阿里、京東、拼多多齊聚「特價區」 補貼 VS 不補貼有多少種玩法？

在京東上線「百億補貼」一個月后，淘寶緊隨其后上線特賣頻道，互利網平臺「價格戰」一觸即發。

近日，淘寶面向部分用户在首頁上線了99特賣頻道，並有望在本月內面向所有用户上線。

手淘上線特賣頻道后，「淘寶系」將有淘特、1688、聚划算等多個APP、頻道與低價策略相關。京東、阿里不斷加碼特價、補貼，也讓拼多多感受到不小壓力。

「3c商家原本一直參加拼多多百億補貼，但在京東加入戰局后發生了變化。而阿里系的特價產品，則直接影響拼多多服裝、日化品類。」營銷專家唐立對記者表示。

架構調整后第一步：低價策略

據瞭解，淘寶特賣頻道亦是基於阿里在各產業帶的資源積累，目前已有超4500家產業帶工廠入駐。

記者從多個熟悉的產業帶工廠主處獲得更進一步消息，淘寶99特賣頻道將共有3種商品銷售模式：N元3件模式，主要有3元3件、9.9元3件；N元封頂模式，主要有4.9元封頂、9.9元封頂、14.9元封頂、19.9元封頂；搶購模式，即早9點開始的折扣搶購活動，晚9點開始的直播搶購活動。

目前所有商品均提供包郵服務，據已入駐淘寶99特賣頻道的工廠主向記者表示，商品入駐淘寶產地倉，基本可在24小時內、48小時內完成發貨。

從提供的頁面可看到，目前在售商品包括：零食、家用清潔、文具、手機配件、日用百貨、襪子、衣服等多個品類商品，且大部分商品提供的貨量在1000件以上。

目前淘寶99特賣頻道已進入最后的上線階段，「我們已經儲備了300多萬的貨，有一個3人的直播團隊，還有3大智能倉庫確保發貨。」有已經在經營99特賣頻道的工廠主向記者透露。

據淘寶方面介紹，淘寶99特賣頻道以基於淘工廠M2C模式進行商品的組貨和組倉，而至於其與淘特、聚划算的關係，阿里方面對記者表示，99特賣頻道為新頻道，和淘特等其他業務無關聯，會與聚划算、淘特等業務一起服務消費者。

但據記者瞭解，特賣頻道與源頭工廠的聯繫，仍無法徹底切割。此前，淘特已開始聯動1688，吸引更多工廠入駐，而源頭工廠的特性又與99特賣頻道高度重合，互補性較高。有酒類商家對記者表示，特賣頻道更像是為商家多找一個出口。

值得注意的是，淘寶即將在首頁上線的99特賣頻道是阿里宣佈架構調整后首個大動作。

阿里宣佈啟動「1+6+N」組織變革后，淘寶天貓商業、本地生活等業務被囊括在「6」板塊中。此次改革的重要方向就是，阿里的六大業務都將建立起獨立的公司架構，均將「自食其力」。

「淘寶天貓商業」從特賣切入，也有意加強消費者低價心智。正如此前爲了應對拼多多「百億補貼」而出臺的聚划算、1688等，特賣頻道則是用手淘流量留住商家、消費者。

今年年初，現任淘寶天貓商業集團CEO戴珊曾表示，「好貨好價」、「內容化」、「用户價值增長」纔是天貓和品牌的增長機會，這三個方向也代表了戴珊對於當前電商平臺發展的趨勢看法。

京東、阿里、拼多多誰是低價贏家？

事實上，阿里巴巴CEO張勇不久前曾在業績會上稱，「回顧歷史，沒有哪一家公司可以通過自身的持續價格補貼來改變局面，最終改變局面還是靠技術。」

隨后，京東宣佈首月投入10億元做補貼。4月，拼多多也宣佈投入10個億，正式上線了「百億補貼數碼家電消費季」活動，對手機、平板，電視、冰箱、空調、智能設備等品類進行大規模補貼。

就在京東、拼多多輪番提高補貼后，阿里拿出了珍貴的手淘首頁做特賣頻道。

對於互聯網巨頭們混戰「特價市場」，中泰證券分析師認為，在電商存量市場下，玩家們零和博弈，一人之失即是他人之得。從目前競爭格局來看，京東百億補貼也設置了一級入口。

唐立認為，京東當前的補貼政策以吸引消費者回流為主。「京東在3c產品有天然優勢，補貼活動是首先在既有客羣產生效應。」

與拼多多、淘特等產品相比，京東百億補貼活動品類相對較少。據中泰證券研報顯示，京東百億補貼活動分為13個品類，基本做到全品類覆蓋。而對比拼多多共有24個品類，分類更為詳細。剛剛加入戰局的淘寶特賣頻道還未看到3c相關品類商品。

此前的採訪中，有多位供應商對記者表示，京東百億補貼為提高品類優勢，會相對放松要求，吸引pop商家、自營商家。「不排除未來三家在競爭愈發激烈后，讓上游商家‘幾選一’。」

但在採訪中，商家、業內人士均對於電商「價格戰」迴歸，持否認態度。「當前京東、阿里的補貼更多是穩定消費羣體，三家平臺也沒有出現比價情況。」

平臺在特價領域的競爭，更多是出於GMV增長乏力后各尋出路。

從財報來看，京東2022年GMV約為3.2萬億，與2021年保持平衡；阿里巴巴也多次在財報中顯示淘寶和天貓的線上商品GMV 同比錄得中單位數下降；而拼多多則是唯一保持雙位數增長的電商平臺，同比增長約23%。

至於利潤層面，上述供應商稱，補貼和促銷大多由商家承擔，但如果商家在持續的大促活動中，無法獲得高轉化率，慢慢就會形成退出潮，百億補貼很難常態化。

「我們對競爭格局做了最新的判斷：低價是拼多多的命脈，且拼多多有能力維持低價，大概率跟進補貼，消費者的心智長期看還將繼續保持，但短期避免不了影響營收的增速。阿里的價格如不跟進，兼具服務與相對低價的京東和絕對低價的拼多多，將進一步蠶食大盤的市場份額。」中泰分析師認為。

免責聲明：以上內容僅代表作者的個人立場和觀點，不代表華盛的任何立場，亦並非旨在提供任何投資意見。有關內容不構成任何專業意見、買賣任何投資產品或服務的要約、招攬或建議。本頁面的內容可隨時進行修改，而本公司毋須另作通知。本公司已盡力確保以上所載之數據及內容的準確性及完整性，如對上述內容有任何疑問，應徵詢獨立的專業意見，本公司不會對任何因該等資料而引致的損失承擔任何責任。以上內容未經香港證監會審閲。