企業家劉永好父女首次直播！「創業父女檔」對話俞敏洪、董宇輝

　　東方甄選官方號

　　4月25日，新希望集團董事長劉永好、新希望集團董事劉暢做客東方甄選直播間，和俞敏洪、董宇輝一起，分享了關於希望、經營、管理的故事與感悟。

　　在東方甄選直播間，劉永好老師也貢獻了自己的直播賣貨首秀。直播過程中，「劉主播」進行了無數次的「絲滑轉場」，努力帶貨，油潑辣子、小酥肉很快就賣空了一波

觀眾們在評論區開起玩笑，直接建議：「給新主播劉總排班」！

　　叮叮叮注意啦🔔爲了滿足更多朋友的需要，小編根據大家的建議，對嘉賓訪談回顧的推送內容進行了一些升級！

以后，你可以在這里看到更多形式的回顧啦！

　　1⃣️視頻版全程回放。

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　　2⃣️音頻版全程錄音。

　　手機鎖屏后，音頻不會停止播放哦~大家可以一邊刷牙洗臉，一邊聽直播，點擊【音頻】就可以收聽啦🎵咱們主打的就是一個陪伴

　　3⃣️精彩話題、時間點「指路」

　　兩個小時的訪談，時間確實挺長，小編也為大家「指路」，標出了精彩話題對應的時間點，大家可以直接空降，【快速定位】到您感興趣的內容！

全程視頻版

　　訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 （上）

訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間（中）

　　訪談全程|劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 （下）

-音頻版-

　　劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 （上）

　　劉永好、劉暢做客東方甄選直播間 （下）

-精彩話題-

視頻（上篇）07：13-23：45

　　宇輝提問：做農業，難不難？是靠直覺嗎？

宇輝：您當時做農業的時候，最大的困難是什麼？

劉永好：沒錢。當年我們創業，左借右借，銀行當然也不給你借款了。后來我們找親戚朋友借了一兩萬，就開始創業。后來我們受騙了，還不上，壓力很大。

宇輝：經歷了這些困難以后，您在農產品領域取得的第一次成功是什麼？

劉永好：后來我們養鵪鶉，帶動新津縣一起養，成爲了當時全球最大的養殖基地。后來鵪鶉養的太多了氾濫了，我們率先把全部的鵪鶉都轉給農民，轉產飼料。

俞敏洪：很多人做生意就是，別人做什麼我就做什麼。但是真正成功的做生意的，都會再往下沉一級，會想「這些人需要什麼」。我發現劉老師每次做生意都有個特點，他想背后的需求。這就是做生意的一大訣竅。

宇輝：您是如何避免賽道擁擠的情況，比如當時去選擇做飼料，是與生俱來的直覺嗎？

劉永好：因為那個時候，鵪鶉蛋從兩毛錢跌到兩分錢一個，已經處於虧損的邊緣了。在養鵪鶉中，我們發現飼料是一個非常巨大的市場，我們是有機會也有能力去做的。經過三十年的努力，我們做到了中國飼料的第一位。

視頻（中篇）10：22-13：21

　　從養鵪鶉開始，怎麼尋找更多創業機會？

宇輝：如果要總結過去40年新希望發展的階段，您覺得一共經歷了那幾個階段？

劉永好：我覺得第一是創業初期，只要你敢去做，認真去做，就一定能賺錢。我們養鵪鶉就是第一階段。第二，我們發現養鵪鶉是一個小額產業，那就必須要轉到更大的產業，所以我們開始做飼料。第三個是，我們進入到食品領域，比如肉類和牛奶，到成為中國最大的肉蛋奶生產商，這又是一個階段。

　　隨着今天消費的升級，人們生活水準的提高，新的吃的文化的變化，比如説現在年輕人不一定非要去做飯了，因為手一點東西都送過來了。這背后是什麼呢？是預製菜、中央廚房、冷鏈物流和配送體系。所以我們迎接市場變化，跟隨時代變革，我們選擇冷鏈物流，爭取成為頭部企業。這就是怎麼在新的格局下去迎接挑戰，這是我們該做的事。

