消費電子冷場，3C配件上場？

最近幾年，智能手機銷量的下滑越來越表現出不可挽回之勢。IDC發佈的一組數據顯示，2022年全年，中國智能手機市場出貨量約2.86億台，同比下降13.2%，創下有史以來*降幅。

但與智能手機市場的艱難局面大相徑庭的是，以經營數據線、充電器、充電寶等3C數碼配件產品的企業，卻在近兩年集體衝擊上市。其中2020年登陸深交所的安克創新市值一度高達800億，此后品勝電子、綠聯科技也紛紛啟動IPO計劃。而最近，倍思科技也宣佈完成了首次外部股權融資，獲得了由深創投、中金資本聯合領投，越秀產業基金、高榕資本跟投的數億元人民幣的A輪融資。

在消費電子已然「冷場」的當下，數碼周邊企業為何還能收穫投資機構的關注？資本看中的或許並不只是賣賣數據線、充電器這種小生意。

01 科技大廠吃肉，3C配件喝湯

在自然界有一種奇特的共生現象。兇猛無比的鯊魚身邊，通常會出現一些與其共生的「向導魚」，他們經常游到鯊魚嘴里幫助清潔牙縫中的殘屑。而在智能數碼領域，經營數據線、充電器的數碼周邊企業同樣與手機廠商們建立了類似的「共生」關係。

2010年，移動互聯網時代到來。智能手機以及平板電腦等消費電子產品，在短短十幾年間快速普及並且不斷迭代，同時也衍生出了手機膜、手機殼、數據線、充電寶等豐富的周邊產品。以其中單獨品類為核心的細分周邊市場，也在快速成長。

公開數據顯示，在2012年到2021年的10年間，中國移動電源市場規模一直保持增長趨勢。其中2013年時，市場規模即破百億達到105億元，2015年時破二百億達到220億元，2018年時則為326億元。截至2021年，中國移動電源市場規模達到441.6億元，較2012年的58億元增長761%。

此外，驚蟄研究所在往期文章中也曾介紹過，除了材質以外，幾乎沒有任何科技含量的手機殼產品，也在近年來化身時尚潮流單品，並且快速成長為擁有千億規模的新興市場。也正是在消費電子市場全面振興的大背景下，細分周邊市場的「向導魚」企業們有了迎來光輝時刻的機會。

與科技大廠們羣雄逐鹿的智能手機市場全然不同，3C數碼配件早期因為市場規模過小，並未得到太多重視。而且在智能手機配件領域，「手機+充電器+耳機」幾乎是行業標配，因此消費端的市場需求也沒有快速爆發。很多時候消費者都是像買電腦一樣，專程到本地的「華強北」一家一家詢價，然后貨比三家再報價*的那家成交。

同時，由於這一時期許多生產3C配件的廠商，本身干着為手機大廠代工的本業，同時兼着售賣自有品牌的產品，而3C數碼配件的銷售又主要依靠於線下門店，所以專門生產3C配件的廠家還未有意識要打造品牌。

直到后來，電商行業的興起讓一部分廠商看到了全新的銷售方式，這纔開始研究電商平臺的遊戲規則，慢慢打響自己的品牌。而隨着接入移動互聯網市場的用户數量越來越多，本來只能「喝湯」的3C配件廠商們也開始謀求更大的發展。

02 市場與品類加速拓展

坦白來説，早期的3C配件並不是一門好生意。因為從行業早期開始，價格戰就是渠道與渠道、廠商與廠商之間競爭的慣用伎倆。一根出廠價30元的數據線，有的門店賣28，有的賣25元。到了電商平臺，價格又直接腰斬成十幾元，甚至在拼購平臺上，9.9元包郵的數據線已經成了司空見慣的引流商品。

鑑於日益惡劣的價格戰，一部分3C配件品牌開始尋求轉移陣地，而伴隨着2014年前后跨境電商的興起，安克創新和綠聯科技等一批行業領頭羊，也快速建立了一條通向海外市場的道路。

談到海外市場拓展，安克創新總是會拿來舉例。成立於2011年的安克創新，從品牌創立之初就鎖定了海外市場。到2013年時，安克創新已經成為亞馬遜平臺上全球*的3C配件品牌。

此外，安克創新還在海外通過入駐沃爾瑪的3000多家美國門店和百思買的600多家美國門店，嘗試從線上走入線下。而在一連串聚焦海外市場的拓展策略下，安克創新招股書顯示，其2018年的線上營收佔比達74.22%，其一年超過52億元的營收中，有超過98%來自海外市場。

比安克創新稍晚出海的綠聯，同樣將亞馬遜作爲了海外銷售的重要渠道，並且不斷擴大海外市場收入在總營收中的佔比。綠聯科技招股書顯示，其2019年至2021年的營收分別為20.45億元、27.38億元、34.46億元，其中來自海外市場的營收已佔據半壁江山。並且綠聯科技除了重點發力亞馬遜外，還逐步覆蓋速賣通、Shopee、Lazada等主流電商平臺。

