湖。

2019年，百麗旗下運動及服飾業務，組合成「滔搏」，打包於港股重新上市。

私有化后，盛百椒本打算，繼續做 2-3 年，做好承上啟下，結果一直不停不歇。

天眼查顯示，盛擔任滔搏國際董事長，也在巴羅克（上海）服飾、上海越澤諮詢等多家公司任職。

如今，零售渠道更加多元，疊加國貨崛起，他面對的情況，比當年更復雜。

「我們也同步觀察到，中國消費者的心態更趨專業、自信，在消費選擇上擁有更多的自主思考，並期待着更深度的參與和共創。」

盛百椒也在重建認知，強調要增強與用户的互動與共鳴，已表態「因時制宜地豐富品牌和產品矩陣。」上年財報里，滔搏提及，李寧銷售增長超過五成。

耐克、阿迪無法獨大，本土品牌或許是盛瞄準的增長點。

優化門店外，他也持續升級數字化。

滔搏設立了專門的團隊，去年搭建了一體化平臺，對會員信息進行匯總和梳理。截至2月底，其累計用户數達到 67.9 百萬人，在全國範圍內運營着4萬多個微信羣。

「我們將思路重新沉澱至對自身優質能力的打磨和精進。」

盛百椒準備線上線下全域一體化佈局、更敏捷且高效的貨品運作，以及數字化能力對於經營和管理能力的固本增效，堅守自身高質量發展原則，克服當前的困局。

這位老人，仍在與時俱進。