視頻（中篇）14：40-21：35

　　俞老師點評劉永好的「創業經」：擅長‘鑽空子’，是優點！

劉永好：產品只是做的好沒用，怎麼要讓別人知道你做的好呢？那時候電視和報紙是不準做廣告的。

　　我發現農民們過年了都喜歡貼門神，那種一毛錢一張的。我做過老師的，會刻臘字，於是我就自己刻了找人印刷，然后免費送給農民，他們都高興地來搶着拿。

　　后來我們又發現農民們的很多牆上都又黑又亂，長了很多草。於是我想到做點好事，幫他們把草除了，然后就在上面寫點字，他們都同意了。后來很多房子上都刷着「養豬希望富，希望來幫助」，半公里都能看見。

　　再后來我去找電視臺，我説他們空着的時間段反正空着也是空着，我給他空的時間都用包價包斷了來做廣告。所以電視廣告我們也是做得最早的，也是做得最成功的之一。

俞敏洪：我發現你特別擅長「鑽空子」。

劉永好：這算是鑽空子嗎？

俞敏洪：當然，我説的這個不是貶義，就是他能夠找到那個空隙和價值的鏈接。比如説那個門神、老百姓的牆、還有電視臺空着的欄目，你如果是一個商家想創業，想做成生意的話，找到那個空隙的能力是特別重要的。

劉永好：是的。我雖然沒做過線上直播，但是牆頭廣告、門神廣告和電視臺所謂租台的宣傳來説我們是做的最早的。

視頻（中篇）31：31-40：00

世界上的爸爸，是以不同模式存在的。

俞敏洪：你（劉暢）和你爸坐在一起訪談，會感覺彆扭嗎？據說這是第一次你們在這麼大的直播面前共同坐在一起。

劉暢：對，其實我想避免和他在一起，因為它的方式就是無限倒帶，你説什麼他最后都是賣貨賣貨，氣場特別強大。

　　其實我們小的時候他就是這樣的特點。他們幾兄弟創業的時候，晚上回來很晚了，然后坐在家里聊天，一起聊「你們覺得這句話怎麼樣？我可不可以這麼做？」大家都是一起參與這個過程。成都冬天比較陰冷嘛，到了冬天晚上大家一起泡腳，然后一邊説這些事。

董宇輝：如果用幾個關鍵詞去描述您父親給您最大的影響，你會用哪些詞？

劉暢：我覺得是務實，超級愛學習，平時都帶一個本，誰説的話都抄錄下來。然后就是勤奮，我覺得他是沒有休息的概念的，我們的休息是看場電影之類，我爸的休息是換另一件事情來談。

我發現世界上的爸爸都是以不同模式存在的。我跟我爸的交流從來都是在談事兒，從小時候泡腳就在説廣告詞。但是我老公和女兒的交流就是「你怎麼樣？」就是很甜的那種。

俞敏洪：我再提一個過分的問題，你覺得你父親身上的缺點是什麼？無法忍受的一個缺點。

劉暢：就是這種無限循環，就是要反覆地説服你那種。像大話西遊里的唐僧，所以我特別能體會孫悟空，哈哈哈。

視頻（下篇）24：56-26：21

宇輝總結：迟鈍有時候不一定是天生迟鈍，而是他的選擇。

宇輝：你覺得做農產品，最大的感觸是什麼？

劉暢：我覺得農產品是一個需要付出很多愛的行業。我們企業分佈到全國各個地方，海外很多國家也是發展中國家，每到年底的時候，你會發現很多的天災人禍，各種的問題都會出現。所以是有很多的變量，不是那種從年初就料到年終會怎麼樣的。所以我覺得確實是很操心，需要付出很多的愛。長期主義，沉得下心，我覺得在農牧行業是最重要的。

宇輝：感謝你幫我回答了很多朋友的問題，就好像為什麼我們在一些外部的變化面前，總是顯得很迟鈍？迟鈍有時候不一定是天生迟鈍，而是他的選擇。農產品里頭很多時候周期變化太快，你得有那樣的大心臟才能抵禦住。所以你只能選擇長期主義，但凡你追求短見，你就不會做農產品。