值得一提的是，在不斷拓展銷售渠道的同時，3C配件廠商們也在不斷擴充自身品類，實現對更多細分市場的延伸。例如以數據線起家的綠聯，已經形成包括數據傳輸、電子存儲、充電、音視頻在內的多個品類，甚至還推出掛脖小風扇、電子驅蚊器、洗車清潔套裝等生活類目的產品。

而最初以充電寶站穩腳跟的安克創新，則在智能數碼、智能家居、音視頻等領域全面開花，不但推出移動電源、充電器、數據線、藍牙外設等智能數碼周邊，還研發出掃地機器人、電動拖把等家居用品。如果今天只看到這些廠商們在電商平臺上展示的產品，已經很難再將它們單純地定義為3C配件廠商。

03 配件廠商的新藍海

如果結合智能手機銷量連續下滑的市場背景，來分析3C廠商們的處境，似乎總會得出略顯負面的結論。畢竟當用户更換手機的周期從最早的16-18個月延長到20-24個月，再到如今的36個月，手機配件的需求量自然也會減少。但是，這或許並不是真正困擾3C配件廠商們的難題。

一直以來，3C配件行業都存在天花板過低的弊端。無論是綠聯、安克創新這些已經成功品牌化的廠商，還是各大電商平臺上賣山寨貨的個體商家，在數據線、充電器、充電寶等傳統3C配件強勢品類上，都沒能逃出低附加值、低溢價的規模陷阱。

但平心而論，數據線、充電器、充電寶這些品類本身就有着極為明確而單一的功能價值，無論從設計還是技術的角度來看，都沒有一個明朗的創新方向。所以，性價比始終是這些品類的核心競爭指標，由此也決定了單純以生產和銷售手機配件為主營業務，最終也只是賺個辛苦錢。

不過從廠商們的品類拓展情況中可以看到，安克創新也在嘗試進入智能家居領域，以高客單價自主清潔品牌eufy的名義，推出掃地機器人、電動拖把等產品，挖掘新的價值空間。

為此，安克創新還在2020年至2022年持續加大創新投入，3年的研發費用分別達5.67億元、7.78億元和10.80億元，佔總營業收入的比例也從6.07%漲到7.58%。但是由於進場略晚，安克創新的智能家居品牌eufy與國內的科沃斯、石頭等相比，還未具備足夠的知名度。

令3C配件廠商們感到頭疼的另外一個問題，是原本作為上游的科技大廠們也已經加入了市場份額的競爭。例如掌握智能手機市場*話語權的小米與華為，本身也在官方渠道銷售各種手機配件，而3C配件廠商們面對過去「代工」「貼牌」時期服務的「老客户」，不可避免地要遭遇市場擠壓。

另外，音樂娛樂領域的漫步者、移動攝影賽道的大疆以及插座行業的公牛，在各自的專業領域，無論是知名度還是市場份額，都比3C配件廠商們更有優勢。因此，就市場競爭的角度而言，3C配件廠商們向其他品類的突圍也是壓力重重——除了一條尚未成型的全新賽道，移動儲能。

最近幾年，隨着年輕羣體熱衷於露營、垂釣等户外活動，便攜式電源也開始成為年輕人自駕場景下的新需求。艾媒諮詢數據顯示，2021年中國移動儲能行業市場規模達95.2億元，預計2022年將突破180.2億元。隨着需求不斷增加，預計2025年便攜式儲能市場新增出貨2414萬台，2021-2025年均複合增速49%；新增裝機量可達約16.9GWh，年平均複合增速約57%；市場空間達551億元，年平均複合增速約49%。

移動儲能被看好的原因，不止有值得期待的未來市場空間，還有等待挖掘的價值空間。和數據線、充電寶等單價不過百十元的低價值商品相比，便攜式電源的價格普遍在千元以上，而根據艾瑞諮詢的調查數據顯示，有24.1%的消費者能夠接受定價在5001元到10000元區間的便攜式電源產品。

顯然，移動儲能藍海成爲了3C配件廠商們的加分項，而上述企業均已推出移動儲能設備，只有倍思科技尚未進入資本市場。因此，資本基於對看好移動儲能賽道的理由投資倍思科技也就變得合情合理。

但也不得不説，目前移動儲能領域同樣存在缺乏技術門檻和跨界競爭的問題，早期的產品競爭必然又會回到性價比的比拼上。而在市場競爭方面，除了有安克創新、倍思科技、品勝科技、綠聯等3C配件廠商的內部競爭，寧德時代、小米和華為的加入，也為這一全新賽道添加了更多變數。面對過去的「金主」與對手，配件廠商們還需要找到更加明確的增長方向。

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